主播

2020年8月20日—22日，由中国版权保护中心指导，中华版权代理总公司、前域文化展览（深圳）有限公司共同主办的第八届深圳国际IP授权产业博览会（简称IP博览会，英文缩写为CIPE）在深圳会展中心隆重举办。 IP博览会由“深圳授权展”“电商选品展”“直播服务展”三大主题展区构成，展出面积达30000平方米，相较上届增长50%，20余场论坛活动，10余场专业对接会，共有近1000个展位，展出了多项国内外优质IP，开展首日便吸引了国内众多观众观展。 当天，伊一儿文化传媒的展位在600家企业参展商中格外引人注目，整个展位的设计风格独特，内部设有沉浸式放映厅，方便参观者了解公司业务及商务洽谈；外部七米长、四米宽的两块大屏幕轮流播放公司旗下第一大IP主播伊一儿（本名：阚伊依）相关视频。为了解决商家的后顾之忧快手放映厅，采用“商家直播零成本，无保底费”的双赢模式。目前，主播伊一儿开播仅数月，每场直播销售额达数百万，与数十家国际知名品牌达成战略合作。 在接受媒体采访时，伊一儿表示，我自己既是一名主播，也是一位创业者。在直播层面，主播不仅要及时准确回答很多网友关于商品的专业问题，还要成为网友的双手、舌头、眼睛、鼻子，将对商品的体验转化成语言和生理反应，制造有沉浸感的场景，带着观众隔屏感受产品。为了确保品质快手放映厅，我会把所有待定商品试用试吃一遍，认可后才能进入直播排期。在经营层面，要打造主播个人IP、建立严格的选品及品控制度、加强团队协作、设计直播技巧、应急方案和售后服务体系。双重人设下，不仅需要深入其中熟悉台前的规则和玩法，还要统筹台前与幕后。 2020深港澳青年直播电商职业发展论坛则围绕深港澳青年如何在电商行业就业创业、直播电商行业国际化、以及如何通过新零售直播电商助力传统企业转型升级三大问题进行对话，激发起广大青年创业创新思想碰撞，共同推动电商直播行业高质发展，促进新经济在先行示范区走得更远更好。伊一儿文化传媒创始人伊一儿发表了题为《把握直播新业态，争当创业新青年》的主题演讲。 伊一儿认为，深圳是一座适合发展直播电商的城市，健全的产业配套、完善的营商环境、系统的政策扶持，加上深圳地处粤港澳大湾区关键位置，港澳资本、侨商资源、国际品牌、全球人才汇聚于此。在深圳直播创业，可以在很大程度上解决产品、资金、人才等难题。 在新电商时代，短视频+直播会成标配矩阵，短视频负责内容扩散，直播负责聚客转化。拥有众多粉丝的专业主播有更大的可能性可以突破大主播所带来的头部效应，在直播带货领域分得一杯羹。随着直播电商的不断成熟与进化，直播与线下结合焕发出新的红利期，整个直播产业链也将日益细分，这对于青年创业者而言蕴藏着机会。比如主播经纪、直播基地、供应链中介、电商直播代运营等等。 随着巨头玩家纷纷入局，游戏规则被改写，利益平衡被打破，直播江湖开始出现不同的派系。以淘宝、京东为首的电商系，以快手、抖音为代表的短视频系，腾讯一统江湖的电竞系，根据企业基因和调性不同，它们在打法上自成体系，平台间流量的竞争与合作，就会出现更多的机遇。 三天来，来自全国的品牌商、衍生品厂商、渠道商、IP授权方、电商企业、直播服务商相聚深圳会展中心共享这一场IP行业的盛会。伊一儿文化传媒作为新时代头部MCN机构代表受邀全程参与，从直播电商行业主题演讲，到展位的沉浸式交互体验，为数万参会人员带来了全新的思想冲击，引爆行业关注。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

纵观直播的发展，从开始的PC端的美女以颜值为基础，附带才艺表演为辅，到至今慢慢的走向段子手及各种事件直播、个人生活直播等，这些内容也是非常的吸引大众，目前国内的直播平台拥有2亿的用户，而且还在不断的增长。那么多的人群去看直播，可是他们都在看什么呢? 内容整理自：微互动、互联时讯 为什么看？看什么？ 德国思想家席勒和英国社会学家、心理学家斯宾塞对剩余精力的观点是： 活动是存在于动物中的一种普遍现象。低等动物主要把精力和时间用于维持生存活动上，没有余力进行游戏；而高等动物则可以把维持生存活动之余的精力和时间用于从事游戏活动。 因此不论选择哪种娱乐方式，都是因为人能够消耗剩余精力，也就是通常所说的打发无聊。看直播对于用户来说，主要就是一件能打发无聊，且满足以下需求的事情。 真实感 不少人选择看真人直播，主要是因为能实时的、近距离观察主播。比如说看颜值高的帅哥美女直播，会感觉主播近在眼前，且是生动的。移动端直播，主播更多出现在日常生活的环境中，比如家中、学校、超市等等，让用户觉得真实可信。你可以更加深入的了解平时只能远观不可近的男生女生。 社交性 真人直播更像是一场以主播为中心的社交活动。主播会特意关注经常来直播间，给自己送礼的用户，同时也会关注新的用户提醒他们加关注。 主播可以在评论区看到用户的评论和问题，可以立即口头回复直播内容如何吸引人，收到礼物也能及时感谢。用户提的要求，主播也会尽量满足，比如说唱首歌之类的。