门槛

文|林京 封面来源|图虫创意 新晋广州首富许仰天，用了十余年时间，打造出估值一度高达1000亿美金的跨境电商平台SHEIN。他或许没有想到，有一天SHEIN会跟拼多多坐上一个牌桌。这家曾在国内电商格局已定，从“五环外”突围的企业，如今在北美跨境电商市场上，成为SHEIN的劲敌。 去年9月，拼多多推出跨境电商业务Temu，一路高歌猛进。5个月后，Temu豪掷近1亿元投放美国“超级碗”广告，“像亿万富翁一样购物”的广告词飘荡在大洋彼岸，构建起其品牌低价心智。 在亚马逊、eBay占据统治位置的北美市场上，SHEIN用了十余年打下稳固市场，而Temu在不到一年时间里，便席卷北美。 过去近一年时间里，双方从暗斗到明争，数次对簿公堂。近日，Temu起诉SHEIN“利用市场支配力量强迫服装厂商与其签订独家协议，锁定供应链，阻止他们与Temu合作”，再次引起业内关注。而更早之前，在Temu进入北美市场3个月后，SHEIN在伊利诺伊州联邦**起诉Temu，称其招募KOL做出虚假和欺骗性的陈述，称SHEIN不是唯一便宜的服装选择，以推销自己的商品。 北美是SHEIN的核心市场，其超50%的用户流量来自美国，Temu发展迅猛，跨境电商“战事”升温。 Temu摸着SHEIN过河 2022年，Temu在广州番禺设立办公室，位置就在SHEIN“隔壁”，两家企业仅隔2个地铁站，步行过去仅需七八分钟。一位SHEIN离职员工表示，有时双方员工也会碰面，对比一下时薪，考虑要不要跳槽“隔壁公司”。 最新数据显示，番禺区集聚3.4万家服装企业。SHEIN也是凭借这里完善的服装制造业产业生态链，做到日均上新5000多款服装，打造“小单快返”模式，一步步成为跨境电商独角兽企业。 Temu可以近距离接触成熟的供应商，也方便挖角。一位猎头告诉Tech星球，开始Temu开出更高的薪资，涉及SHEIN诸多岗位。另一位SHEIN离职员工回忆，Temu半年前就加薪向她抛出橄榄枝，让她颇为惊讶的是，“甚至知道我所在部门详细的组织架构，我的部门领导是谁。” 一位此前与双方团队有过接触的企业负责人表示，SHEIN更喜欢从自己内部培养人才，而Temu为了学习借鉴SHEIN的跨境电商运营经验，或者为了更好的了解对手，则更倾向于从SHEIN去挖人。SHEIN为此甚至屏蔽了内部通讯录，而且告知员工如果跳槽去Temu，将永不录用。 这只是双方竞争的冰山一角。SHEIN是国内跨境电商领域最成功的企业，依托疫情红利和低价模式在短短三年迅速崛起，Temu想要迅速崛起，学习借鉴SHEIN是最好的办法。 浙商证券的一份研报显示，Temu在某些品类上的价格能做到SHEIN的53%-80%。在2022年“黑色星期五”大促节，Temu上商品的价格，更是相当于SHEIN上同款的五折。近日，Temu还在海外社交媒体上推出系列广告，宣传新客“0元购”，强化低价心智。 从营销侧，据每日经济新闻报道，截至今年2月，SHEIN在Facebook上投放的相关广告约为2200个，而Temu投放数量则约为9400个，远高于前者。 也曾因为KOL营销，在Temu进入北美市场3个月后，SHEIN在伊利诺伊州联邦**起诉Temu，称其招募KOL做出虚假和欺骗性的陈述，称SHEIN不是唯一便宜的服装选择，以推销自己的商品。 其实，随着SHEIN这只隐秘的跨境独角兽浮出水面时，曾引来一众模仿者，互联网大厂更是首当其冲。例如，字节跳动推出跨境女装独立站Dmonstudio，尽管拥有流量优势，但上线百天便关停。 但Temu延续“砍一刀”的社交运营秘籍，还依托拼多多供应链体系打出的低价牌，都让Temu与SHEIN，踏入同一条河流。 让Temu保持低价的有利“武器”之一，是全托管模式，与SHEIN体系也非常相似。全托管是一种类自营模式，由商家（供货商）给平台供货，而平台负责店铺流量和运营。在这种模式下，Temu吸引大批工厂卖家入驻，从而让商品价格越卷越低。