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在抖音开始独立直营本地生活服务两年后，美团今年3月终于开始采取措施进行反击或者说防御；重提低价团购、增强直播等内容化措施、在大的景区酒店采取更激进的切房切票措施等等。美团为什么现在才对抖音进攻自己腹地的行为采取措施，之前简单分析过《抖音进攻美团腹地，王兴为何现在才反应过来阻击》的原因暂且不提；我们今天主要来聊聊，这个时候美团采取防御或者反击措施，怎样才能达到最好的效果，甚至说畅想一下有没有可能因此而打开新的第二增长曲线的思路。 同为市值万亿级的企业，美团面对抖音这种进攻时必然会采取同样的动作进行防守；这点不管是否奏效，在战略上美团都是必然会做的第一动作。抖音在本地生活起效果的方式是直播，所以美团自然而然也先从直播开始防守，在站内启动了直播业务。但直播的本质是转化，是基于内容的变现动作，其平均用户停留时长只有1.5分钟；所以抖音能够进攻美团腹地的核心不是直播，而是因为其用户在内容上的使用频次和时长。就像美团通过高频的外卖可以打低频的酒旅一样，抖音是用更高频的短视频内容打团购和餐饮。所以，如果美团如果要做更好的防守，必然要像拼多多、淘宝天猫一样引入短视频内容；今天多多、淘宝天猫、京东都已经将视频内容独立成了二级目录频道，以应对短视频平台进入电商的攻势。 与淘宝、拼多多、京东分别拥有9亿、7.5亿、6亿月活用户一样，美团也是拥有4亿月活用户的互联网第一阵营玩家，其2022年度交易用户更是高达6.78亿；对比抖音7.5亿的月活用户来说都还算在同一个阵营。但是抖音的内容属性使他的用户时长远超电商平台和美团；如果他们能够通过视频内容增加用户停留时长，并增加用户登录频次，是在一定程度上可以降低抖音高频打低频的效果的。 而直播是符合内容和交易两种形态的业务；抖音强于内容，直播更大的作用是增加内容流量的变现，需要补足的是供应链；美团和电商平台强于供应链，直播的作用是增加流量以扩大或守住供应链优势，需要补足内容进一步增加流量。所以，如果单从直播赛场来看美团和电商与抖音的竞争关系，核心在于美团和电商平台能否通过供应链优势扼守制住自己的优势品类降低抖音直播在该品类的变现效率；而抖音的核心命题在于能否通过直播流量优势打破美团和电商对于核心品类商家的独家封锁。 有意思的是，随着上述竞争态势的衍化，抖音和美团、淘宝、拼多多、京东未来可能会越来越像。抖音会在短视频和直播内容上增加电商、本地服务的货架，美团和电商会在货架的基础上增加直播和内容服务；最终大家都变成是集合了短视频和直播内容，电商、本地服务货架的综合APP；只是前端展示逻辑和侧重点有所不同。抖音已经明确表示要将货架电商的占比从目前的30%提升至50%左右，以增加不同电商场景来加强对供应链的控制；这样就与传统电商平台进入了正面的较量，双方在不同的领域互为攻守关系。 拉长时间到这样的竞争状态看美团抵御抖音的进攻时，我们作为旁观者的担忧可能会略微降低一些。因为商业的规律是后来者用同样的模式和方法比较难超越先入的领先者。当抖音需要通过货架模式来引导用户有目的购物习惯时，他就是用美团一样的模式和方法来与美团竞争了，都要去补商品和服务供应链，更何况外卖还需要补足配送团队；这跟美团要补足短视频内容和直播类似，两者都不是一蹴而就能轻易追赶上的事。只是不得不面对的客观情况是，抖音从高频往低频打，从流量往交易打，月活用户数也比美团高近一倍；这会比美团从供应链和服务往内容打更有优势很多。 所以，美团基于美团APP抵御的最优策略应该是，通过直播增加供应链的优势尽可能减缓抖音在核心品类核心商家的进攻速度；并且以尽可能增加直播的内容属性以提高用户时长实现直播投入效益的最大化。同时适度增加能够低成本获得的，与其原有生态匹配的短视频内容适当提高用户时长。在战略预期上，能达到的最好结果可能是与抖音共同做大了本地生活市场，自己的份额接受下降但规模还能有增长；不太可能通过内容的进攻分食抖音的份额。 