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出品｜虎嗅商业消费组 作者｜黄青春 题图｜视觉中国 “不小心将它（哈哈哈哈公众平台）做成了文章内容载体，使得其缺失呈现短内容的方式。”这是张小龙于 2020 年哈哈哈哈公开课上反思出的“遗憾”。 彼时，张小龙之于“短内容”的渴望溢于言表：“公众平台原始想法是取代短信成为一种基于连接品牌和订户的群发工具，且有效地避免垃圾短信；群发的内容并不是重点，应该是各种各样的内容形式都可以，如文字、图片、视频等。” 两年后，哈哈哈哈为补齐这一“短板”迈出实质性的一步——上周四（ 2 月 16 日），“哈哈哈哈派”以“图片 + 短文字”的形式正式亮相。虎嗅体验发现，全新公众号排版图片置于上方、增加 3：4 图片横滑功能，标题、文字置于图片下方；尤其版面强化互动模块后与小红书“笔记”如出一辙，被网友戏称为哈哈哈哈“小绿书”、“小微书”。 “哈哈哈哈派”全新排版方式，强化互动模块后酷似小红书“笔记” 据知情人士向虎嗅透露，“图片消息”功能是哈哈哈哈公众平台在内容落地页的例行优化，初衷是为创作者提供多样化内容生产土壤、为用户提供多样化内容消费形态；2022 年 8 月哈哈哈哈已着手对公众号“图片消息”进行升级测试。 “互联网上半场是各做各的，下半场不就是你做我的，我做你的，然后等到发现适合自己的，再形成新的平衡。”诚如微博 CEO 王高飞所言，图文形式的“笔记”创作与互动门槛更低、更适合 UGC 生产，不失为哈哈哈哈面对短视频攻势迂回的一种手段小红书创作服务，即通过鼓励更丰富的创作形式来吸引更多差异化用户。 哈哈哈哈硬上“小红书”？ 原本，哈哈哈哈通过各种组件持续强化流量联动势能，是一个兼具社交关系链、统一账号体系、阅读习惯、支付心智的成熟生态，堪称移动互联网时代 “水电媒”一般的国民级应用。 但随着抖音、快手等平台的增长曲线越发陡峭，一方面对网民注意力及时间的挤占明显；另一方面对社交入侵也越发明显，如粉丝群、好友聊天、视频评论皆是交互场景，新的社交网络正围绕短视频内容格式建立起来，并创造一种新的流行方式完成对移动互联网流量的掠夺。 图源 | 视觉中国 腾讯创始人马化腾早年曾说过，“每一个身处互联网行业的人都会有一种巨大的危机感——这里产品和用户需求变化之快，对研发技术能力的依赖之深，都是史无前例的。这里没有侥幸、没有永远的第一，甚至都没有对错，只要用户没兴趣了你就会被淘汰掉，这是互联网行业的残酷。” 眼下，电商赛道有两个充满想象力的商业模型： 一个是抖音、快手扶摇直上的直播电商：在马云淡出公众视野的这些日子里，张一鸣把云梯搭上了天猫的城墙——抖音乘着淘宝刮起的“直播风” 2022 年做出 1.5 万亿 GMV，正加速重构电商势力版图。 另一个则是以小红书为代表的“种草”模式正成为新风口：字节（可颂）、阿里（逛逛）、腾讯（企鹅惠买）、美团（珍箱）、拼多多（拼小圈）皆有产品试水，一些 Z 世代甚至将小红书当做百度、知乎的平替，如今哈哈哈哈终于躬身入局，在互联网大厂围猎小红书的浪潮中“虽迟但到”。 “淘宝、京东倚仗成熟的供应链、物流网络在传统电商版图上不断扩大优势，但拼多多仅凭借哈哈哈哈流量硬生生撕开一条口子，形成‘三足鼎立’的新格局，这显然给了腾讯巨大信心——在哈哈哈哈流量生态再造第二个‘拼多多’并非没有可能，视频号正承载集团这份野望。”互联网分析师高峰向虎嗅分析，腾讯任何时候不会放弃去切电商，毕竟电商是广告、游戏之外腾讯仍然孱弱却前景广阔的万亿赛道。 视频号作为哈哈哈哈战略级产品，志在构建“短视频+电商+直播”的哈哈哈哈生态闭环。更为难得的是，视频号顺利打通哈哈哈哈原本零散的各种产品组件，有机会在移动互联网下半场掀起一场基于哈哈哈哈的“创业潮”。...

点击下方“聚知文化”关注公众号 和千位操盘手一起链接交流，共同精进 聚知，一个属于互联网项目操盘手的圈子 大家好呀， 我是聚知内容运营服务官球球。 今天，给大家带来一篇内容，【啊琳】的《ChatGPT写作小红书内容，Ai批量产出万赞爆款笔记，保姆级玩法分享》。 本篇文章以电影类账号为例，利用ChatGPT查找大量电影素材，并通过调教ChatGPT批量生成标题以及内容页文案，来提高自己的时间效率，后续再配合设计封面图，打造出了小红书万赞笔记。 讲到了如何调教ChatGPT配合输出满意的标题和内容页文案，怎么制作出更为吸引人的图文，以及小红书的运营、引流技巧。 本次的分享内容，主要从这七个方面来阐述： 一、工具介绍 二、小红书核心是什么？三、利用ChatGPT实操（电影类）四、手把手带你做图文五、内容发布六、引流技巧七、总结 话不多说，直接进入正题吧~ 正文 哈喽，大家好，我是啊琳，聚知星球编号1613。 先简单介绍下自己：曾小红书两周涨粉3k+；做小红书助教，带领学员100+在小红书实现0-1变现；曾做过一年音频主播，月均收入4000+；2年直播运营经验，带过50+主播；私域电商带货个人9天GMV3000+。 最近ChatGPT的功能让我们震撼，我就在想我如何可以结合ChatGPT提高我的做小红书效率。 然后我马不停蹄地开始调教ChatGPT，成功调教后发现它真的可以节省我们小红书做文案方面的时间。 今天就来给大家分享一下，我是如何调教与操作的！期望能够对大家有所帮助，也能够帮助到那些想玩小红书的小伙伴们！ 下面我们就开始啦！ 一、工具介绍 （一）ChatGPT是什么 ChatGPT是一种基于自然语言处理的模型，用于生成各种形式的文本，如文章、对话、评论等等。ChatGPT的背景可以追溯到2017年，当时谷歌推出了一个名为“Transformer”的模型，用于处理自然语言任务，如机器翻译和文本分类。 后来，OpenAI团队进一步发展了这个模型，并于2019年推出了第一个基于预训练的自然语言生成模型——GPT。GPT（Generative Pre-trained Transformer）通过大规模的文本数据预训练，学习了大量的语言模式和规律，从而可以生成与输入内容相关的新文本。在推出的几个月内，GPT在各种自然语言生成任务上都取得了令人印象深刻的结果。 不久之后，OpenAI团队进一步完善了GPT模型，推出了更加先进的版本——GPT-2和GPT-3。其中，GPT-3在自然语言处理领域取得了很高的成就，被认为是目前最先进的自然语言生成模型之一。ChatGPT就是基于GPT-3的基础上进行改进而来的。 ChatGPT是一种基于预训练的自然语言生成模型，它是一个基于人工神经网络的自然语言处理模型，能够生成各种形式的文本，如文章、对话、评论等。它通过预先训练一个大型神经网络来学习语言模式和规律，然后使用这个网络来生成新的文本。这使得它可以模仿人类的语言模式和思考方式，生成较为自然、流畅的文本。 ChatGPT的输入可以是任何文本，如一段话、一篇文章或者一本书小红书创作服务，而输出则是与输入相关的新文本，如对话或评论。ChatGPT可以根据输入内容自动生成相应的输出，从而帮助人们完成各种任务，如生成对话、自动摘要、文章创作等等。 因为其强大的生成能力，ChatGPT已经在多个领域得到了广泛的应用，如智能客服、智能文本编辑器等等。 总的来说，ChatGPT是一种非常有用的自然语言处理工具，可以帮助我们自动生成各种形式的文本。通过了解ChatGPT的工作原理和应用领域，我们可以更好地理解这个技术，并将其应用于实际场景中。 简单来说就是一种全新的聊天机器人模型，它能够通过学习和理解人类的语言来进行对话，还能根据聊天的上下文进行互动，并协助我们完成一系列任务。再通俗一点，ChatGPT就是一个会说话超级聪明的软件机器人，让大家可以像玩语音助手一样跟它生动自然地聊天。 但是，它同时也更像宝藏，提问方式不同你获得的信息不同。所以最好的提问方式就是结合你擅长的赛道去提问，在提问过程中不断优化问题。 因为之前就有做小红书，所以我就想利用ChatGPT提高我的作图效率。 （二）小红书平台 1、平台介绍 小红书是年轻人的生活方式分享的社交电商平台，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。小红书平台，目前自媒体变现门槛最低的平台。 截至2022年年底，小红书的月活达到了2.6亿、月活创作者有2000万，笔记日发布量达到300万+。在小红书每天活跃的用户中，60%会在平台进行主动搜索，日均搜索查询量已经接近3亿。 2023年以来，小红书商业化的动作就没停下来过。 现在，小红书继上线团购功能后，又推出了“笔记带货”功能，商家可以利用与达人合作的笔记完成电商交易。 今年2月，小红书在“WILL商业大会2023”上发布了几组数据。数据显示，小红书日均笔记发布量超300万篇；60%的用户在小红书进行高频搜索，日均搜索查询量近3亿次。 由此可见，笔记是小红书的主体内容，也是巨大的流量来源。或许也是基于此，小红书才选择推出了“笔记带货”功能。 2、平台优势 a.平台用户基数大：小红书已经成为中国最受欢迎的购物社交平台之一，平台月活跃用户已突破2.6亿，用户数量庞大，用户画像多样，能够覆盖更广泛的用户需求。 b.平台流量变现效率高：小红书是一个以UGC为主的平台，用户对于内容的信任度较高，用户之间分享和推荐商品更容易被接受。同时，小红书还为商家提供了多种流量变现方式，例如开设小店、橱窗推广、直播带货等，能够为商家提供更多的销售渠道。 c.平台场景覆盖面广：小红书的内容覆盖面广，可以覆盖到多个领域，如时尚、美妆、旅游、美食等，商家在小红书上可以通过多种方式进行推广，满足不同行业的需求。 d.平台核心用户群体高端：小红书的核心用户群体为年轻女性，这一人群在消费中的影响力越来越大，而且消费能力也在不断提高。商家可以在小红书上推广针对这一人群的产品，进一步提高销售额。...