此外，Temu制定了一些比照SHEIN的目标，也让双方竞争的火药味十足。 正面短兵相接，攻入对方腹地 在美国市场，低价都是SHEIN和Temu的利器之一，这让它们绕过亚马逊等拥有强大的供应链和物流体系的巨头，打开市场。SHEIN以女装服饰为核心，Temu是覆盖家居、3C和数码等全品类，双方呈现一定差异化。 只是，瞬息万变的外部环境，都让双方不断弥补各自短板，更加正面短兵相接。 对Temu而言，国内电商红利见顶之下，出海是各大传统电商平台都在加码布局的市场。拼多多财报显示，截止到2022年底，拼多多账上现金以及短期投资为1494亿元，有充沛现金流为Temu不断输血，助其在海外市场开疆拓土。 对SHEIN而言，2022年，也是其转折点。作为一家成立十余年的企业，过去维持着翻倍式高速增长。据财联社7月19日报道，SHEIN公司管理层在路演上向投资者透露，2022年营收227亿美元，预计2023年将突破300亿美元、2024年逼近450亿美元、2025年可望达到585亿美元。 Temu进入北美市场之时，正是SHEIN高光时刻，在56个国家的iOS购物应用中，SHEIN排名第一，在美区的下载量一度超过亚马逊。 但同时，SHEIN也已经走过最高速增长的红利期，开始进入新阶段，上市传闻也屡见不鲜。 Temu不断抢夺用户低价心智，随着竞争加剧，SHEIN平台化进程提速。一位此前与SHEIN有过接触的人士告诉Tech星球，此前对于是否平台化，内部是观望的态度，甚至开过辩论赛讨论，Temu的到来，加速了这一进程。 平台化不仅意味着SHEIN需要构建物流、仓储等一系列基础设施，也意味着要对卖家有更完善的审核、准入机制，还需衡量平台上自营和第三方卖家之间的流量分配，SHEIN面临的挑战不言而喻。 但好处在于，更多卖家涌入，覆盖更多品类，无论是增加公司体量，还是未来冲击上市，都能向外界讲述更多故事。 今年5月，SHEIN正式官宣平台化，一向低调神秘的创始人许仰天也罕见发声，“将通过平台模式引入更多第三方卖家。” 在平台化上， SHEIN 美国本地商家自主运营的门槛是，满足亚马逊单店或多店铺年 GMV 达到 200W 美元以上的第三方卖家，才符合 SHEIN 入驻条件。SHEIN更多在对标亚马逊，也与Temu形成一定差异化，吸引了安克创新（Anker）等品牌的入驻。 但平台化之后，双方皆是覆盖全品类，竞争也势必更加白热化。一位卖家透露，SHEIN内部应该是建立了一个组，专门对比Temu价格，提倡竞价。一位SHEIN招商人员也表示，竞争之下国外电商平台排名，SHEIN买手会进行一定压价，但她表示，SHEIN更倾向于跟Temu打差异化。 一些变化也发生在企业内部。据雷锋网报道，为了应对Temu冲击，SHEIN提高了各部门KPI考核指标，部分原本相对佛系员工，也开始了“996”工作制。 从业界的反馈来看，Temu业务线是一支足够有战斗力的团队。一位Temu卖家向Tech星球介绍，凌晨1点买手还在给他发消息国外电商平台排名，晚上12点回复消息更是常态。而一位SHEIN离职员工回忆，尽管Temu高薪挖人，但考虑到工作节奏，还是让一些想跳槽的员工有些犹豫。 而SHEIN跨境电商业务主要负责人之一苗苗，也是SHEIN联合创始人。北美传讯创始人、CEO彭家荣告诉Tech星球，此前同苗苗的团队有过很多次接触，在他印象中，这也是一支雷厉风行，非常注重效率的团队。 眼下，两个估值千亿美元的“卷王”还在继续缠斗。SHEIN今年组建的上海团队，办公地址距离Temu上海不过10余分钟车程。“SHEIN**”相继发布了产品经理（电商增长产品方向）等系列岗位。 同时，SHEIN对外发声也开始变多。近日，SHEIN在一封致投资者的信中表示，今年上半年，该公司实现了有史以来最高的利润，但具体数额，SHEIN并未披露。 再度对簿公堂背后：供应链红利之争...

