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为什么抖音「并不简单」？ 抖音「并不简单」的直接原因，和「完播率」有关。而「完播率」有多重要，我相信你多少是知道的。 抖音沉浸式的「上滑、上滑、上滑」，让用户对于「下一条内容是什么」，永远没有预期。且「滑走」的成本极低。 大部分的短视频新人，误以为用户会给自己 3 秒钟的时间，让我们把第一句话说完。可实际上，大部分用户只会给你「1 秒钟的时间」，并不会等你把第一句话说完。 所以，对于提升抖音「完播率」：画面(一秒钟的第一眼)，重要于「用户刷到时的点赞数」(数据背书)，重要于「文案」(五秒钟的第一句)。但对于一个「普通人」来说，画面的设计很容易被忽略，也很难做到专业级。 这里的专业级，可不一定是「电影级」，而是能够瞬间吸引用户的「视觉注意」。 要么：是熟悉的元素；要么：是冲突的元素。 我们不是「自带流量」的「煎饼果子周杰伦」「豆腐脑迪丽热巴」。所以，专业级的拍摄、服装、化妆、道具、光效、特效、场景…… 太重要了。 还有一些人，则通过「夸张的表情、直观展示的标题(横版视频的优势)、诡异的场景设计、好玩的道具」等元素，尽可能地提升「完播」。 如果你问：我不喜欢这样，我就想「正常」的做口播、分享干货，行不行？ 行，很难抖音普通人根本上不了热门，需要「数据背书」。因为，用户对一条内容的「耐心」，与 Ta 刷到这条内容时，所看到的「点赞数」，是成正比的。 如果你是一个新号，还没有稳定的铁杆粉丝(带来稳定的基础点赞数)，也不投放「Dou+」，那么第一眼和第一句，就会「难上加难」。 说到数据背书…… 你当然可以通过投放几百块的「Dou+」，让那些「平时就喜欢点赞别人的用户」，给到你一些基础的数据支持。但是，这并不是什么长久之计。 如果「Dou+」无法撬动自然流量，那它的性价比，实在是太低了。 Dou+ 买的不是点赞数，而是买的「裁判员」。你要通过「Dou+」，让「最适合看你内容的用户，尽可能的看完你的内容」，这样才会让算法知道，你的内容还适合分发给哪些用户，给你多少的额外自然流量。 在这样的认知下投放 Dou+，目的就清晰了：投放 Dou+，是为了让算法更快地清楚你的内容更适合分发给哪些人。在正确的投放姿势下，你的基础流量就会越来越多、也越来越准。 所以，当你熬过了初期，一切都会更简单。算法会更了解你、数据背书会越来越稳定。 最后，再说第一句。 如何设计第一句和第一眼的关系、如何让用户听到第一句，能直奔留言区，如何让第一句成为别人记住你、喜欢你的原因，这些都是你需要反复思考的。 但是，我还是要提醒你： 如果你觉得第一句是「最重要」的，那就麻烦了。毕竟，很多爆款内容，全程都没有第一句。 以上，只是抖音「不简单」的直接原因，不是根本原因。 抖音不简单的根本原因，来自「Dou+」。 作为一款成熟的「内容加热」工具，Dou+ 可以大幅度增加「好内容的确定性收益」。即：在抖音平台，一条花了大量成本，精心打磨出来的好内容，只需要多花几百块钱，就能获得「相对公平」的最终流量。 确定性，才是专业团队最需要的。尤其是资本加持、变现能力强的团队。 对于它们来说 —— a. 越是高成本的内容，越会投 Dou+； b. 以此快速验证，账号模式的可行性； c. 接下来，就是「投入产出比」的游戏； d....