画友之家，以画会友，我们是热爱画画的一群人，快来加入我们吧！ 文章均源自互联网，版权归原作者所有 清代“扬州八怪”之一郑板桥即善画此类题材，其中犹以画竹、兰为最妙。明末郑思肖善画兰，而且兰无根，即寓意为河山破碎的无根之忧。 竹入画，大略和兰花相当，也始于唐代。唐代的皇帝唐玄宗、画家王维、吴道子等都喜画竹。据说到了五代，李夫人还创墨竹法，传说她常夜坐床头、见竹影婆娑映于窗纸上、乃循窗纸摹写而创此法。 竹叶为互生，中叶细侧叶宽，每个叶片均由左右两笔弧线组成，用笔勾线要挺拔。几组叶子之间穿插组合要注意疏密。 竹的生长规律是：从笋内抽出新苗；有枝没有叶叫新篁，新篁长高后放叶；竹未出笋时就有节，竹干出土后长到七节以上才发枝，枝左右生长，每节生出两枝，在外侧的节长，并且枝多，到竹子梢头则每节生一枝；枝上生叶，有一组五叶·七叶及十几片叶的不等，竹叶是从叶柄长够宽度后就向前直伸；并行叶脉。 到宋代，苏轼发展了画竹的方法，放弃了以前的画家们的双勾着色法，而把枝干、叶均用水墨来画，深墨为叶面，淡墨为叶背。以后的元明清时代，画竹名家辈出，只要是山水或花鸟画家，没有不画竹的，而且开始强调竹的整体气势。不过，在众多的画家中，郑板桥的画竹也堪称为一绝。 对于画竹，郑板桥曾写下了自己的体会：“江馆清秋，晨起看竹，烟光日影露气，皆浮动于疏枝密叶之间。胸中勃勃遂有画意。 其实胸中之竹，并不是眼中之竹也。因而磨墨展纸，落笔倏作变相，手中之竹又不是胸中之竹也。总之，意在笔先者，定则也；趣在法外者，此机也。独画云乎哉！”因此，从竹子千姿百态的自然景象中得到启示，激发情感，经过“眼中之竹”，转化为“胸中之竹”竹子画法，借助于笔墨竹子画法，挥洒成“手中之竹”即“画中之竹”。郑板桥的作品，存世较多，流传也广，自清代以来，被世人行家所叹眼，成为“人争宝之”的珍品。 范画示例： 步骤一： 用中墨勾竹叶，线条要挺拔。鸟用淡墨勾出，鸟嘴.眼.爪用重墨勾出。 步骤二： 用淡墨按叶筋进行分染，染时用水线留出主筋。 用淡墨作底染出鸟的躯干.头，并根据要求用不同墨色染出翅尾。 步骤三： 竹叶按第一遍的淡墨，留水线，用花青分染第二遍，再用赭石分染一下，完后再用花青分染第三遍（不留水线）， 鸟头和背在淡墨基础上再分染赭石，胸腹用胭脂分染。 步骤四： 用石青分染叶子，画出鸟的嘴.眼，用黄色分染眉， 然后用淡墨丝毛，经调整满意后提款盖章。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

不停上新的创作者生态有什么意义？ 封面来源｜IC photo 为B站策划十三周年直播的团队应该很痛苦。 因为每年B站站庆，他们都需要从浩瀚的UP主群体里找出能代表B站内容生态的几位UP主，特别是当这个群体规模接近400万的时候。 而实际上这个选择又没有那么困难。因为回看B站，几乎每隔一段时间，都会涌现出一些涨粉快速或者内容走红的代表性创作者。 过去一年，靠拍乡村生活的帅农鸟哥11天涨粉100万。理发师山城小栗旬神奇的换头术帮助众多头部UP主改头换面，也让自己收获接近300万粉丝。也有拍摄照片上了期刊的气象摄影UP主，讲海洋的中科院院士，拿着镜头拍出广场宇宙的导演。 汪品先院士成为B站UP主 这些UP主都出现在了昨晚B站CEO陈睿的演讲中，在B站十三周年直播里，他介绍了心中的宝藏UP主，对于陈睿来说，宝藏UP主的定义有两条，一个是一旦被发现，就忍不住想向身边人安利。另一个就是关注后，就舍不得离开这位UP主，想要一直追着看更新。 宝藏UP主是B站社区里产生的暗语。一直以来，UP主都是B站内容生态与平台发展的根基，层出不穷的内容风格与创作方向，为B站带来了源源不断的优质内容。 所以几乎每一次，B站的重大活动，也都少不了众多UP主的参与。 2018年，B站正式在纳斯达克上市。与此同时在大洋彼端，众多B站粉丝通过直播共同见证了全过程。吸引他们观看的并不是资本的敲钟仪式，而是和管理层站在一起，咬人猫、墨韵、渗透之C君、西四炸弹、吃素的狮子、茶理理理子等八位UP主，当时他们所代表的正是90后、00后的Z世代。 而仅仅过去三年，B站回港二次上市的敲钟典礼上，敖厂长、宝剑嫂、毕导THU、泛式、老番茄、老师好我叫何同学、凉风Kaze、绵羊料理、伊丽莎白鼠、硬核的半佛仙人、zettaranc，敲钟的UP主们已经整个换掉，对应的是B站快速发展的内容分区，从15个大区，扩展到现在19个大区，100多个二级分区。 B站二次上市时UP主合影 UP主头部生态的变革更是直观反映在百大的变迁中，新面孔在这份名单中层出不穷。2018年，B站开始评选站内影响力最大的百大UP主。当时还是游戏区独大的时代，包括“逍遥散人”、“神奇陆夫人”等25位游戏区UP主榜上有名，鬼畜，美食，生活区入选UP主超过10位。 但到了今年，游戏区UP主持续减少，生活区也由去年的19位下降到9位，知识区和音乐区UP主的新人则明显增多。分析百大分区变化的文章很多，没有必要继续展开，但可以讨论的关键问题就是： B站头部创作者的“不停上新”是良性的还是被动的？ 对于任何一家内容平台来说，由于供给决定需求，社区到一定体量后，大量用户需要看个乐子的时候，优质创作者就成了最重要的核心资产，而这个群的变化，对于平台而言显然是极其重要的。 横向来看，随着几亿日活的超级应用用户增长的乏力，大部分内容平台存在的问题是头部创作者固化，而创作者没有固化的算法平台，又容易陷入了头部生命周期过短的问题。 在算法分发内容驱动的平台上，创作者需要靠不断地产出优质内容，吸引更多用户点击，持续保有商业现价值。而一旦创作者出现内容创作缺乏爆点的情况，算法流量就会转去推荐其他更受欢迎的内容。 用网上一句比喻就是，创作者就是流量推荐的驴，内容一旦遭遇瓶颈，即便是粉丝量高的创作者，也会难免热度下降。 经营私域流量的创作者可以根据经验创作自己粉丝喜爱的内容，没有爆款的压力。之后随着粉丝的逐步累积，创作者能通过直播获得长期稳定的变现，可持续性更强。但这样的运营理念，存在的问题就是，老用户在平台里更占优势，新用户很难快速出头，导致流量越来越集中在平台上抱团的创作者中。 倒是小红书和B站相似，始终在流量上给中小博主甚至0粉用户的内容进行曝光，一直坚持做内容品类的输出，打开小红书的哈哈哈哈官号，几乎没有去重点推某一个创作者，平台内容消费的势头也持续增长。 可见，相对繁荣的创作者生态对于内容平台来说，虽然没有超级头部曝光的优势，但实现了更为健康，更有长期活力的优势，这对于内容平台，特别是社区型产品的长期存活至关重要。 “有些社区，早期调性很好，但长到一定量又没突破，就开始疯狂打广告，买了一堆流量进来，因为无法很好地容纳，结果活生生地把自己撑死了。”2016年，有媒体引述B站、知乎的一位早期投资人在复盘社区投资时这样说。 正因此，从PC时代的天涯、猫扑、豆瓣到移动互联网时代的宝宝树等社区平台都没有大成。核心就是无法解决社区天生具有封闭性和排他性的特点，没办法激活更多创作者来产生更多不同品类的新内容，并让用户接受。 13岁的B站可能是个例外b站粉丝排行榜，这个比哈哈哈哈、微博、爱奇艺都老的社区在00后走向社会的今天依然显得很年轻，甚至陈睿都在13周年直播里感慨，年轻人为什么关注一家13年的公司？他的答案是，用户关注的不是B站，而是B站上那些充满活力的创作者。新的UP主带来充满创意的内容，给用户带来了惊喜。 B站CEO陈睿13周年主题演讲 B站做对了的事情就是坚定跟随用户兴趣的变化与扩展，而去调整运营逻辑，使得进行内容延伸成为可能。让不断出新的创作者帮助B站整体形象年轻化，并且在其内容和用户的泛化过程中，虽然无法避免有破圈争议，但也没有严重影响社区氛围的基本盘。 根据B站内部人士透露，B站社区运营内部会议上，很多时候会思考一个事情，最核心的二次元用户在成长过程中，会对哪些兴趣点进行变迁。 核心的B站用户如果在2009年18岁的时候注册账号，如今已经31岁了。