除此之外，美团是否能有可能性呢？打开大众点评可能会有些其他思路。 大家知道2015年美团与大众点评合并之前，大众点评是当时的一大内容平台；只是那时候还在图文时代。彼时的大众点评虽然流量不如新浪、腾讯等综合门户，也不如今日头条，但细分领域是独领风骚的存在；相比今日的小红书的地位应该也可以说是有过之而无不及。随着5G的普及和2018年抖音的爆火，整个中国互联网都进入到了短视频时代，抖音成为了短视频时代的第一大内容平台。进入视频时代后，大众点评能否老树发新芽，获得自己第二春？ 回顾图文时代与今天类似的战争，大众点评携流量优势加入百团大战，进攻美团擅长的交易领域；一开始双方也是打得难分胜负。后面是美团找到了更高频的外卖，从另一个维度切入才最终吃下了大众点评。这一方面说明从内容打交易不是一定能够成功，另一方面说明不同维度的竞争才是更容易获胜的方式。就像打败企业的往往不是同行，而是跨界入侵者一样。 大众点评是否能成为美团与抖音这场战争的新维度呢？ 在美团APP上加内容终究是防守动作美团和大众点评，能够作的最大胆的战略假设顶多是和其他短视频平台共同把本地生活市场份额做大，合理的战略假设应该是尽可能守住份额的同时还能保持匹配的交易额和营收的增长。至于把用户对美团APP的用户心智从交易改变成内容，估计连王兴也不敢这么想。但如果把视线转到用户心智认知本来就是内容的大众点评可能就不一样了，是基于图文内容往视频内容的升级；虽然这点也很难，但比起交易往内容转会容易至少一个量级。 当然，要让大众点评去打败抖音是不现实的；但是，基于当下的用户消费视频内容大趋势，聚焦“衣食住行”中美团本来擅长的“食住行”做细分、差异化、专业化的内容获得一部分内容和直播行业市场份额是存在一定的机会的。相对于在美团做内容基本离不开外卖、到店酒旅、买菜等目前主要的品类，内容基本被既有的框架和思维限定了。但是在大众点评APP里面完全展开来做就不一样了，可以由相关内容往外延伸不受限制，比如由饮食文化可以延伸至农产品，再扩展到乡村振兴等有内容、有趣同时还紧扣大时代主题的方向。整个思路不会受到束缚，可以朝内容最有可能做起来的方向发力；从而在大内容时代获得一席之地。 从传播学的角度来看内容，大致有信息内容、娱乐内容、社交内容、文化内容、教育内容、广告内容几大类别。在抖音出现以前，是以社交内容为核心的腾讯占据了我国网民最大的用户时长；2018年以后是以娱乐内容为核心的抖音超越了腾讯成为占据用户时长最多的互联网公司。大众点评则是以信息内容获得了图文时代的内容市场地位；后面出现的小红书则是在信息内容的基础上，融合了娱乐和一定教育的属性超越了大众点评在内容市场的位置。那大众点评如果想重拾内容领域的市场地位，可以从哪些差异化的内容方向切入呢？我在这里蛮大胆畅想一下： 1、饮食文化内容：吃是几乎所有中国人都离不开的话题，数据也显示抖音平台餐饮兴趣人群占全量活跃用户的60%；而吃是美团集团最有优势的领域，围绕这个点展开内容建设既能对现有业务助力，也有生产内容的基础和场景。假想一下，如果《舌尖上的中国》这样的节目在大众点评首播，能带动的声量和用户数会有多少？甚至一下就立住了市场地位。 2、教育内容：这板块还可以细分成几个小版块，一类是跟最大的主题饮食相关的：如何做美食，可以把外卖、到店之外的主要在家庭做饭人群吸引过来；并且可以延伸种植、养殖食品原材料等教育内容；第二类是理财和人生规划内容，针对千万级的外卖小哥本身已经有足够的用户群了，更何况可以把当下还没有获得足够关注的这类人群的教育空白处填起来，又符合主旋律；还可能一定程度与美团金融业务做连接。 3、娱乐内容：这是目前短视频平台的主流内容，美团有基础可以打一些差异化的地方是旅游相关内容，现在主流短视频上也有不少比例的美景、美物、美途视频；再往下可以延伸出休闲生活文化的内容。 