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碎片化时间学习体系化内容 6大章42节实操课 基础篇 了解平台流量分发底层逻辑,通过行业和竞品分析定营销打法 执行篇 媒介投放高效对接达人;优质内容付费投放持续放量 管理篇 数据监控评估投放效果;团队搭建&合理设置kpi 品牌医生操盘手系列课程,小红书品牌营销专项大课,操盘手进阶 影响工作进程常见问题 01创业公司难招到成熟人才,如何搭建团队,让业务高效运营? 02初创团队不稳定,离职率高,人才培养上比较消耗时间精力; 03团队内部对公司业务目标,达成路径不统一,沟通效率低; 04无法系统有节奏的根据公司目标进行业务的推进; 05团队对小红书平台很多问题都一知半解,做了很多无用功; 06无法客观评估在小红书渠道投放好坏,无法进行考核指标的制定; 第一章:如何找准营销目标,高效利用3大营销工具 一.全方位了解小红书平台(布局关键词,内容常换新) 1.女性用户为主,消费需求多元的平台(反推产品) 2.搜索流量为主的平台,多布局需求关键词 3.内容标签匹配初始流量分发(多嵌内容关键词) 4.具有层层流量池上升的增长逻辑(点击&互动率) 二.不同品牌在小红书上营销的需求不同 1.流量需求:小红书当成流量采买渠道,成本&转化率 2.背书:小红书是用户购物决策链路最后一环,增加信任度,无顾虑下单 3.生态卡位:品类词=品牌词,全方位建立品牌认知 4.转化破圈:精准用户转化变现,用户互动 三.平台提供的营销工具及作用 1.口碑工具:平台的内容生产库(企业号+达人投放) 2.广告工具:口碑工具产出内容的放大器(信息流,搜索广告,薯条) 3.品牌工具:塑造品牌观,提高品牌推广效能(品牌专区重点,看品牌搜索是否上升) 第二章: 如何根据行业和竞品分析,制定投放策略 一.通过竞品分析,了解市场投放的普遍玩法(数据抓取,大盘分析) 1.清楚自己品类的投放数据基点,为后续投放判断建议好的标准(入局门槛,投放成本) 2.学习竞品投放逻辑,取其精华复用(节奏,内容) 3.横向竞品产品对比,清楚产品的优劣势,找到自身卖点(痛点关键词) 二.目标规划的三种方式,按自己品牌的发展阶段,对应选择(投放费用和节奏) 1.新锐0-1,第一阶段追求流量曝光,用流量需求反推目标(搜索uv,销售gmv) 2.品牌已经逐渐成熟,需要卡品类位置,用搜索覆盖率反推目标 3.品牌想要成为类目前几,用行业位置反推目标 三.如何进行投放节奏和内容规划,让营销效益最 大化(落地细致化拆解) 1.投放节奏需要根据产品的决策成本来制定 2.低决策成本,需要布局的点较少,内容大众化多样性表达,节奏以快速转化为主 3.高决策成本,需要全方位布局,内容需要有节奏的铺设,重点节奏,重点角色,拉长线钓大鱼...