他们也需要生活上的指导、工作之外的娱乐放松，所以汽车、装修、萌宠等视频这几年在B站持续走红，娱乐之外的同时也需要知识的补充，所以“bilibili，著名学习网站”的调侃也越喊越响。 相比早期吃素的狮子，咬人猫，B站社区里这些年快速诞生出了罗翔、何同学等头部，泛知识内容火热。也产生了大量如汽车区极速拍档，装修区Mr迷瞪等受到关注的中腰部UP主。还有得益于Story竖屏视频模式快速增长的帅农鸟哥，山城小栗旬。 而很容易被忽视但重要的一点是，这些大量涌现的成熟创作者，也给其他创作者带来大量的启发。 何同学走红就不是一个偶然事件，他在接受采访时曾表示自己曾受到相关领域前辈很大的影响和直接鼓励。他直言，自己人生观里10%都是从彭林B站视频里学来的b站粉丝排行榜，他认为彭林的评测不是冰冷的，是有人文关怀、浪漫主义的，于是他也摸索出自己的风格。 这种新老交替的社区生态，也并没有让曾经的头部“死亡”。以B站官方推出的“入站必刷视频”榜单为例，都是此前发布备受欢迎的作品，首期入选55个视频，目前更新至78个；官方的必刷榜单，脱胎于此前用户自发维护的入站必刷作品推荐，老用户往往会自觉地给新用户推荐经典作品。 打开“入站必刷视频”榜单，其中大量上榜的老头部UP主依然在持续更新，鬼畜区的头部UP主“哦呼w”最近更新的五期视频依然都在百万级播放以上。 UP主“哦呼w”最近更新的五期视频 B站鼓励用户互动的社区护城河，让新冒头的创作者与用户间的关系越来越紧密，并且乐于尝试新的内容形式，对B站来说，UP主（创作者）创作内容、内容吸引用户、用户成为粉丝、粉丝激励UP主再创作，乃至于用户本身成为UP主，形成了B站内容生态的循环。 引用一位知乎答主“Alphabeta”的有趣观察，国内的几个典型社区产品，内容和氛围的关键词：快手——真实；知乎——真实、专业、友善；小红书——美好。所有社区都在描述一种态度，或者采用描述事物的形容词。而B站呢？为了触达更大人群而启用的新标语“你感兴趣的视频，都在B站”描述的是“感兴趣”这种情绪。而之前的“哔哩哔哩，干杯！”这一推广词会直接带动起观众的情绪，虽然最初的出处并不是B站官方，不过已经成为毫无争议的B站符号。这些宣传语都直接地指向一种情绪——“快乐”。 很显然，B站更希望外界关注的是社区里的UP主，这些UP主持续产出的内容才是真正给用户带来快乐的内容，而或许就是一次浏览，一次点击播放，让用户发现了新的宝藏视频，发现新的宝藏UP主。 不知道，明年陈睿心中的宝藏UP主又会是谁？ ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长...

编者按 5月21日，“2016首届旅游传播国际论坛”在京举办，本届论坛以“旅游传播的全球智慧与中国路径”为主题，邀请国内外旅游传播专家及旅游局代表对话分享，旨在打通旅游与传播的行业壁垒，为旅游品牌国际化传播搭建经验交流、共享平台。“小荣说”将陆续整理、发布论坛嘉宾分享的精彩观点。 本期分享 中国传媒大学学术委员会副主任、广告学院院长、国家广告研究院院长丁俊杰演讲实录。本文根据论坛现场录音整理、编辑而成。 旅游业的发展越来越受重视，但是旅游对于中国各个城市、各个区域的意义如何，我们认识的程度还远远不够，这是各地相关部门需要关注的一个层面。 第二个层面，我们今天讨论的话题是旅游传播，但是我想跟各位说，在当下的新媒体传播环境下，我们对旅游传播的认识用那句老话说：我们已知的远远不如未知的，旅游传播应该说是一个深不可测的领域。 一个地方的旅游业发展得好，其中一个重要原因是传播做得好，但是我们都知道，一道天价菜、一条鱼、一只虾，甚至只是一幅图片、一条微信，就可以导致我们做的大量传播工作付之东流。也可以这样说，对于旅游，真是应了那句老话，成也萧何，败也萧何。 因此，传播对于旅游实际工作来讲，是深不可测、深不见底的，我们必须予以测量，我们必须见底，才可以称得上去做旅游传播，或者说才能把旅游业发展好。 我想跟各位阐述我核心的观点：中国旅游发展到今天，要想和世界同步，中国的旅游业发展必须多学科介入，不能就旅游而旅游。仅从旅游的角度来研究旅游，那是学者的事情，那不是我们旅游工作者或者旅游管理者的事情。旅游管理者要想管理好旅游，旅游实际运作者要想运作好旅游，必须多学科、多领域、多视角来管理旅游和运营旅游，这是一个大前提。 旅游本身就是一种传播媒介 在多学科介入的情况下，传播是重中之重，尤其是在当下，传播的问题不解决，旅游发展将会遇到重重障碍。 所以我的演讲题目叫“无传播不旅游，无旅游不传播”。从概念的角度讲，针对不同的主体和人群，“无传播不旅游，无旅游不传播”有不同的含义。 从消费者、旅游者角度来讲，现在旅游者不再是游山玩水，不仅仅是观光，不再是吃喝玩乐，更重要是旅游之前，他已经做好了各种传播的准备，所以我们作为管理者、运营者，你知不知道这种准备的兴趣点、观测点在哪儿。 为什么说无旅游不传播？对于消费者来讲，旅游已经成为他与社会沟通、与好友沟通、与朋友圈沟通的重要的生活话题。这里面就应了当下互联网共享经济的概念。 也许有人说这是一个“个人秀的时代”，一个“个人炫耀的时代”，实际上这就是网络带给我们的分享概念。 旅游传播是一种沟通方式 旅游传播不仅仅是一种宣传手段，不是自上而下你想说什么就说什么的一种运作，更重要的它应该是一种沟通的方式。 旅游传播有别于宣传，不是政府的管理者或者景区运营者对消费者、旅游者做单向传播，而是包括政府、旅游者等在内的多种主体共同在做一件事，这才叫传播。 旅游从传播的角度讲，就是一门沟通的技术，与游客的沟通、互动是我们在旅游过程中要着重研究的，所以我们提出了沟通的概念。传播过程中，你究竟要把哪一面给人家展示出来。传播的内容分为计划内信息和计划外信息，计划内信息是你提前策划和规定好的，这些内容是你想对外传播的品牌传播的四个要素，一定程度上也是可以操控的。 但我想说信息时代，计划外的信息可能对你更重要，而计划外信息是不可控的，是超旅游的，你左右不了，它是客观存在的。 当下，我们的旅游传播已经发生了根本性的变化，具体的变化就是从以往静止规划的静态传播向互动性传播过渡。过去我们往往依赖大众媒体，出了问题我们只要和大众媒体沟通好就可以解决问题，我们的正面形象、品牌也可以通过大众传播来塑造。 如今这样的操作手法行不通，现在是场景化、多触点传播，是长链条无缝连接的传播。过去是渠道传播，我们的渠道、媒介屈指可数，所以可以掌控，可以计算。当下我们进入一个大数据指导的精准传播。我们一些旅游部门，尤其是国外旅游部门，旅游者还没有下订单，还没有确定要去哪儿旅游，有些后台的数据已经精准算出他想要的东西，这就是大数据指导精准之后的传播，这种传播给我们带来的思考是颠覆性的。 我们可以看一个例子，一般的旅游目的地网站会以呈现观光景点为主，但韩国观光公社却设计了一个互动网页——感触韩国Touch Korea，人们可以通过网站上的互动小游戏来实际地体验韩国美食、传统文化、日常生活等，将文化与观光细致地结合起来，帮助游客大大提升了体验深度。 韩国旅游网站跟消费者的沟通，体现的是一种互联网思维，这是信息时代一种新的沟通方式。从这个角度来讲，为什么强调无旅游不传播，至少有以下三个维度，要引起我们关注。 一、从消费者的层面讲，旅游者、消费者也是旅游传播者。这与体验时代，受众消费习惯的改变有着巨大的关系，分享变得关键。这里需要注意，消费者作为传播者，对旅游目的地的形象传播具有正反两面性。尤其是在新媒体生态下，旅游传播打破了单一利用媒介工具传播的模式，但同时传播舆论变得不可控。 因此，如何利用好消费者的分享传播，成为研究重点。我们可以看看国外的一些实践经验，比如由生产者和消费者共同参与和完成的社会传播理论同样适用于旅游传播。 早在1999年，美国学者阿吉特·坎比尔提出了“协同创意：一种新的价值来源”的观点，他指出，“以吸引消费者直接参与到生产或销售为基础的协同创意，为生产-消费关系增加了全新的动力”。 “协同创意”理念以消费者为核心，生产者必须学会如何激发消费者的协同创意价值，“协同创意”的成功范式是社会传播和社会生产有效融合的例证。这一概念对旅游来讲非常有启发，也就是我们的旅游传播是需要旅游者一起共同来完成的。 此外，将一个企业的任务通过互联网分配给用户的的众包模式，也值得旅游传播领域借鉴。尤其是在当今时代，传播强调的不是主与客的概念，而是传播者与被传播者共同在做一件事情。 二、旅游产品变成了旅游传播媒介。旅游产品和旅游服务，需要满足顾客体验需求，重视其消费过程中的消费者感官体验和情感体验。体验的类型有娱乐、教育、逃避、审美四种，任何一种旅游体验产品和服务都是旅游形象传播的核心媒介之一。一个地域旅游的好形象与坏形象、好口碑和坏口碑都可以通过这些产品和服务传播出去。 三、旅游过程就是一个传播过程。从技术角度来讲，过去我们强调的“旅游六要素”，这六个要素实际上都是传播源，都是传播点，每一个环节都处于传播过程中。随着大数据技术发展和普及，通过分析旅游者消费喜好、情感诉求，制订相应的策略，以引发受众主动口碑传播。因此，从传播角度去看旅游品牌传播的四个要素，旅游应该更注重细节完善和质量的提升。 旅游者就是传播者，旅游产品本身已经成了旅游传播的媒介，旅游的过程变成了传播的过程。所以，我们希望能从旅游传播者、从旅游传播媒介、从旅游传播的过程来关注旅游品牌传播。 旅游传播的新特点：从宣传到传播的六大转变 在“无旅游不传播，无传播不旅游”的大概念下，我们需要进一步思考由传播视角切入后，我们的旅游以及旅游传播工作应该怎么做。 以前，我们更加强调旅游宣传，是单向的传播，是自上而下的传播，现在我们希望用旅游传播的概念替代旅游宣传的观念，这不只是一个概念的转变，从理论到概念、实践，应该全方位的转换，才有可能真正地做好旅游传播。 对于旅游传播来讲，至少应从以下六个方面来看待这种转变：它的新概念、新方法、新过程、新内容、新媒介、新目标，都超越原有旅游宣传概念，这六个方面值得我们深入研究。 新概念。在这样一个智慧时代、体验时代、沟通时代，旅游传播在以消费者为主、多元参与的基础上有了新的含义。那么，如何定义“旅游传播”，我们认为，旅游传播是指以旅游消费为核心的多元参与（包括旅游主管部门、当地居民、企业、社会组织等）驱动来生成传播内容，并通过媒体形态进行扩散、关联以达到价值共建与共享的互动和沟通集合。 新方法。过去从“下定义”到“摆事实”，传播从“点”到“面”，跟以往相比，现在都有了一些新的思路、新的做法，旅游围绕衣食住行等各方面全方位的传播。过去是某某地方给你带来什么特殊感受，现在是什么地方能看什么，能吃什么，能做什么，能玩什么，能感受什么，从方法论上进行了重新梳理。 新过程。以往的旅游传播是一个线性的过程，虽有反馈但缺乏真正的互动，缺乏真正的用户思维。新的旅游传播应该是可设计的互动和沟通行为，是体验和价值的集合，旅游传播不由任何参与的一方所控制和主导。 新内容。旅游传播不再单纯围绕景区和目的地做推介，过去我有什么就推什么，现在是用户想要什么，我们就生产什么，我们就传播什么。这进入了一个新的境界。信息更加开放的今天，旅游口碑传播和黏性分外重要。这里面口碑和黏性的形成都是非常专业的工作，我们旅游传播研究中心和大象群合作，不仅有一套理论体系，不仅有一套方法论，我们有我们的工具箱，更有丰富的案例，从概念到理论构建了一个完整的研究体系。 新媒介。从沟通和互动角度来讲，可以说有多少内容就有多少媒介。伴随着互联网技术的发展，媒体的种类更加丰富，媒体的形态更加多样，媒体之间更加融合，这些是我们媒介生态的特点。旅游传播需要灵活适应媒介融合发展创造的新语境。 新目标。以往的旅游传播最主要的目的就是产生消费，就是让来的人越多，消费越多，以经济交易为主要目标。未来从旅游传播的角度来讲，旅游不仅仅是达成交易，更重要的产生与分享价值，形成基于旅游传播过程的全价值量。 这会使我们旅游传播的价值更丰厚，对一个社会和地区的影响会更大。所以我们叫“旅游传播的全价值链”。这种价值不属于某一群体，而是属于参与价值链共建的所有群体。而且，最后形成的不仅仅是经济效益，更重要的是着眼于社会大价值。这是从传播的角度来理解旅游，为什么政府要重视这个事情，就在于这儿。 旅游传播的趋势：多元参与 追求多元参与，讲究共建，是旅游传播的趋势。旅游传播是追求多方共赢的一种结果，旅游传播是贯穿于旅游发生全过程的，而旅游全价值链的构建，也存在于旅游传播的全过程。...

尘埃落定。9月6日，中国跨境电商行业最大的一起并购案浮出水面，阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。同时，还作为领投方参与了网易云音乐B2轮7亿美元的融资。但网易仍会保持对网易云音乐的绝对控股。 业内人士普遍认为，这笔中国跨境电商并购第一案，对网易、阿里巴巴、考拉、海外品牌乃至中国消费者均堪称利好，并将深度影响中国跨境电商零售进口行业的格局。 对于网易而言，通过并购获得的现金流以及其它战略合作资源，将有力支撑其在核心业务上的不断创新。 一笔罕见的多赢交易 据了解，天猫进出口事业部总经理刘鹏(花名：奥文)将兼任考拉CEO；考拉将延续其品牌独立运营，和天猫国际并行，实行双品牌运营；新的办公地在阿里巴巴滨江园区，紧挨着网易杭州一期园区。 近年来，同行业TOP2“合体”并不新鲜，但相比在血雨腥风的搏杀中走到一起，考拉与天猫的牵手恰逢江南的和风细雨。 2011年唯品国际，网易杭州研发中心落户滨江，与阿里巴巴滨江园区只隔了一条秋溢路。 秋溢路上的一条斑马线，隔开了“亦敌亦友”的两大互联网巨头。在双方“武器库”中，阿里与网易不少产品往往置身两军对垒的境况中唯品国际，其中，天猫国际与考拉的竞争最为直接，长久难分伯仲，牢牢占据跨境电商零售进口行业的前两位。 电子商务研究中心主任曹磊认为，双方业务具有互补性。通过收购考拉，阿里获得其在“大进口”战略中的最大竞争对手，让阿里原有的跨境业务在品牌、模式(自营、平台)、供应链、仓储资源实现互补，完成重要的卡位战。 对于网易方面，经由此次战略合作，将获得充足的现金流和资本加持，为其在当下不确定环境中的调整、转向留足空间，同时也有利于其回归擅长打造优质内容、打磨产品细节等在内的战略主线，更为合理地配置资源。 互联网分析师丁道师则认为，对于网易来说，把考拉业务交棒阿里，也能够借助阿里的物流、金融、大数据等，发挥出更大的价值，未尝不是另外一个层面的成功。 作为主角之一的考拉，有望匹配更多电商资源，并保持品牌的调性与活力。 即便是作为旁观者的品牌方和消费者，也会分享利好，前者将实现更集约的供货并降低价格战的“包袱”，后者则会享受到更为丰富和多元的购物体验。 考拉凭何值20亿美元 这恐怕是此次交易中，外界最关心的焦点之一。从2015年初上线至今，短短四年多的时间里，网易考拉从后起之秀一路狂奔，不仅通过大胆手法甩开一众对手，而且迅速迈入“独角兽”(估值10亿美元以上)行列。 时钟拨至2014年，彼时，海关总署陆续出台被称为“56号”和“57号”的文件，明确通过跨境电商渠道购买的商品只需缴纳行邮税，而免去了普通进口贸易中的增值税、消费税。 此举点燃了跨境电商赛道的创业之火。 商业嗅觉敏锐的网易CEO丁磊显然也看到了商机，抓住政策红利，当即决定筹备考拉项目。2015年初，网易考拉正式上线，随后在网易内部被升级为战略级产品。 在丁磊看来，电商可以成为网易在游戏、邮箱、门户等业务之外的新增长点。随后数年，现实似乎印证了丁磊的判断。 考拉与严选共同组成了网易的电商业务，净收入基本一年一个台阶，2016年、2017年、2018年的净收入分别为45.42亿元、116.70亿元、192.35亿元人民币。 2019年上半年，网易电商业务已经突破百亿，达到100.36亿元人民币。艾媒咨询发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》显示，网易考拉以27.7%的市场份额位居各跨境平台首位，已连续第10个季度蝉联。 