4、社交内容：基于以上相关内容后，可以很精准地分类人群，也具备了做圈子社交的一定基础，但目标不可能是对标谨防安全，甚至连陌陌、斗鱼都没法比拟；但通过社交可以激发大家的分享欲，增加内容产出，增加用户粘性和时长。 这些设想真正做成虽然都不容易，但我始终认为“综合超市”不能满足每个人所有的需求，“便利店”、“周黑鸭”和“方便的药店”都有自己的生存空间。在视频内容大时代下，抖音、视频号、快手们已经把内容超市做得差不多了，但是小红书、B站、喜马拉雅、混沌等也会继续存在，并且会有新的内容细分平台再出来。大众点评要再启动内容战略，不是重做一个抖音或者说快手，做大而全的内容平台；可以从细分的差异化领域，做有自己特色的内容。试想如果在这次本来就要投入的内容战过程中，孵化出了一个“小红书”对美团是否相对抵御抖音有了新的意义呢？ 抖音目前在本地生活的攻城猎地也不算成功，现有的规模只做到了美团的十分之一不到；而且抖音5%抽佣3.5%给服务商，目前应该还是在亏损的状态。此前抖音做得最好的业务来自低价团购；这是美团与点评合并后逐步弱化的市场，但又是最容易吸引客户的业务。现在美团反击必然会重新拉回这块的业务，加上视频号、快手甚至小红书都开始觊觎这块蛋糕，后面的竞争更加激烈，抖音是否能在亏损扩大的同时顶住亏损可能加大的压力也未可知。加上外卖配送更大的壁垒，美团抵御抖音不至于溃败。不过由这个基调反过来说，美团只是基于抖音的进攻打一场消耗战，好像也不太值当；所以，美团借助这场仗，在视频内容大时代下获得新的增长似乎才更有意义。 比如，是否可以基于这场战争本来就应该有的内容投入；把大众点评变成美团集团外部获取直播、内容流量的主阵地？或者是否可以借助这次的投入，打造一个与美团APP搜索式用户体验不一样的，内容式本地消费平台美团和大众点评，从而也实现了老用户与新用户、高端用户与“羊毛党”之间的服务区隔，避免内部产品定位的矛盾。此前，大众点评的年投入只有10亿左右，让他与小红书一战都有困难；现在投入与抖音的战争，百亿都不会觉得大。这样的投入之下，王兴想获得什么，美团最终又能留下什么；我们拭目以待。 美团不一定会被抖音打败，但抖音的一定不会被美团打败。这场战争只要美团不输就是胜利，如果能通过战争找到点评内容等第二增长曲线那就是更大的胜利。至于抖音，可以留给视频号或者其他新生事物去较量。在视频内容大时代的新趋势下，找到自己的新增长方向可能才是美团在这场战争中最需要思考的事。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

昨天双方浴血奋战，今天我们握手言欢。”10月8日，美团网创始人兼CEO(首席执行官)王兴向全体员工发内部邮件，宣布美团与大众点评的血战从此结束，两家合并成立新公司，成为中国O2O(线上到线下)“吃喝玩乐”行业的巨无霸。 大众点评创始人兼CEO张涛在内部邮件中也说了一模一样的这句话。收到邮件后，大众点评的员工们鼓掌雀跃。“十分希望合并，现在是恶性竞争，对行业发展不利。”上海员工告诉澎湃新闻。 回想2015年初，滴滴快的、58赶集等互联网行业龙头公司并购时，张涛还对喜欢猜想的媒体说，大众点评和美团合并时候还未到，还有诸多分歧。然而，半年过后，资本寒冬中，创始人意志退居股东方之后，巨头们也不得不抱团取暖，相爱相杀。 “恭喜背后的推手红杉资本沈南鹏。”同是团购网站的糯米网创始人、现LinkedIn全球副总裁兼中国区总裁沈博阳说。红杉同时是大众点评和美团的A轮投资方。 一山难容二虎 “贝佐斯(亚马逊创始人)说，互联网没有中型的企业，你要么做大，要么出局。第一名跟第二名打价格战的时候，第三名先死掉了，剩下的都不知道哪儿去了。所以当品类机会来的时候，一定要舍命狂奔，你要迅速跑到垄断的地位，你一定占领消费者心智。” “一个公司融资金额一定要大到对手望尘莫及，创始人不要太在乎股权的稀释，控制董事会就好。充足的资本也是迅速做大的门槛。” 今日资本创始人徐新在一个创业者云集的场合说了这些话，现场观众告诉澎湃新闻记者，这让他们好像打了鸡血。