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★简图传媒：关注直播电商，集最全电商干货 后台回复“直播”，免费获取直播运营资料 #直播脚本 一场成功的直播，绝对离不开一份逻辑严密直播脚本策划，条理分析的直播脚本。 很多人在准备写直播脚本的时候，往往无从下手，不懂得如何掌握要点。 今天分享写直播脚本的实用干货，希望对您有所帮助。 #1 直播整体脚本大纲 需要牢记3大阶段要点 在撰写直播间脚本的时候，我们需要从直播环节来把握一些撰写要点。 ▲整体直播大纲的撰写逻辑 #2 直播带货脚本的四个核心要素 在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）： 01.明确直播主题 也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？ 明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。 02.把控直播节奏、梳理直播流程 一份合格的直播脚本都是具体到分钟。 03.调度直播分工 对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导，包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则； 助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。 04.控制直播预算 单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。 接下来我们将从一些带货过亿的网红大V们所用的直播策划脚本给大家进行分享！ 先看一个直播脚本模板流程： 活动目的 01.通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。 02.检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。 03.提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。 直播方式 01.直播形式：XX专场直播 02.直播场次：商家自行安排 03.直播时间：由商家自行安排 04.直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题 直播筹备 直播选品 01.印象款： 促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。 所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合作为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。 例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。 02.引流款： 顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。 何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。 03.跑量款： 我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。...

微博作为一个元老级的社交推广平台，一直在互联网中占据着不可轻视的地位。微博的粉丝量是体现一个账号价值的评判标准之一。那么，如何在微博上涨粉呢？江小二来告诉你~ 首先，要想在微博上涨粉，那就要先提高账号的权重，为神马？ 因为你账号权重低的话，你发的微博就会只被极少数的人刷到，更有甚者，谁也刷不到你发的微博微博涨粉，只有你自己可以看到，那就真真是自嗨型选手了。 那问题来了，如何提高权重呢？ 1、账号不要发些违规内容； 2、账号内容要与时俱进：时下比较火的话题、大众比较关心的热点、干货等； 3、多参加官方的活动：比如官方会定期给一些话题流量资源，或者对一些超话进行扶持，多关注官方的大号。 4、蹭热点，这个为什么放在后面说。就是因为热点你就算蹭了也不一定可以达到提高阅读量的作用，因为你权重低会被权重高的人挤下去微博涨粉，但是也有个巧合的时候，所以不蹭白不蹭…自己细品吧 以上几点全部注意并完成后，微博账号的权重应该会有所提高，那么账号的曝光率就高一点了，接下来，就是要再一步提高账号曝光率。怎么做呢？ 划重点！！！发微博是有技巧的！！！ 1、内容上视频>文章>图文>纯文字 2、请发微博的时候如果与相关超话有关联从超话入口进去发帖并同步至微博； 3、请带话题带话题带话题，重要的事情说三遍，但是！带的话题不要超过三个，不然系统识别模糊等于白搭。 小二提醒：微博涨粉需要时间的积累沉淀，也要稳扎稳打一步一步来哦！ 往期文章 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