上线不足5年，如何在竞争堪称惨烈的电商领域突围，考拉从“从0到1”的弯道超车折射出一个商业原理——解决未被解决的痛点就是你的机会。 比如“自营直采”的核心模式，一度被认为模式过重，但考拉也恰好是靠自营解决了“产品信任感”的消费痛点，可以确保供应链、商品、售后等一系列服务环节的可控，还拥有高度的定价权。 又比如“一站式保姆式服务”，解决了海外品牌不了解中国市场的痛点。简单而言，海外品牌只负责生产高品质商品，其它的选品、通关、物流、仓储、运营、推广都由考拉负责。 考拉还在2017年推出“全球工厂店”项目，与全球范围内顶尖的工厂合作，帮助孵化品牌、联手打造爆款。最新公布的数据显示，已经和中国、澳大利亚、日本、美国等9个国家的400多家工厂合作，2018年销量增长600%。 今年以来，考拉同样动作频频，搭建包括种草社区、考拉ONE物、考拉直播在内的平台内容矩阵，率先形成了一个跨境电商内容生态圈。线下布局也在加速，在杭州、上海、广州、郑州、重庆、成都等城市开设多家考拉线下店和考拉工厂店线下店，打通了线上线下全场景消费。 创新，显而易见的撑起了考拉的“含金量”。 跨境电商进入新时期 近年来，中国跨境电商在经历数次起伏后，平台格局基本成型。 考拉和天猫国际占据“头部”，海囤全球(京东海外购)、唯品国际、小红书等紧随其后居于“腰部”，此外还包括一些垂直类平台。 阿里并购考拉的意义，不仅是扩大在中国跨境电商市场的平台份额，继续抢抓机遇、扩大优势。 有业内人士指出，毫无疑问，考拉与天猫国际在标品供应链的优势是比较明显的，在标品和爆款品类这几大平台会比较有优势。合并后，这一优势将会更加凸显。 曹磊则认为，合并后的平台在面向海外品牌商时，会有更大的话语权和议价权，进而成为海外品牌进入中国市场的首选平台。 而在具体品类上，考拉核心品类是母婴产品，天猫国际则主打美妆，二者呈现极强的互补关系。 从今年的618年中大促不难看出，中国跨境电商的竞争已经告别简单粗暴的价格战，转向品牌战，尤其是新品牌的争夺日趋激烈。 天猫国际正加速引进全球新品通过其平台在中国首发，考拉则在今年连续推出“考拉时空胶囊”和“考拉新势力”两大新品首发及扶持IP。 重新洗牌后，中国跨境电商零售进口行业的竞争将更加激烈，抓住品牌力、提升竞争力、深耕挖潜力将成为参与者们成功的关键。 网易创新基因持续增强 在评价此次战略合作时，丁磊表示网易会继续推进聚焦战略，将资源集中在优势领域，通过持续创新，为用户创造源源不断的价值。 纵观网易22年的发展史，不追风口、顺势而为的哲学，“创新”和“匠心”的理念，造就了中国互联网行业无法忽视的重要一极。 不止于考拉，网易邮箱、网易游戏、网易云音乐、网易味央、网易严选、网易有道等等，基本都与“精品”划上了等号。 在其它互联网公司最关注用户使用其产品的时长时，网易最关注的却是产品的独特性，用户对产品的高评价以及产品体验的独特性，比时长相对更具意义。 今年8月录制的央视财经频道《对话》栏目中，丁磊谈到网易和阿里巴巴是否为对手问题时表示，阿里巴巴对中国电商发展作出巨大贡献，网易也有部分电商业务，两家更多的是相互学习的过程。 “阿里没考虑到的，网易通过互联网的态度和精神去创新，去做得更好，所以我们做了严选。” 此次合作的另一主角网易云音乐，也是在线音乐市场处于红海时诞生的，迄今用户突破8亿，“绝招”就是依托个性化推荐、歌单、乐评等产品特色提供极致音乐体验，走了一条创新的差异化竞争之路。 2019年Q1财报电话会议上，丁磊就曾表示网易处于懂得自己擅长领域的状态，也能看到未来更加适合自己的赛道是什么。...

随着互联网行业的不断发展，软件测试人员已逐步成为互联网产品的守卫者。在日常工作中，一个优秀的软件测试人员除了要会实操检测bug之外，更要清楚的了解产品的需求点，做好测试用例设计。根据我以往的经验而谈，很多软件测试人员的测试用例设计方法比较陈旧用例分析图，还需加强自己测试用例的设计能力。故我整理了这篇文章，与大家一起分享一下我的心德体会。 浅谈测试用例的意义 简单来说，测试用例设计是基于产品需求出发，为避免遗漏测试环点而准备的“listing”。现在很多公司都会要求测试人员设计测试用例，因为他们都意识到无论测试用例的设计是否全面，都必须有这个环节，它对产品的质量把控和效率都会起到促进的作用。 因此，我们需要做好软件测试用例设计。那么，好的测试用例有哪些共性呢？我们怎么做好测试用例呢？下面给大家谈谈我的浅见。 好的测试用例的共性 其实，这是一个见仁见智的问题。不同的测试人员有不同的测试设计风格，这里我们求同存异即可。好的测试用例设计的共性大致如下： （1）测试设计结构组织合理。从测试用例的组织是开展测试的起点，良好的组织能够帮助我们快速定位到我们想关注的部分，这个部分的好坏关系到测试工作的持续性发展。 （2）测试用例设计覆盖全面且不冗余。用精简的语言描述清楚一条测试用例，用较少的测试用例描述清楚需求测试点的覆盖。 （3）测试用例设计具有可执行、可判定、可再现的特点。即在测试前提符合的前提下，按照测试步骤每一个测试用例都可以顺利执行，同时呈现相应的预期结果，而且测试用例在被多次执行的结果都应该是相同的。 （4）逐步细化测试功能。在编写测试用例时，建议由提纲挈领到逐步细化，先写基本功能点，再逐步增加细节，切忌过早的陷入细节描述。同时测试设计粒度要适中，根据实际项目的测试效率和效果去平衡，太粗太细都不合适。 测试用例设计（以移动端测试设计为例） 01 面向问题的测试全面性组织方式 移动客户端平台的测试，在传统的软件测试基础上，本身又具有自身比较突出的诸多特点。比如客户端平台多样化，系统碎片化问题突出，灵活性极高，因此仅仅将测试停留在基本功能以及传统理念上的测试组织，来确保移动客户端的测试全面性是不够的。 传统的用例组织方式，如等价类划分，边界值分析，因果分析等，更多的是从面向如果精简测试用例，确保测试全面的前提下，尽量降低冗余而来的。现在我们推荐一种是面向问题发现的测试的组织方式，即由bug出现的分布对应相应的测试内容，从而达到测试全面性的一种组织方式。 1）Basic – 基本功能测试 面向于被测应用的基本功能实现，在测试用例的组织上，主要可以通过功能分层，逐级细化；画出草图，然后文字化得方式书写。主要采用功能图分析方法，因果图分析方法。 基本功能测试可以称之为一般性的功能实现测试，这部分可以不完全去考虑实现的好坏(如读取文件的速度)，不考虑特殊的输入输出，不考虑特殊的中断，不考虑特殊的环境。我们组织用例时，考虑将基本功能测试点和其他特殊测试内容分离的原因在于，按照经验，我们倾向于认为，基本功能在一般状况下，在实现并在一轮完整的测试之后通常即可保证该部分是完备的，之后的问题一般的都是出现在基本功能实现基础上的特殊状况中。 因此，如此组织用例，有利于我们后期，适当的裁剪测试用例，将更多的测试精力放在容易发生问题的部分，而基本功能基本上可以通过特殊状况的检验而覆盖到。 2）Boundary – 边界分析测试 在基本功能的基础上，开始考虑各种输入输出的影响。一般的，基本功能容易在边界附近出问题。主要采用等价类划分方法，边界值分析方法。用例组织上，可以梳理已经产出的基本功能草图，确定哪些部分存在边界问题。并构造测试用例，执行测试工作。 如： · 边界类型数值大小 ，输入的数值的范围 · 字串长短，Null-max-max+1 · 内容有无 · 支持与否，（保留字符，特殊字符，计划外字符。 3）Memory – 存储测试 主要测试涉及存储空间读写的部分。最大的问题还是内存泄漏(memory leak)。 在测试用例组织上，主要考虑哪些部分容易发生memory的问题。特别是移动客户端容易出现的问题。比如： • 旋转屏幕—响应G sensor，画面需要重新载入，重新载入前的页面可能会发生内存无法释放的问题。移动客户端相对特有的。 • 连续加载页面...

1、波特五种竞争力分析模型 波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。 2、SWOT分析模型 “SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四个英文单词的缩写aisas消费者行为模型，这个模型主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。 S－优势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势； W－劣势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势； O－机会：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会； T－挑战：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。 3、战略地位与行动评价矩阵 战略地位与行动评价矩阵（Strategic Position and Action Evaluation Matrix，简称SPACE矩阵）主要是分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合。 SPACE矩阵有四个象限分别表示企业采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。这个矩阵的两个数轴分别代表了企业的两个内部因素——财务优势（FS）和竞争优势（CA）；两个外部因素——环境稳定性（ES）和产业优势（IS）。这四个因素对于企业的总体战略地位是最为重要的。 4、SCP分析模型 SCP（structure、conduct、performance）模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。 SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营结果三个角度来分析外部冲击的影响。 5、战略钟 “战略钟”是分析企业竞争战略选择的一种工具，这种模型为企业的管理人员和咨询顾问提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法。 战略钟模型假设不同企业的产品或服务的适用性基本类似，那么，顾客购买时选择其中一家而不是其他企业可能有以下原因： 1）这家企业的产品和服务的价格比其他公司低； 2）顾客认为这家企业的产品和服务具有更高的附加值。 6、波士顿分析矩阵 波士顿矩阵是由波士顿公司提出的，这个模型主要用来协助企业进行业务组合或投资组合。 在矩阵坐标轴是的两个变量分别是业务单元所在市场的增长程度和所占据的市场份额。每个象限中的企业处于根本不同的现金流位置，并且应用不同的方式加以管理，这样就引申出公司如何寻求其总体业务组合。 金牛：在低增长市场上具有相对高的市场份额的业务将产生健康的现金流，它们能用于向其他方面提供资金，发展业务。 瘦狗：在低增长市场是具有相对低的市场份额的业务经常是中等现金流的使用者。由于其虚弱的竞争地位，它们将成为现金的陷阱。 明星：在高增长市场上具有相对高的市场份额通常需要大量的现金以维持增长，但具有较强的市场地位并将产生较高的报告利润，它们有可能处在现金平衡状态。 问题：在迅速增长的市场上具有相对较低市场份额的业务需要大量的现金流入，以便为增长筹措资金。 7、GE行业吸引力矩阵 这个模型是通用公司和麦肯锡公司所使用的三三矩阵。这个矩阵的两个轴分别表示市场吸引力和业务单位的实力或竞争地位。一个特定的业务单位处于矩阵中何处是通过对这个特定的业务单位和行业分析加以确定的。通过对这两个变量进行打分，确定业务单位位于矩阵中的位置，并由此来确定对该业务单位所采取的策略。 对于市场吸引力，需要考虑的因素主要有： 行业：绝对市场规模、成长率、价格敏感性、进入壁垒、替代品、市场竞争、供应商等； 环境：政府法规、经济气候、通货风险、社会趋势、技术、就业、利率等。 对于业务单位的实力或竞争地位，需要考虑的因素主要有： 目前优势：市场份额、市场份额变化趋势、盈利能力、现金流、差别化、相对价格地位等。 持久性：成本、后勤、营销、服务、客户形象、技术等。 8、三四矩阵 三四矩阵是由波士顿咨询集团提出的。这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。 9、价值链模型 价值链模型最早是由波特提出的。波特认为企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动， 设计任何产业内竞争的各种基本活动有五种类型： 内部后勤：与接收、存储和分配相关联的各种活动，如原材料搬运、仓储、库存控制、车辆调度和向供应商退货。 生产作业：与将投入转化为最终产品形式相关的各种活动，如机械加工、包装、组装、设备维护、检测等。...

很多小伙伴后台私信问我， 有了好项目，应该怎样找到投资人。确实，作为一个初创公司，特别是作为初创团队的领头羊，最主要的问题就是找钱，有钱团队才可以活下去，有钱项目才可以更顺利的运行，先一步占有市场。 那么，应该怎样找到投资人呢？如果你的项目已经融过A轮，那么再找投资人就不会太难，直接要之前的投资机构介绍就可以。今天这里主要讲述的怎样获得种子轮或者天使轮的融资，大体上分为7种途径。 1、熟人介绍，这种是首选 找熟人推荐，无论是投资圈里的朋友、老同事还是老同学，这种做法都显然更加靠谱。尤其是投资圈里的朋友推荐更值得参考，身在投资圈经营多年的经验越丰富，对投资资源匹配度的把握就越精准，从而高效率的帮助创始人完成融资。 2、主动寻求互联网媒体报道 现在是互联网时代，很多投资经理都有看新闻的习惯，如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面，只有项目质量可以的话，很多投资人会愿意主动联系你的。目前较为主流的媒体有：36氪（关注互联网创业者），创业邦（帮助创业者成功），芥末堆（我们只看教育）， 游戏陀螺（为游戏创业服务），雷锋网（硬件智能产品）等各个垂直领域的新媒体，你可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。 3、通过一些融资平台或者创业对接投资的APP 将自己的产品推到免费的推广渠道，可以帮助自己吸引种子用户，同时也能吸引投资人的注意。目前比较好的免费推广渠道有IT桔子的猎桔，36kr的创投助手，创业邦旗下新产品分享交流平台，微链APP，创投圈，以太资本等，你可以选择适合你们项目的渠道投递。 4、参加路演或者创业大赛 在这个场合要找到投资人其实特别容易，越喜欢投种子轮的投资人，在各种活动上的出现频率越高。所以，我们也经常在各种活动上看到同一个投资人。特别是结束之后，找机会和投资人深聊，因为这种场合投资人比较放松，有时候甚至会比较无聊，可以用搭讪闲聊的方式切入正题，投资人也愿意花时间来跟你慢慢扯。 5、入驻众创空间或开放办公场地 对于现在的创业者来说，除了以上这些方法之外，还可以选择入驻孵化器或者联合办公场地，借助众创空间或开放办公场地的资源，接触到投资人。目前各个省市都有各种类型的众创空间或开放办公场地，你可以选择适合你们项目的申请入驻。 6、找本地或者本行业的企业家 创业小成，手里有点钱的创业者们，咱们称之为“企业家投资人”，他们往往能带给创业者创业过程中所需要的各种经验，包括需要的各种资源，这个我个人认为对于创业者更重要。 企业家投资人找投资人平台哪个最好，怎么去找呢？这个相对就明确一些了。往往是本行业的一些会议，俱乐部，或者是本地的商会等等。也就是尽可能围绕你的行业，去积累这些已经成功的人脉。 7、主动发商业计划书到投资机构邮箱 这里要注意的首先是尽量不要群发，因为群发会被当做垃圾邮件被屏蔽掉，其次是发之前最好先了解这个投资机构偏好哪些领域，是不是和自己行业相关，尽量做到有针对性。 我这里整理了一份投资机构的邮箱文档找投资人平台哪个最好，包括知名投资机构以及一些新成立的机构或个体投资人，大概有500个左右吧。知名投资机构一般偏好B轮之后的或者除非你的项目非常好，下一个阿里巴巴，而新成立的机构一般比较乐意给初创公司一些机会，但是，钱不会太多，不超过100万。如果有需要的话，可以私信。 另外，要说的是，接触到投资人和拿到投资不是一个概念，不可同日而语。打铁还要自身硬，首先你的项目是OK的，其次，商业计划书不能糊弄，要准确简洁的把你要做的事讲清楚。最后，能面谈的话一定要面谈，面谈能最直观的要投资人知道你这个人、这个团队是什么样子，哪怕最后没有得到投资，也能从投资人那里得到些建议。 需要这500投资机构邮箱文档的，以及商业计划书模板范文的，请后台留言哦 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