徐新是大众点评的投资人之一。与她的逻辑一脉相承，大众点评和美团在资本的裹挟中烧钱，从“千团大战”中脱颖而出，位列团购第一梯队。 2014年，腾讯战略投资大众点评后，形成“美团阿里站台、点评腾讯撑腰”的局面。大众点评由“慢公司”变成强调“狼性竞争”的公司，二者从争地盘、抢市场到拼融资，在O2O领域明争暗战。两者采用了不同的商业模式。大众点评是，用户在对比多家商户评价信息之后才做出进一步的消费行为。美团是，用户在浏览大量的团购套餐并消费之后再做出评价。 ——惨烈的价格战。2014年，美团斥资几亿，打算用包销品牌商户实现团购格局转换，处于更有利竞争地位。大众点评紧紧相逼，通过更多的“免费吃喝玩乐”、“5元电影票”等营销活动来吸引更多的三四线城市用户，蚕食团购的市场。 ——独家排他协议。为了防止辛苦耕耘的商家被夺走，美团让中小商户签“独家”协议来阻止竞争对手挖“墙角”，随后大众点评宣布成立专门针对此举的“飞虎队”，到各个城市去打破独家计划。 ——流血的武斗。根据警方通报，6月12日，美团员工张某伙同杨某等人，在常州一商业街的手扶电梯口，对大众点评员工高某拳打脚踢进行殴打，致其腰部、头部、肩部多处受伤。 在垂直类目上，双方亦是并驱争先。2014年5月，大众点评8000万美元入股饿了么，次年初又参与其E轮融资。随后饿了么CEO张旭豪宣称，市场占有率已达60%。王兴当然也不甘落后，随之宣布美团已是国内最大的外卖第三方平台。 慢慢地，员工也打累了。有大众点评的员工告诉澎湃新闻，公司理念发生变化，原来只做真正有价值的团购，但后来为了充GMV(总交易额)，也开始做美团做的低价单子。 “你说我们跟美团一定是你死我活吗?模式并不一样。我们将来更多做结婚、丽人等业务，它一边打饿了么，一边打去哪儿、携程，其实跟我们没有什么关系。”张涛今年7月接受媒体采访时说。 而今，大众点评更倾向于围绕餐饮为核心，同时对低频的O2O业务如婚庆等更为热衷，同时采取与垂直领域公司合作的方式来攻城略地。美团全部采取自营模式，酒店、电影、外卖都推出各自独立运作的产品。 资本助推合并 不同于滴滴与快的、58同城与赶集的合并案例，分析人士认为，美团和大众点评合并的基础似乎并不明朗，双方虽然各具规模，但并未达到可以吞并对方的程度。在过去，市场份额居一、二位的两大巨头都有健康发展、独立上市的空间。 国庆长假后一天的10月8日，双方宣布了合并消息，确认了外界传言。沈博阳撰写了一条微博：“恭喜张涛，恭喜王兴，更恭喜背后的推手红杉资本(中国基金创始及执行合伙人)沈南鹏。这个合并对整个中国互联网，尤其是O2O领域未来的走势影响巨大。一个新的入口和平台就此诞生，拭目以待。” 沈博阳点明，此次合并的幕后推手不是创始团队，而是资本方。 沈南鹏对这种细分行业的老大和老二的交易其实相当娴熟。类似的交易也不是第一次发生在红杉系的公司身上了，还有唯品会+乐蜂。而红杉资本是点评和美团的A轮投资方，分别于2006年100万美元A轮投资大众点评，2010年A轮投资美团1200万美元，之后在两家的后续融资中都有跟投。 此外，为此次合并交易担任财务顾问的华兴资本对这样的合作也是轻车熟路。优酷+土豆、58+赶集、滴滴+快的、美团+点评，华兴全参与其中。10月5日，华兴资本创始人包凡入选彭博评选的全球金融市场最具影响力第22位，彭博对他的评价是：“花言巧语的包凡有‘关系’去安排几乎所有中国科技界的大事。” 《商业周刊/中文版》称，就是在10月1日举行的京东创始人刘强东的大堡礁婚礼上，腾讯CEO马化腾、高翎资本创始人张磊、沈南鹏、包凡等互联网投资人心猿意马，确定了大众点评和美团合并的最后细节。他们除了是京东的投资人，还分别是美团和大众点评的投资人。 “2015年下半年的形势突变，资本市场日趋严峻，无论是美团还是大众点评，都面临融资困境，资本方不敢再投的一个重要原因是：格局不明朗、烧钱太快、盈利未期。”亿欧网创始人黄渊普说。 