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小红书竞价广告产品,是每个做小红书推广的人都无法绕过去的话题。本文将从小红书竞价广告如何被展示的、广告资源介绍、投放指南、广告优化方法等多个维度进行展开讲解。 一、小红书及小红书广告 小红书已经成为大家公认的年轻人流量池,这里不仅拥有庞大的年轻消费人群,小红书还是中国最大的生活方式内容平台 小红书的商业价值主要也体现在:年轻化人群聚集、高活跃度、高消费能力等多个维度。年轻人在小红书分享生活方式,探索生活灵感和了解消费信息。90后占比已经超过72%,一二线城市用户占比超过56%,80%用户为女性,60%用户为苹果用户,每一个数据背后都是商家的理想型目标用户呀。 小红书作为年轻人的消费决策入口,90%的用户在小红书了解品牌/商品信息。用户在平台发布笔记(或视频)后,笔记通过平台传播、分享体验。产品得到了认可,树立了品牌的口碑后,开始吸引用户种草,进而产生了购买的行为。小红书完成了从UGC内容到购买的全链路闭环。 小红书的广告是如何展现给用户的? 你肯定很好奇,小红书的广告是如何展现给用户的,可以从下面这张图清晰得看到广告从物料准备被点击的全过程↓↓↓ 二、广告资源介绍 你在搜索和发现有时候能看到带有广告字样的内容,这都是属于小红书广告的范畴,但是你真的清楚小红书广告投放背后的商业逻辑吗? 小红书广告作为围绕着小红书笔记的广告产品生态,一直都拥有很高的口碑。针对小红书账号推出的薯条,针对企业和品牌则提供了广告推广平台。 1、小红书薯条 薯条这个产品其实会更简单,薯条是一款笔记推广工具,可将笔记推荐给更多兴趣用户,提升笔记相关互动量,帮助客户更好地进行内容运营和品牌建设。 针对不同行业客户的需求场景,小红书广告现支持右侧4种推广目的,帮助客户实现品效合一的营销收益。 2、小红书信息流 信息流是小红书平社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。你仔细回想一下,是不是偶尔能看到带有“广告”字样的笔记。这就是小红书的信息流广告展现形式之一。 3、小红书搜索广告 搜索广告也很好理解,就是当用户进行搜索检索后出现的广告内容。广 告 主可以 根 据 自 己 的 产 品 或 服 务 的 内 容 、 特 点 等 ,确定相关的关键词,撰写广告内容并自主定价投放的广告。 4、小红书广告的落地形式 小红书广告落地页可以是商品、表单收集页、品牌号笔记、合作人笔记等几种形式。广告投放过程中可以根据自己产品的特定进行选择,以达到品效合一的广告目的。 5、笔记种草型广告 通过上面介绍的广告类型,最终抵达到用户面前,最终占领用户心智,产生种草到购买的整个链路。 6、小红书商品销售型广告 销售型的广告主要是采取搜索推广和信息流推广两种形式。具体展现形式可以看下面图片↓↓↓ 信息流推广-商品销售 信息流推广-商品销售 7、小红书广告线索收集...