教你

夏天转瞬即至，各种摇滚音乐节也即将到来！ 但谁说只有大金项链+铆钉皮夹克才是摇滚风穿搭？ 生活中常见的3种简约时髦单品，只要运用得当就能点题摇滚风的Dress Code！ 丝巾 丝巾从某种程度来说，甚至是烘托法式风情的必要条件！丝巾边角与发丝随风飘扬，再来副墨镜赋予的小酷劲儿，轻摇滚范儿迎面而来！没错，一条柔情似水的丝巾或许也能成为你打造摇滚风的穿搭利器！ 此前在《歌手·当打之年》中献唱了不少金曲的日本歌后米希亚也可谓是头巾的忠实爱好者，各种颜色与图纹都轻松驾驭出大气磅礴之感，还能完美匹配整体造型！ 将丝巾编进发辫中增加发型的层次感与立体感也是杨紫的拿手好戏，令人眼前一亮！ 丝巾与发辫交缠出一份浪漫，瞬间美化身后造型，行走飘逸！ 而将丝巾直接当做发带裹覆发辫则更显简洁，也很适合出现在音乐节现场！ 而Skinny Scarf这种窄丝巾更是在摇滚圈已经火了几十年，早在上个世纪70年代就已经被摇滚大帝们玩遍了！ 纯黑色的Skinny Scarf紧束颈脖就能有一种Chocker的禁欲系质感，而慵懒扯开就有了洒脱自在的风采，和破洞超短牛仔裤与民族风水桶包都百搭！ 以Kendall Jenner为首的一众时尚达人都酷爱以黑色Skinny Scarf拼撞白色衬衫或外套，给人以干净利落之感！ 波点的Skinny Scarf给人隽永文雅的印象，无论是职场通勤或度假出街都很适配，而在摇滚圈其实也并不少见！ 60年代后期出道，在70年代成名，被赞誉为“华丽摇滚宗师”的David Bowie就很偏爱波点Skinny Scarf！ 而“无领外套+窄丝巾”也是摇滚界教父级的人物Rod Stewart的标配，波点Skinny Scarf被他戴出了“浪荡绅士”的角色感！ 箭头图纹的Skinny Scarf以柔软细腻的材质打造棱角鲜明的特色，也被Rod Stewart青睐！ 滚石乐队The Rolling Stones的核心成员Keith Richards也通过箭头图案的Skinny Scarf点缀在敞开衬衫上，表现出不羁的浪子形象！ 而各种花色的Skinny Scarf都鲜活靓丽，很适合用来装扮于视觉系摇滚的Live现场！ 但是Skinny Scarf除了垂坠而下，当领结或领巾扎起来会显得更有气场！ 而伦敦起家的丝巾品牌Rockins更是专以上个世纪20年代的摇滚精神为灵感，原先只是由情侣档的品牌主理人Tim Rockins和Jess Morris作为圣诞礼物送给Kate Moss等好友，岂料后面一炮而红，被拱成英国Classical风格的红火配饰品牌！ 而红色领巾与白衬衫和牛仔裤也是CP值满分，出入摇滚现场毫无压力，而关于红领巾在时尚圈中还有更多背后的故事！ 摇滚T恤 如果你还记得中国摇滚音乐的黄金年代，那你一定还记得和窦唯、张楚并称为“魔岩三杰”的何勇，以及他那套经典Look：海魂衫+红领巾！这几乎成为了中国最经典的摇滚符号之一，时光不老，我们不散，如果你要参加一场关乎于“老摇滚”的怀旧派对，暗号就是——海魂衫！ 据说，最早的海魂衫可追溯到法国西北方的布列塔尼地区（Britanny），这儿的水手们在19世纪20年代就开始穿着蓝白相间的条纹衫了，因此海魂衫的英文名便叫作Breton Top！厚实的针脚去守护水手们于汹涌大潮之中，海魂衫似乎恰好隐喻了摇滚精神的内核——向往自由与抗争！...