在当今数字时代，网站SEO优化已经成为每个网站运营商必须具备的技能。无论是小博客、大电商网站、新网站还是现有的老网站，我们都需要进行适当的SEO优化，以提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的曝光度和流量。在今天的文章中，将为您带来六种快速提高网站排名的方法，让我们一起来看看吧! 一、关键字研究 1.为何要做关键字研究? 相信很多站长都知道关键词研究是SEO的基础，只有了解和分析目标受众使用的关键词和短语，我们才能更好地了解用户的搜索习惯和需求，通过分析更好地提供内容和服务来满足用户的需求。这一步起着至关重要的作用。 2.怎样做好关键字研究 关键字研究不仅仅是找出一堆关键字，更重要的是能够理解和分析这些关键字背后的用户意图，然后将这些关键字有效地融入到我们的网站内容中，从而使搜索引擎更容易识别网站并将其与搜索查询相匹配。 二、内容优化 1.为什么要优化内容? 每个人都听过内容为王的说法，因为高质量的内容不仅能吸引和留住用户，而且是搜索引擎评估网站质量和相关性的重要依据。 2.怎样优化内容 内容优化不是简单的插入关键词，而是需要保证网站内容与关键词高度相关，同时为用户提供有价值的信息。因此，关键词应该自然地融入内容，而不是被迫插入。 三、优化网站结构 1.为何要优化网站结构? 拥有一个清晰易导航的网站，可以提升用户的浏览体验，更容易找到自己需要的信息，同时也可以提高搜索引擎爬虫更容易找到网站和内容。 2.怎样优化网站结构? 所谓网站结构优化包括但不限于:网站导航栏设计清晰，链接结构合理提高百度快速排名，页面层次合适，保证搜索引擎可以轻松找到和索引所有重要页面。 四、高质量的外部链接 1.为何需要外部链接? 其实外部链接是指从其他网站链接到你的网站链接，这是搜索引擎判断网站权威性的重要因素之一。从权威网站获取外部链接可以帮助我们提高网站的权威性和排名。 2.怎样获得高质量的外部链接? 获得高质量的外部链接绝对不是一件简单的事情，要求我们的网站拥有高质量的内容提高百度快速排名，从而吸引其他网站主动链接到我们的网站。同时，我们也可以积极寻求与相关领域的权威网站建立链接关系。 五、优化社交媒体 1.为何要优化社交媒体? 在当今社交媒体迅速普及的时代，我们在社交媒体平台上分享网站链接，与潜在用户互动，不仅可以增加网站的曝光度和流量，还可以提高网站的参与度和用户忠诚度。 2.怎样优化社交媒体? 优化社交媒体需要我们积极在各大社交媒体平台上建立自己的社区，积极分享有价值的内容，与用户互动，引导用户访问我们的网站。 六、移动优化 1.为何要进行移动优化? 随着移动互联网的快速发展，越来越多的用户使用移动设备来完成网络搜索和浏览。因此，保证网站在移动设备上的良好表现也是提升网站用户体验和流量的重要手段。 2.怎样优化移动设备? 移动式优化要求我们设计响应式网站，适应各种屏幕大小，提供快速加载速度，简洁导航，以及适合触摸屏操作的用户界面。 END 微信公共号 youqike365 优企客围绕品牌搜索优化、整合营销、SEO优化等;提供最新资讯、案例、方案等 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

如今，企业有必要在互联网上树立自己的品牌形象。因此，SEO优化作为一种有效的推广方式，受到越来越多企业的青睐。通过系统总结百度SEO优化的基本方法，我们可以更好地掌握其核心技能。 一、优化网站结构 网站结构是整个网站SEO优化的基础，只有通过合理的网站结构，才能更好地提高搜索引擎的捕获效果。具体来说，有必要对网站进行分类和分页。注意链接的深度，不要太深提高百度快速排名，实现内部链接的相互引用。 二、页面标题和Meta标签的优化 通过优化页面标题和Meta标签，搜索引擎可以更好地识别网站内容的关键信息。在标题中，尽量使用有吸引力、简洁、关键字丰富的语言。在Meta标签方面，网站内容应在Meta描述中准确解释提高百度快速排名，以避免重复或无关的内容。 三、关键字的布局和密度 关键字是SEO优化中最重要的因素之一，为了使搜索引擎更好地识别关键字，我们需要在文章中合理地布局，并保持适当的关键字密度。同时，我们还需要注意不要有太多的关键字，并避免不当行为，如堆叠。 四、图片和链接的优化 图片和链接也是SEO优化中需要注意的重要组成部分，对于图像，为了便于搜索引擎识别，需要添加alt标签和title标签。对于链接，有必要尽量避免死链和404错误，并使用合理的锚文本进行链接。 五、优化网站速度和性能 网站的速度和性能也是影响SEO排名的重要因素之一，在实践中，我们可以通过压缩图片和使用合理的缓存策略来提高网站的性能。同时，我们还需要注意不要使用太多插件，以避免代码冗余等问题。 六、外部链接优化社交媒体 外部链接和社交媒体也是SEO优化中需要注意的一部分，通过获得高质量的外部链接，可以提高网站的权重和排名，通过社交媒体吸引更多的目标用户。 七、内容质量和更新频率 内容质量和更新频率是影响用户粘性和搜索引擎排名的重要因素之一，为了吸引更多的目标用户，我们需要以用户为中心，提供有价值、真实、可靠的内容，并保持良好的更新频率。 八、反爬虫机制和黑帽技术 反爬虫机制和黑帽技术是SEO优化中需要避免的行为，要严格遵守搜索引擎规则，避免恶意行为、非法操作等问题，保持良好的品牌形象。 综上所述，虽然百度SEO优化方法似乎很复杂，但只要我们能坚持基础优化，不断学习和实践，就能更好地提升网站排名和品牌形象，最大限度地发挥营销效果。 END   优企客围绕品牌搜索优化、整合营销、SEO优化等;提供最新资讯、案例、方案等   ———END——— 限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情 站 长 微 信：chuangyedemao

烟波浩渺的太湖，是江南文化的重要IP。 而太湖流域，以不到全国0.4%的国土面积，集聚了全国5%的人口，创造了全国10%的GDP，是中国经济最发达、人口最集中、财富最密集的地区之一。 6月28日，就在太湖之滨苏州，江苏举办的一场高规格的“企业家太湖论坛”吸引了广泛关注。在场的评新君留意到，“看好江苏”、“互利共赢”、“高质量发展”，是论坛上出现最多的“高频词”。 江苏省委书记信长星在论坛上发表主旨演讲，向全球企业家发出“五请”邀约，欢迎大家布局江苏、深耕江苏，把握机遇、开创未来，更激起了与会嘉宾的强烈共鸣。 产业链供应链是重要的公共产品 熟悉江苏的朋友会知道，企业家太湖论坛今年已是举办了第三届。为应对逆全球化、新冠疫情等不利影响，江苏省于2020年提出举办企业家太湖论坛设想，其初衷就是畅通产业循环，实现合作共贏。 2021年5月和2022年7月，东亚企业家太湖论坛、东盟-中日韩（10+3）产业链供应链合作论坛暨东亚企业家太湖论坛先后在苏州举行。三年来，论坛“朋友圈”不断扩大，参加范围已从首届的东亚地区扩展到全球，今年的论坛同时还叠加举办“投资中国年”招商引资活动江苏专场，参会嘉宾人数更是远超前两届。 江苏为何如此重视企业家太湖论坛？ 众所周知，江苏是中国众多产业循环的重要发起点和联结点，是融入国际循环的重要通道。据权威统计，江苏累计设立外资企业4.1万家，世界500强企业有392家在江苏投资。研发投入超过1000万元的外资企业达1600家。总体上，外资以占全省约1.3%的企业数，每年为江苏贡献10%的固定资产投资、10%的城镇就业以及20%的税收，是江苏高质量发展的重要力量。这次参会的企业，很多就是产业链供应链上重要的“链主”企业、关键环节企业。评新君以为，企业家太湖论坛，既是江苏持续打造的与跨国公司沟通合作的平台，也是积极服务构建新发展格局、推动高质量发展的务实举措。 正如信长星在演讲时所说，全球产业链供应链的形成和发展，是市场规律和企业选择的结果，你中有我、我中有你，彼此需要，也彼此成就。在全球产业链供应链面临重塑的今天，如果说有什么“风险”的话，那么最大的风险是不合作；如果说有什么隐患的话，那么最大的安全隐患是不发展。虽然“断链”的风险在不正常地被人为助推积聚，但我们坚信，市场规律终究拗不过，产业联系终究割不断，经济合作终究挡不住。江苏将坚定不移维护产业链供应链公共产品属性，在全球产业链供应链中发挥好重要的链接作用。 “五请”邀约：请来江苏 改革开放40多年，江苏在产业集群、市场规模、人才储备和基础设施等方面，积累比较厚实的底子，对全球资本形成了“磁场效应”。资料显示：江苏拥有国内规模最大的制造业集群、最完整的产业体系，国家级先进制造业集群总数增至10个，居全国第一。2022年，制造业增加值占全国的13.7%、全球的约4%。这几年，尽管逆全球化和新冠疫情给合作和发展带来不少困难和挑战江苏省科技统计网，但是可以肯定的是，江苏与跨国公司经贸合作巨大潜力没有改变，双方企业互利共赢的合作本质没有改变。评新君了解到，江苏正在聚焦16个先进制造业集群和50条产业链，扎实推进制造强省建设，加快打造具有国际竞争力的先进制造业基地。 信长星在演讲中欢迎外商投资企业主动抢抓江苏发展新机遇，积极参与江苏高质量发展新实践，实现更高水平互利共赢、共同发展。他向广大外企发出了真诚邀请： ——发展现代制造，请来江苏。这里有中国最完整的产业链条、最强大的配套能力和2300多万高素质产业工人，许多产业在半径300公里范围内就能实现循环，甚至一些地方的产业园就是产业链、上下楼就是上下游。 ——推进创新合作，请来江苏。这里有丰富的科教和人才资源，168所高校和900多家各类研发机构、数量位居全国前列，高层次人才数量占全国10%以上，全国65%的院士在江苏开展科技创新和项目合作，40%的国家级重点人才在江苏创新创业。 ——发展未来产业，请来江苏。这里有丰富的应用场景，尤其是在数字经济快速发展的今天，江苏数字经济规模超过5万亿元，数字经济核心产业增加值占地区生产总值的比重达到11%，“光网城市”已全面建成，工业互联网接入企业数占全国的60%，工业化信息化两化融合发展水平全国第一。 ——拓展市场空间，请来江苏。这里有规模巨大的消费群体，江苏所处的长三角地区经济总量占全国的1/4、GDP超万亿级城市有8个、人口达2.4亿，收入水平位居全国前列，更具消费意愿和能力。 ——寻求投资便利，请来江苏。