（二）欢迎来到华大土木 2022级的萌新们，你们好！ 欢迎大家来到美丽的华侨大学， 加入我们和谐的土木大家庭。 在这里，你们即将开启一段全新的学习与生活之旅。 怀着憧憬与希望，各位萌新们跟随小木一起走进属于我们的华大土木吧！ 优秀的华大 华侨大学于1960年创办，由周恩来总理亲自批准设立，是中央统战部直属，由中央统战部、教育部、福建省人民政府共同建设的普通高等学校。2018年入选福建省“双一流”建设高校。学校在泉州、厦门两地分别设有校区 ，共设有28个学院、92个学系（部、中心）。 华侨大学贯彻“会通中外，并育德才”的办学理念，坚持立德树人，大力培养具有创新精神、实践能力、国际视野与社会责任感的高素质人才。学校构建具有侨校特色的校园文化，坚持“一元主导、多元融合、和而不同”，形成了“承志·传统文化大观园”和“精彩亚洲·对话文明”等文化品牌。学校大力推进国际交流合作，在全球设立了133个办事或招生机构，已与五大洲44个国家和地区的280多所高校、科研机构和政府部门签署合作协议。学校重视科学研究，科研成果屡次获评国家科技进步奖、高等学校科学研究优秀成果奖。 （绚丽雄伟的华大夜景） 走进土木大家庭 华侨大学土木工程学院成立于2004年，其前身是1964年创办于福建泉州的华侨大学土木工程系。 学院现设有土木工程系、工程管理系、市政工程系和岩土与地下工程系等4个系，有土木工程、工程管理、给排水科学与工程和城市地下空间工程等4个本科专业。其中：土木工程、工程管理、给排水科学与工程3个专业入选首批国家级一流专业建设点，且均通过住建部高等学校工程教育认证或专业评估，“土木工程”为国家级特色专业和福建省高校服务产业特色专业华侨大学土木，“工程管理”为福建省特色专业。 学院凝聚着一批素质优良、业务精湛、潜心育人的师资队伍，现有教职工118人，专任教师94人，其中具有博士学位的教师有74人，有国务院政府特殊津贴专家、省部人才计划（项目）入选者、教育部高等学校教学指导委员会分委员会委员（2018—2022年）、全国模范教师，以及福建省教学名师、优秀教师、优秀科技工作者等各类优秀人才，有10个团队入选福建省教学科研团队立项或表彰。 学院办学条件设备先进，学科实验大楼总面积1.3万平方米，建有国际一流的结构抗震和抗火实验研究平台，拥有省级教学科研平台及重点实验室10余个。 （土木学科实验大楼） 认识土木专业 土木工程 发展历史： 1997年，“土木工程”专业通过住建部高等教育专业评估； 2008年，学院“土木工程”专业获批为国家级特色专业建设点；2010年，学院获“土木工程”一级学科硕士学位授予权； 2012年，学院“土木工程”一级学科被列为福建省特色、重点学科； 2017年，学院“土木工程”专业第五轮通过住建部工程教育评估； 2018年，学院获“土木工程”一级学科博士学位授予权； 2019年，“土木工程”学科入选首批国家级一流本科专业建设点。 研究领域： 土木工程主要研究各类土地工程设施的勘测、设计、建造、保养、维修等方面的基本知识和技术，进行各类工程建筑物的新建、改建或扩建，以及相关配套设施的勘察、规划、设计、施工等。 就业前景： 在建筑施工，房地产开发，路桥施工等领域做施工员、建筑工程师、结构工程师、技术经理、项目经理等。 工程管理 发展历史: 前身为学院在1993年设立的“房地产经营与管理”专业； 1998年，“房地产经营与管理”专业变更为“工程管理”专业； 2005年，学院“工程管理”专业首次通过住建部专业评估； 2008年，“工程管理”专业入选福建省本科教育特色专业； 2010年，学院获批“工程管理”专业学位硕士点； 2015年，学院“工程管理”专业第三次通过住建部高等教育专业评估； 2020年，“工程管理”专业首批入选国家级一流本科专业建设点。 研究领域： “工程管理”专业主要研究管理学、经济学、信息工程、土木工程等方面的基本知识，以及工程建设和房地产等领域进行项目规划、决策、管理、组织等。 就业前景： “工程管理”专业毕业生，可从事管理科学与工程理论研究，施工技术开发和施工过程控制，管理科学与工程应用的科技工作，也可承担项目管理、房地产开发、工程咨询等相关领域的管理和经营工作。 城市地下空间工程 发展历史: 2014年，“城市地下空间工程”专业依托“土木工程”专业招收第一批学生；...