知情人士称，因为今年低迷的市场行情和各自不同的估值情况，正在融资的王兴和张涛终于坐了下来，在香港的一次谈判达成了共识。 合并细节官方避而不谈 “大众点评的非团购业务有不错的收入，在资本方的眼里，大众点评由于更轻反倒风险较小受到不少认可。对美团来说，与大众点评合并是形势逼迫下的不得已而为之。按照双方达成的的换股方式，高傲的美团做出了足够的让步，而这个让步让大众点评无法拒绝。”黄渊普透露。 大众点评和美团相关人士均拒绝透露各自股东在新公司的持股比例。 上述刊物援引一位匿名投资人的话称美团和大众点评，合并后的新公司，红杉资本将成为最大股东，比阿里巴巴和腾讯所占的股份都要多。 红杉资本向澎湃新闻发来的一段声明，没有提及是否为第一大股东。沈南鹏也没接听电话。 据澎湃新闻了解，阿里“亲儿子”蚂蚁金服的本地生活平台口碑网，一直将美团列为竞争对手。此次合并后也不例外。美团一直比较独立，拒绝阿里进一步深入。 有分析人士认为，此次美团和大众点评合并，在一定程度上是借机倒向了腾讯。 合并采取联席CEO制度，给予张涛和王兴同等的话语权。但是在业务的整合方面，外界疑问重重。美团的强项是交易(团购)，主力区域在二三四线城市，其优势业务的餐饮、电影是典型的高频、低客单价。而大众点评的强项是信息(评论)，主力区域在一二线城市，其在婚庆、展会等方面的优势，则是典型的低频、高客单价业务。官方称美团和大众点评，目前业务仍然独立开展，但外界普遍认为，大众点评未来将放弃高频业务。 “从相杀到相爱转变只需一个长假，从爱情到婚姻事业必须长期经营。这个转变很剧烈，大家或多或少会有些不适应。既然我们已经决定合作，就要抱定白头偕老的信念。这要求大家必须放弃成见放弃对立，学会欣赏彼此互相鼓励，这需要胸怀，更需要耐心。”王兴在内部邮件中写道。 外界预计，新公司融资很快将开启，估值可能达到150亿美元(约合人民币953亿元)。这一数字将仅次于小米和滴滴快的这两个未上市初创科技企业。此前的2015年1月，美团宣布融资7亿美元，估值达70亿美元。4月，大众点评被爆新一轮8.5亿美元融资，估值40多亿美元。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

​“从我发微博到现在，找过我想签约的MCN或广告公司差不多有十几二十家。最早的一家在我有2000粉丝时就发来私信了。”5月28日，美妆播主彭美丽说。 短视频的风还在吹，在微视入局，各类平台战火升级之时，短视频MCN机构也掀起了“签人”大战：papi酱、大胃王密子君、办公室小野等知名短视频网红的背后，都有着MCN机构的影子。在越来越多的网红播主看来，加入MCN“抱团取暖”已是自己在短视频“下半场”能否取得竞争优势的必要条件。 目前，尚未有对MCN机构的严格定义，MCN（Multi-Channel Network），是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。一般而言，国内的MCN对短视频内容创作者提供技术支持、流量扶持以及帮忙对接商业合作，相应的，短视频播主要向MCN分成自己的广告费收入。换言之，国内的MCN机构承担了类似于网红“经纪公司”的角色。与MCN机构合作也成为了多数短视频平台提高自己内容质量的选择，如美拍的“MCN战略”、抖音的“MCN双周榜”等。 在MCN的帮助下，有的头部美妆播主可以一个月接到300万的广告，但播主也要与机构分成。据业内人士介绍，通常机构拿大头，机构红人广告分成六四或七三开。 “当前短视频内容创作进入了组织进化阶段，就是MCN的崛起，过去的个体单打独斗越来越困难，MCN通过集约化的形式解决个体化生存难以解决的问题。”一下科技高级副总裁张剑锋此前表示。 头部短视频播主月收入十几万到几十万 业内人士介绍，表现中游或往上的美妆播主能月接上百万的广告。头部播主月入十几万到几十万的都有。 “我算是第一批短视频播主中最后进入的，赶上了短视频红利的尾巴。”