然后做加权计算： 权重的排序大概是完播率>点赞率>评论率>转发率。道理很简单，你的视频也许开头吸引了用户，也许标题吸引了用户，也许是封面吸引了用户，但这些都不能证明你的整个视频质量高，只能证明某一部分吸引人。 如果用户可以把你的视频看完，那说明你的视频真的是优质，所以把完播率的权重放在第一位也就不足为奇。 除了这四个数据外，账号的权重也是考虑因素。根据今日头条的算法经验来看，如果两个账号发同样的消息（文字可以抓取内容来分析），算法会优先采信权重高的账号。但是视频应该较难遇到此情况。 2. 第二步：被再次推荐 加权计算后，符合第二次推荐的要求，视频会被推荐到第二个流量池快手商家客服，3000左右。然后重复第二步的操作。统计数据，再推荐，每一次推荐都会获得更大的流量。如果某一次数据不达标，那就会暂时推荐。视频的流量也就止步了。最终形成了倒三角推荐机制： 以上是抖音短视频的流量逻辑，那么到了直播电商多半也会延续这个流量推荐算法，只不过直播电商还会涉及转化率、复购率等电商的参数，这些将让抖音面临新的流量分发挑战。 二、快手的流量逻辑：社交+兴趣 快手基于社交+兴趣进行内容推荐，采用去中心化的“市场经济”。平台以瀑布流式双栏展现为主，发布内容粉丝到达率约为30%-40%。 快手优先基于用户社交关注和兴趣来调控流量分发，主打“关注页”推荐内容。快手的弱运营管控直接“链接”内容创作者与粉丝，加深双方粘性，沉淀私域流量，诞生了信任度较高“老铁关系”。 我们看下快手推荐“互粉”的规则和路径，平台限制每天的关注上限是20人，并且，当关注数到达1500的上限之后就不再能添加了。当然，平台这样设计的目的并不是为了让人互粉。 推荐机制有以下几种类型： 通过互粉得来的粉丝，一般也比较关注“互粉”，他可能会做粉丝管理：经常查看自己关注的人是否也在关注自己，如果对方不再关注自己，那么就取关。 以下这张由产品经理绘制的模型图大概可以演示由“陌生人社交”转变为“粉丝老铁社交”，由“公域流量”转变为“私域流量”的快手流量逻辑，发帖人的“风格”/“人设”越明显、越强大，私域流量就会越紧密。 据QuestMobile统计： 快手活跃用户7日留存率达到84.4%，位居短视频App之首，留存率仅次于谨防安全。 三、淘宝直播的流量逻辑：主播的“经验+专业”分级运营 淘宝直播已经逐渐从内容过度到主播的“经验+专业”分级运营的阶段，经验涉及的维度包括：直播场次+时长、平台活动完成率、粉丝留存率。 专业涉及的维度包括： 主播分为三个大的级别： 2019年3月份，淘宝直播推出了一个叫“主播成长”的体系，通过这个主播能了解到自己等级的所处位置。淘宝的主播等级是反映主播影响力，主播想要提升自己的等级，需要积累经验值和专业分。 1. 获得经验值和专业分方法2. 注意事项 经验值和专业分数值会带到下一个等级去，淘宝直播的主播们累计的经验值只对主播自己有效，专业分只对主播所属专业类目有效。4级及以上主播的经验值和专业分数据会存储在底表，但前台只展示当月数值，用于每月top主播排序。 除了主播的分级运营之外，淘宝平台同样有一套规则进行流量的分配，主要有以下三个评判原则： （1）标签竞争 直播打标签，其实是在给官方和粉丝精准定位你的直播属性，根据你的属性来匹配对应的流量，但是用标签的人多了快手商家客服，可选择范围也就多了。在标签之下，和竞争对手进行流量争夺。 （2）层级攀登 这个毋庸置疑，爬得越高，直播权益也就越多，被官方、粉丝看见的机会就越大，自然流量也会往高层级的主播or店铺身上倾斜。 （3）活动排名 淘系举办的大大小小的活动，各种主题直播与月终排位赛，都是一次洗牌过程。官方活动、官方任务完成得越优秀，排名越靠前，证明你有实力，不会浪费官方辛苦“买”来的流量，在你身上能得到相应的投入产出，在分配中也会更被“偏爱”。 在流量竞争过程中，合理运用直播标签、攀升直播等级以及把握活动机会，上榜排名成为几个核心动作。直播界的“按劳分配”，永远是留给少数“冒尖”的人。 当然，在淘宝系里，流量倾斜的判断点，同样会以内容建设为核心的，所以，做好内容建设，是提升流量的核心点。如何做好直播体系的内容系列，可以从这5个部分来评判： 1）内容能见度 即内容所能覆盖消费者的广度，主要是通过直播间浮现权重和微淘触达的人群，被覆盖的人群受众越广，内容能被看见的几率越大。主要考察直播的运营能力。 2）内容吸引度 以在单位时间内，粉丝能否在直播间进行停留、购买，以及互动动作（评论、点赞、分享等）作为考量，多取决于直播氛围、产品选择和主播引导。主要考察的是产品构成及主播吸引力。 3）内容引导力 与内容吸引度息息相关，是从把粉丝留住到引导其进店并主动了解商品的能力，这部分可依靠主播的话术建设来提升。主要考察话术体系构建和主播控场、吸引力。 4）内容获客力 代表内容与消费者购买行为产生引导转化的能力，也就是了解产品后进行了购买行为，从前期的种草到拔草成功，通过内容获得购买商品的精准消费群体。 5）内容转粉力 即通过持续性的内容输出，将只是短暂停留的游客变成有目的、停留时长高的“铁杆”粉丝。 淘宝为目前直播电商模式最为成熟的平台，主要分为红人带货+商家自播，90%直播场次和70%成交额来自商家自播。淘宝直播进店转化率超60%，但退货率较高。淘宝APP月活为6.5亿，淘宝直播APP月活为7500万，用户基数庞大，但应用社交属性较低。...