下半年重卡市场的走势,已经成为业内讨论的热点。

几天前,在“四大火炉”之一的江城武汉,陕汽举行了2018年中营销峰会,总结上半年重卡市场,部署下半年工作。陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明,重点分析了下半年的重卡市场走势以及陕汽亟待解决的问题,同时还对陕汽2035战略做了进一步解读。

陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明

发展不均衡 陕汽下半年要重点解决几大难题

今年是陕汽落实2035战略的开局之年,袁宏明表示,要以“不争第一,就是在混”的拼搏劲头,在这一年里顺利实现年度目标。

“陕汽确定了下半年‘4+4’的任务指标(即三季度4万辆+四季度4万辆)。其中,国内市场在三季度要确保实现销售3.35万辆。”袁宏明认为,今年下半年,国家宏观经济增速可能会缓慢回落,但仍将保持较强的韧性,不会出现超预期的下行,利好消息占据主导。城镇化建设、一带一路、长江经济带、雄安新区、粤港澳大湾区、海南自贸区建设,将有效带动区域市场需求增长。

陕汽年中会现场展车

在年中营销峰会上,袁宏明针对陕汽在市场、产品、渠道和服务方面发展的不均衡,进行了具体工作部署。

“在短板方面,今年上半年,陕汽的短板和潜力区域虽有突破,但与预期目标还有较大差距。”袁宏明举例说道,东北区域上半年销售2800辆(全年目标8000辆),同比下降28%;西南、西北、东北区域的发展,没有跟上行业步伐,与竞品相比仍然存在较大差距。下半年,陕汽要精准研判市场发展趋势和用户需求,采取“长期布局+短期突破”相结合的方式,抢抓新形势下区域发展的机遇,提升区域市场销量。

在产品力方面,上半年,陕汽在日用工业品运输、煤炭运输等主流上量市场的产品创新不够,行业影响力不增反降,这主要表现在:一是优势区域存在短板产品(如石家庄市场,要向载货车、自卸车、环卫车、长途物流市场进军,降低市场结构单一带来的风险);二是优势产品未能有效进入短板区域(如陕汽的明星产品X3000黄金之星,上半年取得了行业第一的好成绩,但是仍有10个办事处的销量少于50辆);三是短板产品没有实现有效突破(如中置轴运输车市场占比较低,进展缓慢)。

陕汽600马力牵引车

在渠道能力方面,上半年什么是市场细分,仅西安、包头、乌鲁木齐、济南超额完成目标,20个办事处没有完成预算目标。这充分说明,陕汽渠道发展不均衡的问题还很突出。为此,今年下半年,陕汽要进一步提升产品精准推广的能力,以国三车辆置换为契机(仅京津冀地区国三及以下车辆保有量就达100万辆)什么是市场细分,推广其他区域成功经验,创新市场推广模式,加快推进快递快运、轿运、冷链等趋势型细分市场开拓工作,确保实现更大突破。

此外,下半年,陕汽在服务上要加快主干线服务网络的设计布局,探索建立区域服务联盟;充分运用大数据、天行健、互联网等手段,不断探索、研究适应区域市场需求的新服务模式,精准开发多类型、全方位、高价值的服务产品,更好地服务新老客户。

电动重卡获30辆订单 加快“四个板块”建设

今年是陕汽建厂50周年,陕汽为此在年初制定了2035战略。此次年中营销峰会上,袁宏明对这一战略规划做了进一步解读。

袁宏明说,为了推进2035战略落地,陕汽要以10项“3-5年”重点工作为主线,充分调动各方资源,加速“四个板块”的建设。一是加速形成西安和宝鸡两大产业集群。陕汽要把加快结构调整、产品升级,作为推动企业转型发展的主攻方向,形成以中高端产品为主、兼顾经济型产品的全系列商用汽车产业格局。

陕汽德龙X6000牵引车

二是打造面向未来的零部件体系。陕汽要依靠整车优势,抓住技术升级、新能源和智能网联的发展要求,按照“引进、消化、吸收”和“自主研发”双轮驱动的模式,引入国际知名的零部件企业,加快零部件向模块化、系统化和智能化转型升级。

三是打造以通力公司为主的专用车基地。今后,陕汽要以通力公司为核心,不断增强内部协同能力,发挥新疆、淮南、大同和旬阳的区位优势,对标竞品,丰富产品线和产品平台,打造面向全国的专用车体系;在产品和技术上实现跨越和超越,进而带动公司专用车整体升级。

四是打造以上海为中心的后市场板块。要运用“+互联网”的思维,依托公司后市场平台,不断改善和提升用户体验,积极拓展后市场业务。未来,陕汽的后市场业务渗透率要达到50%以上、金融业务支持率达要到40%以上,力争为营销提供更大支撑。

陕汽纯电动自卸车

“未来,陕汽要以技术驱动创新,全力打造以新能源和智能网联为核心的技术优势。”袁宏明透露,目前,陕汽首批6辆纯电动自卸车已交付,产品的经济性超越用户预期;同时,还新增了纯电动牵引车及自卸车订单近30辆。今后,陕汽将以续驶里程、经济性、可靠性达到行业先进水平为目标,探索一体化的新能源解决方案,实现向市场驱动转型;突破关键技术,加快推进物联网、大数据、智能驾驶等先进技术的产业化进程,做智能驾驶的领航者。

结语

从2016年“大干四季度”开始,到2017年陕汽产销达16万辆,再到今年上半年产销突破10万辆。持续20多个月的市场高位运行,进一步检验了陕汽整体产业链的战斗力和凝聚力。今年下半年,期望陕汽能顺利完成年度目标。

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