佳能普及型 对于不少人而言，佳能普及型单反相机可谓是摄影创作的“启蒙老师”，很多摄影人从这里起步，逐渐走上了商业或创作的道路。普及系列相机具有性能优异、价格低廉、机身小巧、携带轻便和题材适应性强等特点。如果仅从型号销量上来看，普及型单反相机是目前为止出货量最多的数码单反相机。 佳能普及系列的型号主要有：EOS 300D、EOS 350D、EOS 400D、EOS 450D、EOS 500D、EOS 550D、EOS 600D、EOS 650D、EOS 700D、EOS 750D、EOS 760D，以及前不久刚问世的EOS 800D。 EOS 300D 2003年8月，佳能EOS 300D DIGITAL诞生。在此之前，数码单反相机是“奢侈品”的代名词。这一具有划时代意义的产品发布，立刻受到普遍的热捧和好评。EOS 300D在北美市场又被称为EOS Digital Rebel，在日本国内叫EOS Kiss Digital，建议零售价仅为899美元，是全球第一部定价低于1000美元的数码单反相机。后来佳能eos700d，其他相机生产厂家迫于EOS 300D示范性的低价格以及市场竞争的压力，不得不陆续推出了相应价位的本品牌机型。从此，数码单反高价的僵局被彻底打破，一个崭新而辉煌的数码摄影时代序幕被拉开，越来越多的人开始喜欢上了摄影。 EOS 300D EOS 300D有两种颜色：黑色和银色。虽然二者的批发价并无差异，但是在经销商和摄影师眼里，黑色永远是专业的标志，价格自然高于银色款。现在笔者仍然记得2004年11月2日EOS 300D的订货价格。由于纯黑色机身属于紧俏货，须先交钱等一周才能提货。机身6380元、原厂配套手柄BG-E1为920元，连同一个400元的闪迪CF 512MB存储卡，共计7700元，这些钱在当年可不算一个小数目。 EOS 300D的传感器是APS-C画幅，面积为22.7mm×15.1mm，最高分辨率为3072×2048。在使用全画幅镜头时，须乘以1.6倍数，才等于拍摄的实际焦距。笔者一念之差卖掉了所有“不匹配”的全画幅镜头，后来再转全画幅，为此付出了巨大的代价。EOS 300D拍摄大L的文件量约为3.1MB，RAW约为7MB，连拍速度为2.5张/秒。菜单语言除了中文外，还有其他11种语言，是世界各国通用机型。从142 mm×99mm×72mm的外观尺寸上看，EOS 300D与现在同类型相机比起来并不显得十分小巧。其快门速度为30秒-1/4000 秒外加B门，现在的普及型相机仍然坚持这一快门标准。EOS 300内置闪光灯的指数为13，闪光灯抬起高度比EOS 10D有较大改善，可以避免因遮光罩或镜头自身长度的遮挡而造成的黑影。 EOS 300D EOS 300D的感光度分为自动、ISO 100、ISO 200、ISO...

自从2017年9月1日进驻简书平台以来，不知不觉我在平台写作已有三年多时间了。现在我常常感觉有些懈怠，不知道自己还能支撑多久，忽然有些怀念从前在简书投稿的那段日子。 今天的心情有些郁闷，我在一家新的谨防安全公众号上投稿的文章，编辑开始发来邮件说，稿子已采用，今天可刊出。然而到了发刊的时间，我发现我那篇文章并没被采用。谨防安全询问过去，编辑解释说，因为我的那篇文章在其他平台已经发过，所以发不了了。我马上想到自己的文章只在简书和头条上发过，并没有发其他任何公众号。我将这一情况告知编辑，那编辑一头雾水，反问我，简书是什么。我说简书是一种写作平台。隔着手机，我仿佛看见对方仍一脸的懵逼，完全孤陋寡闻呀！我只好不屑再做解释。 这也难怪，三年前我不也对简书一无所知吗？只是后来懵懵懂懂才上的路。那时候人的热情多么高涨呀！简书给我一种全新的体验，我也有一种强烈的学习的欲望。一切从零开始，那些日子，我会为每次增加了一个粉丝而欢欣雀跃，也会为文章好不容易进了首页推荐而激动不已。随着时间的推移，我对平台的一些规则也渐渐有了了解。我开始试着往一些专题投稿。 说来惭愧，记得当初第一次投稿《短篇小说》专题获得通过时，我别提有多高兴了，还以为文章在《短篇小说》杂志上发表了呢，还傻傻地四处将平台发来的过稿信息在朋友圈里晾晒，现在想来真是有些幼稚而滑稽呀！ 文章要在《短篇小说》专题里发表并不容易，首先你文章的语言必须优美，其次故事情节必颀完整而生动。最后，文章必须有一定的篇幅，至少要达到3000字以上。每星期不同的时段短篇小说投稿，平台有不同的值班老师负责收稿。有时候自己的文章没被收录，心情难免沮丧，给值班编辑发去垂询信息，编辑老师往往第一时间给出答复，并指出文章的问题所在。 每次投稿，我的心情都忐忑不安，愈是充满挑战的事情愈能激发我的信心。我乐而不疲地写小长文，变着法儿写够字数，经过不断的努力，我有越来越多的文章选进了《短篇小说》专题。我趁热打铁，一鼓作气，接着往《乡土故事》和《世间事》两个专题投稿。随着文章不断地被审核通过，我也成为了这三个专题前100名的推荐作者，获得的粉丝不断增多。 随着后来平台的不断改革，我投稿专题的热情也慢慢消褪了。《短篇小说》专题过稿的门槛越来越高，《世间事》专题改头换面。平台推出的虚拟货币简书贝的行情一路走低短篇小说投稿，这些也刺伤了一些作者的心，在此情况下，一部分作者选择了离开。 我虽然选择了留下，但已基本不向那些专题投稿了，和我一样想法的作者不在少数。客观上这也造成了专题更新的频率大为减少。现在我在平台写作，只在向《散文》专题投稿，隔三差五的我的名字会出现在散文专题前30名推荐作者之列。只是现在，平台的许多专题都没有设置入围门槛，读者投稿随投随过。这样好则好矣，可我总觉少了些意思。 现在我越来越怀念从前在简书投稿的那段日子了。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，整站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

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