主播回应和同意用户提的要求，都会让用户有参与感。 另外用户也会被一种陪伴感所包围。不少主播都有较固定的直播时间，会和粉丝天天同一时间见面，促使用户形成习惯收看。和发弹幕的心理是一样的，“其他人和我一样在做同件事”，彼此之间还能交流看法，这种社交形态缓解了用户的空虚、孤独感。 另外提到弹幕这种玩法，当一个对一个点吐槽得很有趣的时候，其他用户也会加入进来，其实刷屏的弹幕背后，就是用户的一次集体狂欢。 好色(性) 人的本性有生存、性及抚养后代。中国已经进入小康社会了，大部分人的生存问题已经解决了，再说，还有生存问题的人士，也很少会有时间看直播的。抚养后代的事情，是属于工作性质的，还有很多人是没有后代的。 用户玩直播，是在无聊的时候才玩的，这个时候，本能中的“性”就开始发挥作用啦。所以，很多产品或者项目在推广的时候，都会选择带有“色情”性质来推广。直播也是一样，最开始的时候，就是靠颜值，靠露点，来吸引大众。虽然不被允许涉黄，但是，大家还是喜欢看妹子呀。尤其是男士，看见漂亮妹子，就爱围观。但是，随着用户的审美疲劳，单一聊天模式的美女主播会逐渐的被其他多元化的直播内容给挤兑下去。不过现在去各大直播平台去看，仍是以颜值高的女生为主。 看新鲜(好奇心) 绝大部分人都对未知的东西感到好奇，对于自己从未见到的东西，都喜欢去关注。这是人的天性，很多网络编辑都懂的利用这一点，所以，网上会有很多标题党的文章。就是标题很吸引人，引起你的兴趣和好奇，但是进入文章以后，内容却很一般。 目前看直播的人群中，有很大一部分都是为了满足好奇的，很多比较奇葩的事件及其他人的日常生活，就容易受到关注。奇葩的事情比较好吸引人，比如大妈吃灯泡、地铁上晾衣服吃饭等。其他人的日常生活，这往往需要播主有一定的特色，比如颜值高，生活环境独特等，如果一个人的生活太平平，自己也无啥亮点，那就没什么人关注你。 娱乐心理(享受) 用户来看直播直播内容如何吸引人，主要就是过来玩的，希望能够收获一些快乐，因此，一些娱乐型的表演节目，也是非常能够吸引人的。最初的直播，主要以美女为吸引点，但是现在，很多男士逐渐成为直播的热门，男的能上热门，主要就是靠才华啦。能够给围观的人群带去快乐。 比如一些段子手，还有才艺表演。像吉他、唱歌、跳舞、模仿别人。还有一些机构组织举办的综艺节目及选秀节目。这些都能够给观众带去快乐。 美拍直播里一个 17 岁的小男孩就弹得一手好吉他，我进去看的时候，已经有八九千的观众在看了。 学知识(安全感，更好的生存) 人们都想能够生活的更好，所以，才会有很多人在休息的时间里学习很多事情。因此，原本在娱乐的时间里，如果看到自己感兴趣的知识可以学，那肯定会驻足围观学习下啦。现在这类的直播也比较火的。比如健身、护肤、服装搭配等等。 淘宝直播里介绍护肤方法，一些播主就通过这个方式来销售自己的产品。 小米直播里有个馒头商学院账号，请了一个人来讲一些职场方面的东西，虽然李雷霆没听懂他们在讲啥，但是观众有一万多人。 用户看直播，多数时候并不是有目的的去看，只是为了打发无聊的时间，而去找点刺激。相比于传统的社交工具，直播无疑在各个维度上面都是超越它们的，因此，直播就成了首选。用户看的每一个节目大部分都是很随意的，只是因为一个节目比较有趣，于是过来围观。也许等到以后，大众都开始习惯于在直播平台上沟通交流的时候，那个时候人群更深层次的需求就开始需要被满足，大家来直播，并不仅仅只是娱乐，而是有目的的了解更多。但是，目前来看，围观占主要成分。 素人为何当主播？ 做网络主播门槛低，且不会占用过多时间，稍加努力就可以收获大量粉丝，讨好用户为自己送礼，吸引力是相当大的。 操作门槛低 目前流量费用下降，移动端直播兴起，只要有一部手机，人人都可以作主播。真人直播更是发展到随时随地直播，吃饭、按摩、化妆都可以直播，没有任何限制。 ▲化妆 ▲美容 ▲户外活动 看上去稍微专业点的，在PC端上主要展示才艺比如唱歌的主播，通常会准备电容麦，成本最低也只需要数百元。 成名的捷径 从以超女为代表的草根选秀节目兴起，到各种选秀歌手充斥华语乐坛，再到现在大家津津乐道的网红，素人成名的可能性被互联网放大。只要有颜值、才艺或者是有一些稀缺资源（例如明星见面会门票、剧组探班等），都可以迅速成名，不再受传统成名方式（选秀、比赛、经济公司）的局限。 真人直播更是直接通过人气，筛选最火的主播。以映客为例，映票数就越高代表人气就越高。因此一些公司也会有孵化网红，投放到直播领域的计划。品牌代言、经纪合约就会随之而来。 主播品牌化 开直播，主播不仅可以提高自己的知名度和粉丝量，更重要的是可以有更大的影响力和收入。比如一些网红本身有开的己的淘宝店，所以她会在直播中用店里的商品，用户觉得不错便会购买。 这是传统广告公司都眼红的商品销售渠道。主播、网红靠自己的亲身示范给用户推荐，用户感兴趣就会容易接受。 除了上面提到的用户及主播分别能从真人直播中有所收获，同时吸引用户和主播的，还有下面将要分析的礼物机制。 直播中的礼物机制...