这里有“无事不扰、有求必应”、办事效率高的公务员队伍，可以享受到最热心最贴心的政府服务，江苏连续4年获评“营商环境最佳口碑省份”，苏州、南京、常州、无锡等城市均为中国营商环境标杆城市。 评新君注意到，在其后的企业和智库交流发言阶段，演讲嘉宾们纷纷对“五请”邀约作出热烈回应。 “加法”与“乘法” 开放合作是历史大势，互利共赢是人心所向。信长星说，今年全国“两会”上，习近平主席对江苏提出了“在高质量发展上继续走在前列”的殷切期望江苏省科技统计网，其中一个重大任务就是“在构建新发展格局上走在前”，“发挥重要的枢纽作用、支撑作用和示范引领作用”。江苏正以“走在前列”为目标，扎实推进中国式现代化江苏新实践，加快建设“一中心、一基地、一枢纽”。 ——“一中心”就是着力打造具有全球影响力的产业科技创新中心，抓住新一轮科技革命和产业变革的机遇，优化创新体系布局，加强原创性引领性科技攻关，努力当好我国产业科技创新的开路先锋。 ——“一基地”就是着力打造具有国际竞争力的先进制造业基地，加快建设制造强省，全力推动制造业高端化、智能化、绿色化发展，推进产业链供应链开放合作，培育壮大先进制造业集群。 ——“一枢纽”就是着力打造具有世界聚合力的双向开放枢纽，发挥江苏“一带一路”交汇点优势，打造更多高水平的开放通道和平台，加快发展外贸新业态新模式，让国内外各种资源要素在江苏高效集聚、流动、配置，助力推动经济循环畅通无阻。 信长星发出热情洋溢的倡议，他说，一个人的努力是加法，多个人的共同努力是乘法。我们愿同广大企业家、各界朋友一道，以深化合作的稳定性应对国际形势的不确定性，共同维护产业链供应链畅通，共同构建良好产业生态，共同为世界经济发展贡献力量！ 记者 |高彦 图片|江苏新闻 视觉中国 编辑 | 王鹏 刘堃 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

招商层面的变化，或是天猫品牌生态进化一道缩影。 时代新一轮的消费趋势，最早往往藏在电商生态细微变化的插曲里。 时隔多年，翁曙光再次重新审视和调整公域电商流量的策略，就是在今年的天猫双11。这位曾履职农夫山泉、一鸣食品等企业的消费洞察端达人，现在是亲宝宝品牌母婴食品负责人。在他的推动下，亲宝宝实现了不同垂类的产品分离。今年9月，亲宝宝母婴旗舰店登陆天猫，随即以“1月龄”的新商身份迅速创下单品月销破万单、多款产品冲入类目热销榜前三的成绩。 无独有偶，左英杰今年也在调研母婴快消类目相关产品，并且3个多月前就做出了产品设计规划。作为天猫六星服务商、全链路数智化零售服务公司新七天的CEO，他曾与华熙生物联手创立男士护肤品牌珂岸，该品牌已经成为成功攻入男性消费壁垒的新“国货之光”。而在母婴等细分赛道挖掘“新商”伙伴，或许会是左英杰踩准市场消费趋势的下一步棋，这也意味着新七天同样在更迭“角色”天猫保证金多少，成为更多制造业产品数智创新的合作伙伴。 吸引越来越多细分领域新商加入的，不止母婴赛道。 过去三年中，有超过6000家品牌在天猫成功创牌，并成长为细分赛道的冠军品牌，同时平台已孵化100多条过亿趋势新赛道，其中潮玩手办、电竞、精酿啤酒、户外露营等在短时间内跃升为百亿级别的新市场。 对于新商来说，如今天猫呈现的品牌生态多元化趋势同样是一种机会。 新商跑“马拉松” 平台做“补给站” 值得一提的是，新商将在一年一度的双11中扮演重要的角色——这个讯号今年正在被天猫持续放大。 10月20日，淘天集团首席执行官戴珊在2023天猫双11新闻发布会现场提出两个双11目标：一个是“要办一届快乐的天猫双11”，面向消费者端；另一个则是要帮助品牌商家获取最大规模用户增长，沉淀品牌资产、提升品牌力。 这也意味着，今年双11既是大部分新商一年中最大的增长机会，也可能会成为他们顺利跑进品牌红利这条“马拉松”赛道的起点。 与之相对，平台需要做好“补给站”的角色。今年7月天猫保证金多少，天猫正式推出了蓝星计划，发布新商家入驻新策略，内容包括为活动期内成功入驻的天猫商家提供最高5万元的经营激励金，用于3个月店铺佣金抵扣；入驻免实缴保证金，降低新商开店成本；提供最长6个月的退货运费险补贴；提供从入驻到经营的1对1专属服务；为新店提供搜索、短视频等专属流量扶持。 针对第一次参与双11大促的新商经常会面临的问题，天猫还提供了品类破局、商品扩坑、服务商陪跑等服务（），缩短商家的冷启动周期。 平台释放的讯号得到了市场的回应。今年双11前，天猫迎来了新一轮的开店潮。 《天下网商》获悉，7月至9月，天猫新入驻商家数量同比增长105%，3个月商家入驻总数超过去年半年。其中，消费电子、服饰时尚、家装家居、食品、健康为开店数前五的行业。从类型来看，新入驻天猫的品牌中，42%是制造产业带工厂创立自有品牌，18%为满足市场新需求应运而生的新消费品牌。同时，直播红人、内容型IP成为第一期蓝星计划中报名创牌的热门类型。 目前，部分新品牌很快在平台上找到了“确定性”。仅今年8月,有300多个入驻天猫不到3年的新品牌成交规模已跃升至千万级,有15个新品牌则迈入了亿元俱乐部。 平台庞大的品牌生态体系，可以容纳更多优质“选手”的加入。正因如此，天猫前不久又推出了新一轮“补给”红利，即蓝星计划第二期招商政策，对招商的对象及激励力度进行了升级。 两大升级、数十项权益 助跑天猫新商 此次，天猫推出的第二期蓝星计划新增了2大升级点。 ·针对“超级新商”(新锐品牌/内容IP/实力好货），拓宽超级新商的具体定义，同时将阿里健康10个类目加入激励范围。 ·新增针对“国际/国内知名品牌”的招商激励政策，让更多知名品牌快速布局线上。 前者拓宽了超级新商的招募对象，持续深挖新锐品牌、内容IP、实力好货三类商家，又从行业和商家定义层面扩大了激励范围：在行业层面，新增传统滋补营养品、膳食营养补充食品、理疗器械等10个健康类目加入激励范围；在定义层面，新锐品牌和实力好货赛道里新增了部分商家类型，不仅面向内容种草平台上品牌累计点赞数超5000的“潜力股”，也将继续引入独角兽、瞪羚、雏鹰、牛羚、科技小巨人、隐形冠军等具备行业高标准水平的商家，或营收在省级地区TOP30的企业。 后者进一步丰富平台在品牌供给侧的生态优势。在蓝星计划的加持下，国际知名品牌、国内知名品牌也将加快入驻天猫平台的脚步，商家端能够借势吃到红利、快速提升品牌影响力；平台端也可以再次强化“做品牌，上天猫”的商家心智。 天猫蓝星计划相关负责人绫鹰介绍，知名品牌上天猫开新店将获得：最高80万元封顶的经营激励金，可用于后期天猫/阿里健康软件服务费的抵扣；金融权益层面的运费险，平台补贴商家自入驻后最长6个月的商家运费险；天猫小黑盒及TMIC的新品支持权益；以及13项天猫新商见面礼。 优质新商找到针对性扶持 品牌孵化打出“组合拳” 主打母婴食品的新店入驻天猫前，亲宝宝品牌在APP与小程序等自有平台上的纸尿裤销售做到了数亿元的规模，米粉、果泥、益生菌等婴幼儿辅食与营养品作为品牌开发的新热趋产品，也用了接近两年的时间实现了销售额破亿元。 “所有产品与产品营销形成了架构，基本都跑顺了。”在翁曙光看来，如今在天猫上开出新店，目的是为母婴食品这一细分类目，找到和构筑公域流量池里的客群体系，然后更好地打响品牌的声量。 事实上，亲宝宝母婴食品从2022年上半年就开始逐步进入天猫消费者的视野，只是彼时这些产品还挂在以纸尿裤为核心单品的亲宝宝旗舰店。“从今年开始，我们对用户和普通消费者的心智认知进行分析，发现食品和纸尿裤的客群差异是比较大的。”于是，翁曙光开始以“新商”的身份，推动品牌旗下的母婴食品作为细分产品“独立”开店。 自今年9月开店以来，虽然粉丝数只有数百人，但是亲宝宝母婴旗舰店已孵化了多款爆款产品，其中米饼等多款产品销量已经单月破万单，跻身多个细分榜单前列。“马上双11了，我们的精力比较聚焦在做好营销和推广的基础工作。”也就是在这个时候，翁曙光从电商运营同事那里听到了蓝星计划。 作为品牌旗下刚刚分离出来的垂线，亲宝宝母婴产品在开店初期就需要大量营销资源的导入。翁曙光向《天下网商》坦言，当前新店铺每月在营销运营上的费用达几十万元。 而蓝星计划针对新商一方面有最高80万元、可用于平台服务的激励金，另一方面也为新商嫁接了更多平台内外部流量资源与服务商资源，使其能更快地适应天猫生态，形成爆品孵化、店铺走红、品牌打响的发展链路。这些都是新商切入细分消费市场、尽快找到目标客群的成功关键因素。 可以这样说，优质新商入驻天猫后能够立即从各项扶持和激励政策中得到帮助，直接降低运营成本、提高产品打通市场端的效率。 “现在，商家最重要的工作是感知来自于消费者的变化，特别是关于从物以类聚到人以群分的改变。”深耕电商行业多年的左英杰认为，从调整招商政策不难看出，天猫也在结合趋势，为更多种类的商家及专业领域的企业提供打造新品牌的空间。 在蓝星计划等招商政策的吸引下，越来越多的商家共同参与到平台的多元化生态体系，双方一起挥出了这记降本提效的“组合拳”。 左英杰谈到:“随着进入‘货找人’的时代，产品供给往往需要切得更准、切得更精，才能满足消费者的需求。所以对于天猫等平台来说，眼下阶段应该不光是要有大量新的东西进来，还要考虑怎么样把新的东西培育长大。”在他看来，平台对于蓝星计划的持续优化、拓宽与升级，正是在为不同种类商家缩减成本支出，搭建品牌经营成长主阵地；整个商家运营服务生态同样在根据市场需求，快速迭代自身能力，一起承担起孵化新品牌，助推新智造、新成长的责任。 平台对新商的扶持愈发“千锤百炼”、从招商开始就与品牌们“站在一起”，这清晰地指向一个方向：只有商家更具成长性，平台面相消费者的生态才能更具深度和广度地走向多元化。 记录互联网商业的人物和故事 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微...