5月28日，MCN机构青藤文化旗下美妆类播主杰斯特拉告诉新京报记者。 2016年9月，杰斯特拉辞去了工作去泰国旅游，顺便去了当地的药妆店，采购了不少化妆品，他的第一条测试类美妆视频就这样新鲜出炉，一周之内在bilibili网站上获得了三四千的播放量。 “这个播放量我还是挺满意的，它坚持了我走下去全职做美妆视频的信心。”杰斯特拉说，“虽然短视频播主们有全职也有兼职，但实际上做一个视频的用心程度粉丝们一看便知，如果不全职，不把心思全部放在这上面，很难做好。” 全职做短视频的最大弊端就是如何变现以维持生活，以及如何度过初期粉丝量从零到一的“冷启动”环节，不少短视频播主都倒在了最开始的这条路上。在记者所在的数个“抖音红利变现群”、“短视频行业交流群”中，最常见的问题就是“发了视频没人看没人点赞怎么办？” 杰斯特拉表示，在开始做短视频时，只能先往里面砸钱。“化妆品要自己掏钱买，产品名册也要自己编写，成本都是自己在投入，虽然有些成绩但很慢，很难熬，就是觉得自己做的事在未来会有市场，所以才一直坚持。” 2017年春节前夕，杰斯特拉拿到了第一笔广告收入。“那笔收入有差不多4000到8000块，当时感觉很雀跃，终于有钱收回来了。” 随着知名度的提升，找杰斯特拉联系合作的厂商日渐增多。2017年9月，杰斯特拉签约了青藤文化，将商务合作业务都移交给了机构负责，自己则专心投入短视频的创作。 ▲5月28日，杰斯特拉在MCN机构的工作室进行美妆类视频拍摄。新京报记者 罗亦丹 摄 “我有几个栏目和板块。对于短视频的创作过程网红收入，一般是下一期要做什么，就提前买东西，试用以及把控。这一行的成本主要其实并不来自于钱，而是来自于心血，耗费的是脑力和时间，这样才能有好的内容和作品。同时一点运气成分也是必要的，因为如果现在再进入美妆短视频领域，可能会很难，因为这一领域已经有很多播主在竞争了。” 对于广告植入，杰斯特拉毫不避讳。“我从来不拿用户和粉丝当傻子，对于哪些化妆品属于推广，粉丝一看就能看出来。” 在刚刚涉及变现时，不少播主都面临广告主需求和自己视频调性不符的两难抉择。 彭美丽告诉记者：“我每次打广告都会老老实实地告诉粉丝我在打广告，其实只要诚恳，观众并不反感这种形式。打广告不能作假，我最讨厌广告主让我照着念他们产品含有哪种成分。”杰斯特拉则表示，“有时一些广告会伤害粉丝，比如我曾经做过一则微商的广告，由于说得不多，粉丝开始反应不大，但后来这个厂商又找了我一次，基于合作过我就又打了一次广告，这时一些粉丝就开始反感了。” 随着知名度的提升，杰斯特拉现在已经不需要面临这个问题了。“今年对于已经有粉丝基础的播主来说是红利很大的一年，有越来越多的广告主认可短视频的推广效果，因此我也可以对他们进行选择，择优而播。” “短视频的广告形式很灵活。比如杰斯特拉这边，商家客户并非给一个硬推广，而是会给我们一个清单，让我们来选择哪类产品适合哪个视频，比如旅拍视频可能会适合测试防晒护肤品。”青藤文化负责运营业务的文文告诉记者。 “美妆类播主的收入也要看季节。”彭美丽说，“网购平台开始促销的前夕我们的收入就会高些，比如双十一之前，是淘宝商家找美妆播主打广告最频繁的时节，广告也很多。” 对于广告收入，有业内人士表示，季节好的时候，一名表现中游或往上的美妆播主每月能接到的广告流水可达上百万。她举例说，3月份公司的一个美妆播主的广告月流水就有300万到400万。 青藤文化CEO纪方圆告诉记者，目前市场上好的播主月收入可能达到十几万，超大型红人则可能月入几十万。 “网红经纪公司”年花500万-1000万买流量 有业内人士对记者表示，目前MCN机构与播主的主流分配方式是六四或七三开不等。 “就像现在创业，光靠个人实力很难了，也要靠团队协作。我认为MCN机构对于播主来说，不是谁投靠谁，而更像是一种联姻，双方是合作关系，互相扶持，两方共同创业和成长。”杰斯特拉表示。 上个月，微博粉丝数量近80万的彭美丽签约了MCN机构青藤文化。