1.光学三原色-红绿蓝 2.色值六位解码原理，引进10位进制与16位进制的换算公式 3.推演出色环中常用12种颜色的六位色值 本期给大家带来的是取色器的常识与取色技巧，让你在实际工作中，取色不在漫无目的的换来换去，纯靠自我感觉。通过阅读本文，你会得到体系化的取色认知。 那么，我们开始进行分解常用的取色面板吧~ 把面板看成二维的平面坐标轴XY，X轴代表饱和度，Y轴代表明度。X轴值越大说明色彩饱和度（S）越高；Y轴值越大说明色彩明度（B）越高。 颜色由色相H、饱和度S、明度B，三者组合而成。上面XY坐标讲了S和B，下面讲下H。 △360度色环 把360度色环平铺，得到下面的色相滑动轴。 我们看平铺示意图，当拖动滑块时，取色面板会显示出相应的色相H。 上面简单讲述了色相H、饱和度S、明度B分别代表的含义。既然本期给大家带来的是取色器的常识与取色技巧，必然离不开取色器，我们这期着重了解下这四条边的色彩和色值规律。 第1条边 颜色的饱和度都为0，有变化的是明度从低到高的提升，从纯黑到纯白色rgb色值，并且不带任何色相。 具体分解： 可以理解为红绿蓝三个手电筒发出相同亮度的光束聚焦在一起，由于是相同亮度，所以汇聚后不会偏色，形成不带色相的灰色，如果红绿蓝都是最亮时，汇聚后形成的颜色就是纯白色。 如果红绿蓝三个手电筒都开到半亮，汇聚后的纯白色也会往黑色过渡，正好过渡到白色与黑色的中间，此时的色值也正好是#FFFFFF的一半，为#808080。 到这里大家会发现一个规律：第1条边的红绿蓝色值都是相等的。 例如大家熟悉的#fffffff，下面拓展出更多的色值。 第2条边 颜色的明度最高为100，有变化的是饱和度从低到高的提升，从纯白到纯红色。 具体分解： 我们先看右上角为纯红色，色值为#FF0000，上期我们讲解到色值的来源，回顾下图。 纯红色是因为红色手电筒最亮，绿色和蓝色手电筒没有打开。 再看左上角为纯白色，色值为#FFFFFFF，上面我们也提到了，红绿蓝手电筒全开，最亮时，汇聚到一起会呈现出白色。 到这里rgb色值，我们发现左上角和右上角的颜色里，红色始终最亮为100，变化的是绿色和蓝色从0到100间的递进。 换句话说，第2条线从左到右的变化，即绿色和蓝色从0到100间的变化，受绿色和蓝色的影响。 上面拿的红色系进行讲解的，如果颜色在绿色系上，第2条线的变化会受红色和蓝色的影响，绿色始终是最亮为100。蓝色系也亦之，受红色和绿色的影响。 第3条边 颜色的饱和度最高为100，有变化的是明度从低到高的提升。 这里引入一个感念，凡是红绿蓝三个灯都亮时，聚焦产生的颜色都不是正纯色，会带有杂色，因此饱和度达不到100。因此第3条边上的颜色只有一种颜色或者两种颜色组合而成。 纯红色，色值为#FF0000，代表只由红色一种颜色组成。 青色，色值为#00FFFF，代表只由绿色和蓝色两种颜色组成。 右下角的颜色色值为#000000，发现第3条边的上到下的变化，即这一种或两种颜色变化，色值越高颜色明度越高，如#FF；色值越低颜色明度越低，如#00。 第4条边 颜色的明度最低为0，有变化的是饱和度从低到高的提升。但会发现从左到右一直都是黑色，颜色并没有显性的变化。我们还是拿手电筒进行类比。 最左面的点是三个手电筒都没开，因此很好理解，就是黑色。 最右面的点是其中一个手电筒打开了，但是没电了，虽然表象与没打开一致，但是本质不一致，最终也显示黑色。如果有一丝丝的亮度，饱和度就是最高为100。所以右下角颜色的特质是高饱和度、低明度。 到这里，4条边的特性我们分析完了，最后做下总结，方便大家理解和记忆： 第1条边：从0到F，3组色值都相同 第2条边：3组色值，至少有1组为FF 第3条边：3组色值，至少有1组为00 第4条边：3组色值，全为0 下期见~ 原创不易，点赞支持！ END 文章...

明天的菜谱搭配给准备了全套组合，凉面、小菜都有了，蒸菜拌菜也都齐全。有时间的小伙伴可以在家一套安排起来，简单还方便。都是实实在在的家常味儿芝士玉米粒，清爽、浓香全都有~ 点击蓝色菜名可以跳转到图文菜谱 凉面做法千千万，我最爱的还是基础的麻酱口。毕竟麻酱配万物，但凡加了它的，就没有不好吃的。这个凉面的做法一点不难，就是操作上非常讲究，大家千万不要偷懒，跟着做一下，绝对好吃过你之前吃到的味道。每100克的热量是210大卡。 这个开背虾是我做过的所有菜里，反馈最多的，主要是做起来没什么难度，特别简单快手，味道也好，适合宴客聚餐的时候来撑场子。整个菜吃起来就是蒜香味的，味道不冲，跟鲜味很和谐。每100克的热量是127大卡。 这道芝士蟹柳玉米粒最近经常做，清爽好吃，当小菜或者宵夜都很不错。蟹柳鲜甜Q弹，玉米粒微甜多汁，加上芝士这个配谁谁好吃的万能美味，随便做做就很让人馋上瘾啦。每100克的热量是170大卡。 虽然蛋黄酥做起来有点小麻烦，但是只要有耐心，跟着步骤一步步来，就算你是小白也是可以学会滴！试试我这个方子吧，绝对酥香美味芝士玉米粒，一口掉渣！跟着做一点都不难呀。每100克的热量是388大卡。 肉末蒸芋头实在太好吃了！肉末的油脂在蒸的催化下化开渗出，被贪心的芋头吸个又饱又足，口感立马变得骚气起来。芋头那种浑厚软糯的沙粉质感，也是吊足了胃口，每次我都能一个人干掉一整盘呀！每100克的热量是197大卡。 这些值得买 ▼ ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao