义乌#生活百科

大概是在2023年初，我常在社交媒体上刷到来义乌创业赚大钱的帖子，还发现网上有人专门带想创业的人来义乌游学，价格也不贵。我非常心动，趁着长假报了个游学团直接来考察了。 在义乌，我首先是被巨大的规模震撼了。 据统计，商贸城一共有7万多个店铺，就算每个店铺只逛3分钟，每天逛8小时，也要一年多才能逛完。店铺的品类也非常细致，比如之前知道有专门卖玩偶的，但不知道连玩偶的眼珠、头发、四肢都有单独卖的。 ▲ 义乌商贸城的玩偶和玩偶眼珠配件 在游学团中，我学到最重要的东西，就是要“懂行”。比如这件东西的成本大概是多少，你心里有了数，才知道压价能到多少。看上的货不要立马定下来，要多要名片，因为其他家也有，质量说不定更好。 还有一个很有意思的是拿货的话术。比如不要问老板，“这个怎么卖”，应该问“这个拿货价几折”，因为很多产品是有标价的，拿货一般是标价的2-3折。 考察了几天后，我决定做“宠物用品”这个品类。因为这几年单身的年轻人越来越多，很多人都会养宠物陪伴自己，市场非常庞大。 宠物用品集中在商贸城的五区，不管是猫、狗、兔、鸟等常见宠物，还是蜥蜴、蜘蛛，吃的用的穿的，一应俱全。我先在这里进了几百块钱的猫狗衣服摆摊，没想到几天就卖完了，售价是进货价的四五倍，赚了三千多块。我还是没有信心大量投钱，只是把这赚来的三千多块拿来进货，又小小赚了一笔。 ▲ 辣辣去宠物店、宠物咖啡厅调研 我摆摊的地方叫宾王夜市，是全义乌最大的夜市，摊位费一天60块。之所以选在宾王，是因为这里聚集了全义乌的外国人，人流量极大。在其他城市创业，你很少有机会线下面对这么多外国客人。 我很爱跟外国客人聊天，慢慢地也摸索出了他们的需求。比如中东人，他们的文化特别喜欢猫，把猫当纯洁的生灵，而狗一般用作看门，所以他们特别舍得为猫花钱，但不怎么买狗用品；欧洲人喜欢养大型犬，所以可以多进一些尺码大的狗狗衣服。 ▲ 宾王夜市上聚集了全义乌的外国人，摆摊的摊主基本都会英语 我通过这种方式，慢慢积累资金，现在在老家苏州开了一家宠物用品店，主要是我妈妈在管，还开了一家网店，我待在义乌直接管理。因为摆摊时对外国人需求了解的比较多，未来我也会考虑做跨境电商。 我觉得我现在还“活”着的最大原因是，我不怕失败，不怕丢脸。 在大厂，大家很容易变得有优越感，不愿意互相帮助。很多在大厂待了很久的人，可能因为适应了那种环境，不相信会有人不求回报地帮助他们。 我当时没有资源、人脉，又几乎什么都不懂，头脑一热，就采用了最简单粗暴的方法，一家一家工厂跑。我给自己定下了一个目标：每天至少跑两家工厂。 义乌这边的工厂，白天是没有什么人的，一般晚上才会热闹起来。因为现在非常流行“仓播”，意思是直接在工厂仓库直播，可以直观地看到挑选、打包和运输的过程，直播时间都在晚上。 ▲ 义乌商贸城的宠物专区，猫、狗、兔、鸟、蜥蜴、蜘蛛等宠物， 吃的用的穿的，一应俱全 为了拿到价格最低、质量最好的货，我跑了几十家工厂。每一位老板，就算是大半夜下播之后很累了，都会和我坐下来喝茶聊天，不管我拿货多少、经验多少，都会耐心地听我的需求，给我提建议。 我现在和义乌做宠物用品的工厂老板几乎都混熟了，大家有什么新款、行业资讯，也都会第一时间分享给我。 我觉得很多像我一样毕业于名校的年轻人，找工作时都会有包袱。不体面的不去、工资不高的不去，不然就是浪费学历了。工作上遇到问题习惯了自己解决，不好意思去问。 但在义乌这一年，我完全没去想学历的事情。周围的人学历都不如我，但那又怎样？大家考虑的只有解决问题，怎么把货卖出去。这一年的收获，比我在大厂一年多得多，我非常建议刚毕业的年轻人都来义乌看看。 ▲ 阿甜 阿甜，91年，义乌创业半年 快过年了，但我前几天还在义乌卖年货，主要是通过直播，每天一般是四小时，最多甚至有七小时。 有的人问我，你一个研究生去直播卖年货，不浪费学历吗？后不后悔？ 来到义乌前，我和老公在深圳同一家公司工作。我做课程讲师，工资一万多，我老公做了五年多的程序员，已经到管理层了，工资两万多。 我们刚开始觉得挺有成就感的，但时间长了，就觉得自己只是一颗螺丝钉。工资虽然不错，但常常需要加班到十一二点，下班后打车还要排队一个多小时，非常耗人。 ▲ 大厂工作时期的阿甜，常常直播完已经是半夜12点， 窗外灯火通明，全是加班的打工人 在经济下行的环境下，随时都怕寒潮来袭，随时把你开了，一点商量的余地都没有，然后你进入另一家公司，又是周而复始。所以我就在想，是不是应该去做点事，把主动权掌握在自己的手里？所以我们虽然没想好下一步怎么走，也毅然地辞职了。 突然一下子三四万的收入没有了，心里很慌乱。我们先尝试了半年的副业，包括声音演员、汉语老师、微课录制等等，但觉得投入的心力和收入不成正比，也放弃了。 中间也都动摇过，想着要不然就回去上班，但实在不想再从一个坑跳到另一个坑，所以时不时两个人就互相劝阻对方。 ▲ 阿甜和老公通过直播卖年货 后来和一个在义乌创业了十几年的朋友聊天，他说他一天就能赚我一个星期的钱。再加上我性格外向、适应能力强，他觉得我很适合义乌变化很快的环境。 我们听得很心动。加上也没打算买房、生孩子，最差的结果就是回老家，于是2023年的6月，我们一拍即合，收拾好行李直接来了。 ▲ 第一次爆单的阿甜...