这是我从业以来第一次针对商家进行内容分享。我认为基于目前的平台生态，具备一定规模的抖音带货团队，出路有两个：成为商家或者跟商家紧密合作。 过去三年我们的身份一直是流量主，帮助品牌打品脚本写作，所以我个人特别羡慕一些商家，尤其从白牌到抖品牌的商家。流量成本越来越高，只有品牌才是唯一的出路。 过去几年，我们做得较多的类目是：图书和大健康。短视频拍摄形式脚本写作，以口播为主。CID大健康方面，我们从千川转到CID并不久，虽然已经有一些素材跑出去了，但是我们个人及团队的经验有限，能力并不全面。所以我的分享也会比较局限，我说的很有可能有误，仅供大家参考。 在流量圈子里有一句公认的定律：“选品定生死，素材定乾坤”。昨天我们有个交流群里有句话说得更确切：选品=选命。 去年和今年大健康类目最大的区别是：去年跑量容易但扰乱平台生态，今年跑量较难但审核更规范平台生态更健康。 去年只要不是特别垃圾的品，都有一定的把握跑出去。在整个竞争环境里，素材过于柔和根本抢不到量，滋补膳食、压片糖果、养生茶等大健康产品往往通过夸大功效的方式，获得了较高的GMV及ROI，但是这种方式始终是违背平台生态的。 而今年虽说跑量变难，但千川电商的审核越来越规范，也让很多品牌商家能够在一个健康生态里生存发展。以及最近抖音CID电商的流行，给了大健康类目商家一些新的，真正“健康”的机会点。 过去，我们关注局部的ROI，却不怎么关注产品品质，只追求更高的佣金率去⽀撑付费。我们清楚内容素材的重要性，却总是想着用打擦边和夸大功效去破坏规则，忽略了电商的本质：把好的产品卖给我们的用户。 在流量越来越贵的当下，要坚守电商本质的同时守住自己的利润，把ROI切实提上来，这是我的一点思考： 下面，我将从筹备工作、团队配置和带货脚本的方法论三个方面讲讲我的经验和见解，最后也会聊一些个人思考，欢迎大家在评论区交流。 筹备工作：搭建高效内容制作框架 我提两个素材制作的前置要素：出镜演员、文案能力； 出镜演员：大健康的产品如果有真人出镜，更容易产生信任感。我们会让普通演员去拍摄测试视频，让经过验证的达人去拍摄跑量视频； 文案能力：虽然最近有很多纯音乐+产品展示的素材也能跑了，但文案还是能传达更多信息。 一、确定基本的拍摄框架 制作好素材的前提是，结合自己的团队能力和业务需要，找到更高效的视频内容框架。不用凭空创作，找出过去一个月，同品类赛道所有的素材，分析他们的内容制作框架，哪种效率最高、产值最佳，就采纳哪种。下面是拍摄流程，定拍摄计划和做拍摄准备时可以参考： 你的文案脚本再好再多，没有输出成视频的能力和效率，最终都是空欢喜。我们的拍摄间不到40平，在排满的情况下每天可以产出240-300条原创口播素材。 二、关于制作提效 下面是我自己总结的一些有助于提升制作效率的细节，涉及到剪辑、拍摄和日常素材管理： 其他： 根据素材风格提前采购好道具、服装，搭建场景，确定初步的妆容风格等等。 内容投放团队的基本配置 一、短视频带货团队分工 二、短视频带货团队基本工作流程 个人认为：短视频带货团队分工和基本流程，每一个环节都很重要，但是做不好，就是优化师的锅。 三、优化师的日常工作 四、优化师的基本素质 我们的优化师不再是简单的素材上传，优化投放：现在用买量小飞机这样的投放工具，投放可以做得越来越智能化，优化师更需要深度参与到素材的制作中去，从数据上感知不同类型的素材对广告计划跑量的影响。因此，会文案、甚至会剪辑的“全栈优化师”会更加适应目前的竞争生态。 五、全栈优化师的必备技能 六、团队搭建和管理小技巧 以上内容投放团队的六点基本配置，是以湖南蚂蚁星球科技有限公司为例，仅供参考。 带货脚本文案方法论 一、一些朴素却实用的观点 观点一：重视带货文案的重要性 同样是文字，有些人长篇大论没有一个明确的观点。诗人短短一句“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”就让荔枝这个单品跨越平台，跨越历史，持续打爆。 同样是抖音脚本，有些拍出来石沉大海，有些拍出来立马爆款。好的文案，就是能提高ROI，能化腐朽为神奇。 观点二：要有信心能写好带货文案 带货文案是难度较低的广告文案，无非是将汉字字典的字进行组合。不需要文笔有多好，更不需要长篇大论，旁征博引。我们需要卖货的对象是社会大众（比如大健康产品的受众是30+的人群）。 观点三：生活处处是好的带货文案 你要热爱生活，山川，建筑，诗歌，阅读。你要敬畏文字，感受字里行间的力量感。要把用户需要的东西，用更恰当的文字呈现，用更贴切的视频语言表达。 观点四：与受众人群换位思考，让文案信息高效传达 卖给谁，就迎合谁的口味。比如要推增加气色的产品，可以设想你是一个⽪肤暗淡的人，可能会面临在喜欢的对象面前抬不起头的窘境。换位思考去撰写文案。 假如你想把小孩子的产品卖给的妈妈，就算你没有小孩，也要设身处地的思考，妈妈将会在小孩子的哪方面产生焦虑，有很大的紧迫感。 如叶黄素文案：十个眼睛好的孩子，有⼋个正在偷偷吃这个叶黄素软糖。 观点五：一切以最终效果作为唯一判断标准 文案写得再自嗨，没有过审也枉然。不要轻易地主观判断这条脚本文案行或者不行，一定要用数据说话。一个脚本，需要⾜够多的过审视频、⾜够多的计划去测试，你认为不怎么样的，也许投产出奇高。...