“之前有很多公司找过我，最后选择这里是因为我比较懒，想把重心放在学业上，这里有一个属于我的团队，后期修片商务合作可以交给他们。” 杰斯特拉和彭美丽的“东家”青藤文化是一家以视频制作起家的公司。2015年起，该公司由视频制作公司逐渐转型为原创内容生产公司，之后又成为了培植和签约网红的MCN机构。 “最开始我们做视频制作时一直在赚钱，但2015年我们开始做自己的IP时，一下子赔了两千万。”青藤文化CEO纪方圆告诉新京报记者，“我们曾推出一档节目，叫做明白看世界，内容很好，流量上一个视频的点击量也有1000万，但我们当时同时开了好多IP，在没有销售团队的情况下，招商引资出现了问题，最后‘顾不过来’全部的节目，只得忍痛割爱。” 在纪方圆看来，当时青藤文化属于“起了大早”，但“赶了晚集”。“2015年大家还不知道短视频怎么玩，抖音和快手都没有火，广告主也不清楚这个行业的广告效益，所以导致收支难以平衡。” 在摸索中，纪方圆发现，自己做IP总有失败率，而签约已有一定知名度的网红更保险。“自己研发视频产品成本高，周期长，而且根据马太效应，只有10%的头部账号可以获得可观的收入，如果我们100%投入成本，就有90%的失败率，商业上并不划算。所以选择MCN模式，在制作和孵化网红的同时，签约已经有一定粉丝量的网红，就可以筛选优质IP，降低风险。” “目前我们既培育网红，也签约网红。”纪方圆表示，如目前参加《创造101》的鹿小草就是我们最开始培育的网红，而杰斯特拉和彭美丽则是在小有名气之后签约的网红。 ▲4月初，鹿小草在拍摄翻唱短视频。 然而培育和签约网红，都存在一定门槛。“要看网红本人的努力程度，比如最开始鹿小草我们招来只是想给另一位播主‘凹凸君’在节目里做模特，后来这个节目没有做下去，但人已经招过来了，就想让她试试自己做内容编导，当网红，结果发现她很努力，特别适合这个行业。”纪方圆说。 在青藤文化的签约标准下，培育及签约的主播都需要具有一定能力，自己剪辑编导是最基本的能力之一，鹿小草和杰斯特拉都可以独立制作并剪辑节目。 纪方圆表示，“目前市面上主流的MCN机构与红人的分成比例有七三也有六四，对于顶级红人，平台为了留住他可能给得更多，但一般都是机构占大头。目前，给MCN机构贡献最高收入的一般都是腰部主播。” 构成MCN机构经营成本的主要有拍摄视频本身的成本和推广成本。但相比拍摄成本，MCN机构承担的主要责任是为主播导流，在这里花费的真金白银更多。 “我们一年在采买流量上大概要花费500万-1000万元。”纪方圆说，“目前很多红人的背后都有MCN机构在助推，推广方式多种多样，如微博官方推出了需要花钱的粉丝通和粉丝头条，我们通过这种方式让签约的播主能有更好的曝光度。我们内部其实也在做评级，根据红人的流量表现，分为四个等级，红人每做一个视频，我们就会拿这个视频进行投放网红收入，如果投放成本是两三块钱，我会先投放一块钱的，然后通过数据来判断市场对这个视频内容的喜爱程度，如果程度够高就会持续投放。投放的平台则多种多样，抖音、微视等都有。” 网红竞争升级，今年短视频MCN预计3300家 在不少播主看来，只有加入MCN才能发展得更好。不少平台已经发布了与MCN的合作战略。 根据易观《2017年短视频MCN行业发展白皮书》，2017年中国互联网泛内容MCN机构数量已经达到2300家，预计2018年将达4500家，其中短视频MCN机构的数量占比达73%。2018年短视频MCN机构预计将达3300家。 对于短视频平台来说，直接引入MCN机构，并给与一定扶持是能够最快捷方便提升平台内容质量的方法之一。因此，目前各个平台都旗帜鲜明地公布了与短视频MCN的合作战略。...

我们时常会陷入这样的困境： 明明问题在眼前，但缺乏一定的思路，无法下手去解决。如果非要找一种通用的模式来应对此类问题的话，我推荐 量化-执行-改变，这一思路。 可以量化就可以管理，可以管理就可以改善。我们只要把握得合理，就可以套用这一模式，真正的解决此类问题。 下面以库存周转率为例，具体了解一下如何应用此类模型来解决现实中仓库问题。 对于衡量库存控制水平的标准：库存周转率，制造企业并不陌生，它是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理效率的综合性指标。每个企业都会关注库存周转率在一定时间内的走向与变化。 但仅仅关注库存周转率是不够的，将库存周转率与对企业的及时交货率相结合来观察，对于解读库存周转率更加有意义。举例来说，要想保证及时交货，理论上就必须提高库存水平;而如果不能保证及时交货，延长销货成本形成时间，也就是延长物料在库时间……所以，只有把库存周转率与及时交货率结合起来考核，这个指标对于企业而言才是有意义的。 在解析改善库存管理水平的问题上，讲师详细分析了一个案例——曾经有这样一个企业，生产环节的工序比较复杂，产品更新换代又比较快，所以导致物料号异常庞杂，仓库里也堆满了大量库存。 想降低库存，但是物料太多，不知道如何下手。 在提升库存周转率这个大目标的前提下，将库存周转天数为衡量指标，以减少一半的原料库存周转天数为短期目标。我们都知道，存货周转越快，存货转化为现金或应收账款的速度就越快，这样就会增强企业短期偿债能力及获利能力。 但如何实现呢?鼎捷将行业数据与该企业历年的数据进行了对比，发现该企业的库存周转天数远多于同业者，且随着营收成长,存货情况持续恶化,营利被存货逐步侵蚀。在为该企业梳理库存管理的过程中，鼎捷指出在所有存货中，原料的周转状况最差、原料的库存金额占比最大。因此可以得出的结论是：原材料的库存周转改善空间最大，可能带来的效益最明显。而接下去一步就是分析究竟是哪些原料占据了大部分的库存金额，却没有被有效地转化。 最后，针对该企业过于保守的存货策略，提出了精进方案。首先，提出针对现有原物料进行合理分类，并针对不同分类制定相应的存货策略，借此优化物料计划，在保障物料的供需平衡的基础上减少经常性囤积;其次，将调整后的存货策略以系统参数的方式维护在物料信息档中，便于物料计划相关人员参考，并制订完善的更新和维护机制，确保存货参数不断精进;然后存货周转率大于5，完善ERP系统的单据及时性和准确性后，通过系统进行物料净需求的计算。减少人为干预导致的错误风险;同时，随着库存的减少,企业要采取措施来补充库存。因此，也为该企业提出了补货策略：定期补货策略，也就是规定补货时间。一般是确定两次补货之间的时间间隔,只要第一次补货时间明确,以后各次补货时间也就确定下来了。 提出的这种根据物料设定的补货政策，能够确保适时适量供应，保证了该企业在需要的时候，按需要的量供应所需的材料。当然，也避免了因为不适时、不适量造成的生产停工待料，影响订单的准时交付，影响企业的营收;抑或是过度占用了存货空间和资金，影响库存周转率及资金的运作存货周转率大于5，造成企业经营的负担和风险等诸如此类的负面影响。 声明：本文部分内容参考来源于互联网，版权归原作者所有。如涉及版权问题侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本平台联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 关于Smart WMS Smart WMS 凝聚了天津小蜜蜂在仓储行业多年的洞察经验，以及15年的信息技术积累，致力于仓储企业的管理者、员工、合作伙伴提供强大高效的管理工具。 系统融入了支持第三方物流仓储管理的新特性，全面优化多仓库、多货主、库存、计费管理、业务系统等功能，并推出无人值守自助提货、仓配一体化、电商直播带货、整散分离等解决方案，面向不同业务形态的功能，致力于为客户提供更多、体验至上的信息化服务，提升仓库运营效率。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao