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最近收到很多商家跟我反映，店铺因为一些违规的操作被抓的经历，店铺被扣分降权，搜索流量下滑的很严重等情况。店铺因此销售额一落千丈，加大推广投放也没有起色，各种悲剧上演。 在讲操作之前先分析一下为什么如此难做的几点原因： （1）由于各种平台的不断冲击，导致互联网在这个不断变化的大环境中，竞争越来越大。 （2）现在无论是中小型还是大型卖家，在打造爆款中都会接连碰壁，操作起来很费力，即便是把产品的利润点压到最低还是依然不爆，很多卖家甚至赔钱去冲销量依然没有效果，跟前几年打造爆款是如此简单的事情，到现在变化翻天覆地。 现在要做一款爆款需要经过选款、创新视觉效果、制定推广策划方案等一系列的操作，才有可能塑造一款爆款，这期间的每一个环节都是对技术和运营人员的一个考量。 （3）从淘宝这个平台自身来看，无论什么类目，流量都会被行业巨头占领一大部分，这些行业的领头人，有资金，有人才等实力很强，所以对于一些中小买家来说，想要分一杯羹是相当不容易的。 在多变的环境中，要紧跟电商趋势才可以抓住平台的流量： （1）做产品要跟着局势走才可以提升产品的生命周期，提早㣲不断变化的市场环境做好准备，在面对重重迷雾的环境中要想的远看得早，才可以不被行业落下。 （2）做产品就要做好产品的根本，对于产品来说，质量是根，流量是本，做好根本才可以把产品推广出去，后期也要制定好产品打造爆款方案和获取流量的布局，对推广产品也是尤为重要的。 （3）对于资金有限的商家，首先要重视的是把产品人群做精准，产品有了精准的人群，才可以引进更精准的流量，让流量产生更大的价值淘宝客推广是如何收费，其次就是发挥产品的自身优势，运营号技术玩法，适应后面的环境才可以不被淘汰。 下面我们正式进入主题，如何才能提高店铺的搜索流量 一、局势分析 在开车之前要先对所推产品所在类目的市场做充分的了解和分析，不要上来就是砸钱，砸了半天钱不仅没有效果还浪费资金和店铺的推广时间。因为就算砸钱也不一定可以确保你店铺的产品可以展现在需要的人面前，产品不展现在需要的人面前，你的产品又怎么能有好的转化？ （1）通过对市场的分析可以了解所在类目的最近发展情况，制定对应的方案。 （2）对主推款的情况做一定的了解，可以通过生意参谋分析观察搜索人气和流量的情况曲线，看看此款的转化如何，如果转化也比较好，这样的款可以加大力度去推广，设置合理的预算，提升店铺权重。 二、确定店铺的主推款和利润款 店铺的产品主要分为三类：主推款、活动款、利润款，因为每个单品的权重都不同，所以给产品做布局时要根据产品的具体情况，有针对性的去做推广方案。在确定店铺主推款的时候，要看产品的这几点： 这几点是选择产品是否适合当主推款的基本考量条件，并不是店铺中销量最好的产品就适合用直通车来主推，因为有些产品的销量虽然高，但是与店铺的标签和人群等都不相符，这样的款如果作为主推，那么店铺的人群也很难获得优化。 所以要选择满足做主推款条件的款式来主推，并且最重要的一点就是要有一定的利润空间和高的转化，这样的款才适合开车主推，选好款后在加大力度去推的同时可以利用爆款群的方式多款布局，加强动销和引流，有助于提升店铺整体销售额。 三、制定直通车计划 对于多数买家来说最常用的引流方式无非就是补单、直通车、淘宝客，而直通车来说分为智能推广计划和标准计划两种。 （1）智能推广计划：直通车智能计划里面推广的产品销售额数据等效果都是很不错的，对于很多类目来说直通车操作本身是赚钱的。 （2）标准计划：在计划中可以更清晰的看出各项数据的差异，在前期产品点击率的优化和后期压低ppc的优化中都更有优势，另外在后面低价引流中还会更快的拉升产品的搜索流量。 搜索流量的提升和稳定对产品销售额拉升有很大的帮助，对于很多投放预算有限的商家来说，自然搜索流量是相当关键的。如果一直依赖于直通车的流量，这样后期的流量分布趋势会严重失衡，对产品推广也不会有好的效果，并且在承受能力有限的情况下，我们能做的就是把付费流量最大化的转为搜索流量，提升流量的价值。 四、新款怎么布局 刚上新的款，首先要给产品突破基础销量和基础评价，其次就是主图和短视频的应用，可以更好的刺激用户的购买欲望。前期的准备工作做好，接下来就是把控好推广的节奏进行推广，扩大产品的流量入口，对数据好的产品加大推广的力度。 1、测款测图 首先选择一个推广计划，放2-3款宝贝，测试周期为一周左右，选取点击率、转化、收藏加购数据好的图片作为创意图，各项数据都OK的款作为主要推广的款。 2、关键词 一般选择控制在10-20个词左右，选词要选择与你产品关联度很高的词，并且要有一定的搜索热度，词的覆盖面越广越好。覆盖的人群越广对我们测试人群得到的反馈数据就越有价值。前期可以选择一些竞争度较小的词加入，投放点击和转化反馈数据都好的词，每个关键词都代表了相应的一波流量，关键词越精准，获取的流量就越精准。 3、精准人群 前期根据产品的相关属性添加相应的人群，添加的人群要符合产品的消费层级、年龄、风格等。可以对购买次数多的访客和对新品进行收藏加购喜欢的访客，适当的提高溢价，对人群的测试期间为5天左右，后面重点投放转化好的人群。 4、地域优化 在过去的半个月左右，哪些地区点击率和转化低，可以在区域设置里面关掉，重点投放转化高和点击率高的地域。 五、利用直通车拉升搜索流量 （1）前期测款测图拉升点击率到行业优秀淘宝客推广是如何收费，因为点击率高权重提升快，后面把控好节奏递增预算的投放，流量越大越有利于数据的积累。 （2）高的收藏加购率，保持产品有高的人气，达到行业优秀以上，后面要重点看的就是转化率，转化率可以提升上来，后面搜索流量也会更好的爆发出来。 （3）保持直通车有稳定递增数据量，让自然流量保持最大的曝光，这个时候你的收藏加购和成交数量越多，系统就会给你越多的流量扶持。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

2月17日，抖音推出首支搜索年度短片。在这条时长不到2分钟的视频里，抖音视频搜索的价值被极尽突出。 随后，字节跳动CEO张楠通过微头条称：抖音视频搜索的月活跃用户已经超过5.5亿。 一时间，围绕抖音视频搜索的讨论、数据等内容刷屏互联网圈。 当外界都还在感慨抖音视频搜索的强大，将抖音视频搜索与百度搜索、微信搜一搜做对比时，已经有电商直播公司的运营人员，开始在和同事摸索并试水直播间关键词的投放计划了。 搜索是任何一个互联网用户日常都会进行的行为。 与算法智能推荐不同，用户搜索行为产生的需求度和匹配度更高，是许多互联网平台大力商业化的一个重要模块。 在传统电商领域内，淘宝直通车是商家给自己商品、店铺做关键词投放的重要工具，投放结果的好坏决定了产品的销量。 当抖音上线电商直播间的搜索投放，会在平台上诞生出下一个直通车吗？面对5.5亿+的月活用户，我们要如何抓住这波红利？ 01 抖音搜索月活超5.5亿 2月21日，2021年春节假期的最后一天，抖音官方推出了一条抖音搜索的宣传片。 在这条不到2分钟的视频中，用户在学习、情感、求职、健康等场景下的短视频内容诉求，通过抖音视频搜索一一得以实现。 视频末尾，官方称平台上有“每天超过4亿次视频搜索”。 而根据此前的数据，2020年9月抖音官方公布的产品日活是6亿（含抖音火山版），这就意味着，每天刷抖音的用户中有超过60%的用户会去使用抖音视频搜索。 看起来并不起眼的小小搜索框，似乎正成为抖音视频、直播内容的一个重要入口。 ps.如何去布局抖音搜索内容，可以参考抖商传媒去年发布的这篇文章： 抖音搜索宣传片发布的同一天，字节跳动CEO张楠发布微头条。 她表示，自2018年5月抖音上线第一个搜索入口，至今抖音视频搜索的月活用户已经超过5.5亿。同时，张楠在微头条中也表达抖音视频搜索将持续扩张的规划。 回顾起抖音视频搜索业务，很难不把它与同为字节系的产品今日头条联系起来。 早在2016年，抖音的母公司字节跳动就已经开始探索“搜索”技术，并尝试应用在明星产品今日头条APP上，在产品中内置搜索引擎。 2019年，字节跳动开始加快搜索布局的步伐，行业内有关头条系要做搜索的讨论也越来越多。 2020年2月17日，字节跳动正式推出“头条搜索”，等于向外界宣告了今日头条搜索业务正式成形。 而在2020年年底流出的一份内部资料中，搜索业务被重点提及，还是字节跳动2021年的三大S级业务线之一。 抖音视频搜索在字节跳动整体搜索业务中，成为了搜索技术的受益者，也通过自身的短视频内容产生的搜索数据，在市场上形成了一个新业态。 02 直播搜索暂不完善 此外，有人还在其朋友圈分享了自己视频内容页面出现的搜索推荐，搜索框里根据他的视频内容出现了对应的搜索推荐词。 我们亲测多个账号发现，目前抖音短视频内容在用户页面和创作页面，暂时还没有出现像我们分享的带有关键词推荐的搜索。 或许这一功能还正处于内测阶段，但是它确实让我们看到了抖音视频搜索的新业态。 目前在抖音站内，首页、用户短视频播放页面、直播广场的更多直播页面都有着搜索入口。 除了通过直播广场的更多直播页面进入搜索入口没有搜索推荐外，通过其他两处进入搜索入口都会相应的搜索推荐， 通过首页、用户短视频播放页面进入的搜索入口进行搜索，搜索结果会有综合、视频、用户、话题、直播等分类，分类下方还有相关关键词的标签，以及筛选按钮。 最终呈现的搜索结果，第一条以短视频内容为主。如果搜索的关键词与用户昵称匹配，则会呈现含短视频内容的用户主页。 通过直播广场里更多直播页面进入搜索入口，只有简单的搜索框和用户历史搜索记录，搜索结果也只呈现正在直播的直播间。 从我们简单的几次搜索来看抖音视频id怎么查找，目前呈现的搜索结果，多半是直播间标题含有搜索关键词的直播间，结果会按照直播间在线人数进行排序。 对比来看，目前抖音视频搜索应用只是集中在短视频上，在直播间上的搜索还不够完善。 但是抖音是一个“短视频+直播”的内容生态社区，直播间的入口是可以链接在短视频上的。 所以对电商直播从业者而言，抖音视频搜索有着不小的红利。 03 如何抓住抖音搜索红利？ 其实，在抖音视频搜索没有被大范围关注时，抖音电商直播从业者中，已经有人提到了抖音搜索的红利。 在今年2月专访丰年时，也和他聊到了抖音搜索的红利，他当时就“搜索是抖音未来的一个红利吗”这一问题进行了回答： “目前品牌（关键词）搜索已经可以直达直播间了，很多品牌已经上了。而且搜一些产品呢，可以直接由产品跳转出现在直播间，只不过这还要取决于你直播间有没有这个产品。” “我认为搜索入口自己无法成为红利，什么意思呢？就是说只做搜索，不能叫红利。如果你做搜索，同时品牌自播一起做，这才叫红利，这个很重要。不能只搜，没有后端东西去承接，这没有意义。如果你把搜索的流量，用不下播的品牌直播间去承接掉、去转化掉，这才叫红利。”丰年如是认为。 ps.今年将是抖品牌崛起的元年，开通抖音小店，对于企业来说也是迫在眉睫的事情。 但是，抖音小店和淘宝店又是一套完全不一样的玩法，因为娱乐属性的抖音和电商属性的淘宝运营思路和平台政策完全不一样。...

“超级剧集”是有领跑效应的，有《狂飙》在前，后面“选手”的成绩相比去年，同样有了小幅度提升。在2022年的云合数据有效播放榜单上，作品播放量破10亿就是妥妥的前12名，但到了2023年，破10亿只能在前16名，险些跌出TOP20。 在豆瓣给高口碑作品的人数，都高出了不少。近几年，豆瓣评分作为口碑主要参考指标，成为了剧集营销的兵家必争之地，为了抵消“水军”的调控，观众也开始关注另一个指标“评分人数”，以此判断一部高口碑作品的真正受认可程度。 2023年的上新剧集TOP10中，有7部作品豆瓣评分人数超过了10万，且有《漫长的季节》《狂飙》两部评分人数超过了77万的作品，而在2022年，仅有5部作品豆瓣评分人数超过10万，评分人数前二分别是75万的《开端》和55万的《梦华录》。 不过对于行业来说，比回暖的数据更振奋人心的，是头部剧集中不乏有迈出舒适区的作品，并没有走在熟悉的“爆款”老路上。仅看今年上半年的头部剧集内容，云合数据有效播放TOP20覆盖都市、悬疑、玄幻、爱情、武侠、谍战、年代、科幻等类型，还都玩出了一些新花样。 都市情感历来是国产剧的主流，而今年的都市剧尤其强调“生活流”，两部热播剧《爱情而已》《去有风的地方》主角们都不“卷”了，对生活细致入微的感受与剧情的慢节奏相配。 这倒是主创们的真实感受，一定意义上也在反应社会现实。《去有风的地方》制片人曾在采访时表示，2019年觉得很疲惫，时不时想什么都不干了去云南躺着。“相比其他影视作品都在讲如何‘快’，做一个如何‘慢’的戏会有新鲜感和治愈性。” 而在一众俊男靓女的古偶剧里，闯出了两部不那么一样的古装剧：《云襄传》和《显微镜下的大明之丝绢案》。 《云襄传》 《显微镜下的大明之丝绢案》 《云襄传》回归了老派的武侠，男主角更是武侠剧里一个少见的、武力值几乎为0的主角，打戏通通交由女主来承担。如此反套路，反而收获奇效，成了爱奇艺上半年总播放量最高的古装剧；《显微镜下的大明之丝绢案》作为一部仅有14集的历史正剧，集均有效播放居然超过了几部仙侠剧，实属不易，也狠狠打脸了“年轻人不爱看历史剧”的论调。 这个半年还有一处不容忽视的，自然是《三体》则为国产剧劈开了科幻剧的新征途。 《三体》在今年的作品里，有独一份的特殊。“原著光环”加上极大的开发难度，还有在剧集领域几乎是空白的硬科幻题材，都意味着它没有任何可以参考的经验，每向前走一步都是对新领域的探索。在许多人的忐忑和怀疑当中，剧版《三体》交出了一份相当超出预期的答卷。超40万人为《三体》打出8.1的高分，就是观众的认可。 剧版《三体》 事实证明，观众会为不循旧路的好内容买单。 短视频焦虑，亦有解法 这一年里，不仅长视频之间的“竞争味”在变弱，长短视频平台的火药味也淡了很多，双方从交战变为了交好，竞争变成了“竞合”。 继去年爱奇艺与抖音之后，今年4月7日护心分集剧情电视猫，腾讯视频宣布将与抖音围绕长短视频联动推广、短视频衍生创作开展合作。腾讯视频将向抖音授权其享有信息网络传播权及转授权权利的长视频中，明确了短视频衍生创作的方式、发布规则，共同促进短视频的创作、传播。 国剧创作者们对短视频的传播，也从过去的剑拔弩张，到如今大方拥抱。《唐朝诡事录》监制、长信传媒创始人郭靖宇认为，这个没有大IP、没有流量明星，没有大规模宣传的三无剧集能得到大家的喜爱，二创功不可没。“二创未来很有可能成为电影、长剧最重要的、版权反复售卖的助力器。”郭靖宇后来说。 更重要的是，面对冲击，长视频不再因为了强行融入短视频的快节奏让表达变形，反而是将短视频无法替代的特性做得更加突出。 看《爱情而已》《去有风的地方》，情节演变不是重点，台词才是关键，重要的不是下一步要发生什么而是他们如何讨论过去发生的事，一切都缓慢了下来。虽然此类剧集衍生出了“小红书剧”的奇谲概念，但越是能在这样的“种草向平台”火，越能说明这种“治愈”只有看全篇才能感受。 《狂飙》《他是谁》《尘封十三载》均是跨越十几年的破案，每集都埋有线索，不追着看完，很能享受到解谜的乐趣。《漫长的季节》没有刻意的节点在区分三个时空，跳过或者倍速的观众很容易错过信息量，它也把导演风格做到了极致，感受过前面十一集的闷痛，最后那场跨越时空的雪才会如此动人。这些感受，都是短视频无法带来的体验。 而在短视频发起挑战的微短剧领域，长视频品平台也积攒起了作品。 今年3月，“招惹 小妈文学”的片段走红微博，简单的预告片就透露了剧情里多种流行元素：复仇、小妈背德文学、青梅竹马、破镜重圆等。这部民国爱情悬疑微短剧《招惹》，上线两周分账 800 万，突破腾讯视频微短剧双周分账纪录，截至 5 月累计分账已破 1500 万，创造了腾讯视频微短剧热度纪录。这也是云合数据的统计里，唯一一部播放量破亿的微短剧。 从网络视听大会再到上海电视节，在今年每一个重要的剧集展会现场，都会有微短剧论坛。除了短视频平台，还有优爱腾芒相关负责人，部分头部剧集公司也参与其中。剧集主创们，一边在打磨长视频的不可替代，一边也在学习微短剧的表达。 找“唯一” 今年暑期档，平台各有各的储备。往年基本是一股脑地卷古偶，但今年有了不一样的解法。 优酷一连发布了三部青春剧，《偷偷藏不住》《当我飞奔向你》和《追光的日子》。三部青春剧各有各的风格和侧重，《偷偷藏不住》把“暗恋”的情愫放大来写，《当我飞奔向你》强化的是彼此鼓励、共同成长的主题，教育部教师工作司指导的《追光的日子》，着重描绘的是老师与学生的关系。 《偷偷藏不住》《当我飞奔向你》《追光的日子》 放古偶剧的平台，也不拉长周期了，选择在短时间内释放完毕，让每天都有古偶讨论话题。7月2日开播的《玉骨遥》，肖战、任敏主演的线下IP，居然选择在19天播完40集，迅速地没给粉丝的“催更”留气口。有剧集博主分析，如果按照这个速度，腾讯视频在暑期还有两部古偶剧的余裕。 像这样的古装IP剧，一时的热度不足以覆盖其高昂的制作成本和宣发成本，此后的长尾效应更重要。《知否知否应是绿肥红瘦》播出至今护心分集剧情电视猫，仍然能在上半年的剧集热度榜榜上有名。2021年底播出的《雪中悍刀行》，仍然是2022年的热剧。互联网灵活的排播，让古装剧有了更长的生命力。 即使一样是卷古偶，平台也在琢磨新的方式吸引观众。爱奇艺此前宣布将从古偶赛道切入，打造“剧综”，白鹿和张凌赫主演的《宁安如梦》会是第一部，节目通过粉丝心愿的征集进行综艺化设计，呈现一档6集三天两夜的“剧综”，与剧集配合播出。 《宁安如梦》综艺《一百万个约定》 “第一”不再是平台们竞争的重点，“唯一”才是。 这是爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群（PCG）总裁王晓晖在今年的爱奇艺世界·大会上释放的重要信号，他表示，“唯一的爱奇艺”比“第一的爱奇艺”更有价值：“过去，大家都为了当第一，市场份额、会员数第一等等，动作会走形。求全求多，而且加上市场有大量的资金涌入，不理智造成了很多的代价。” 在“唯一”而非“第一”的价值观下，平台甚至可以大方承认：我们就是做不好一种类型的剧。爱奇艺创始人、CEO龚宇就在接受采访时表示：“腾讯视频做古装甜宠剧，有一阵做的非常多、非常好，然后我们团队就去做了，但去年我们决定不做了，全让给分账剧，因为发现自己不擅长，而且这个市场其实并不大。只是听说别人做得好我们就跟随，这种是特别错误的做法。” 有做不好的类型，也会有只有它能做出特点的类型。 优酷暑期接连释放三部青春剧并非偶然，去年的悬疑剧《胆小鬼》都要叠加上“东北青春残酷物语”的标签。爱奇艺在悬疑赛道耕耘多年，如今在试着把各种情节、元素与悬疑做加法，看能调和出什么新东西。芒果TV一直在都市剧领域中呼应当下情绪热点，腾讯视频则想要继续在科幻这条难路上保持领先，《三体》第二季已经出现在片单里。 《胆小鬼》 平台都不想卷“第一”了，找到“不可替代性”，才是焦虑的解药。...

陆奇指出，技术创业公司周期再长，也要从开始就找到造血方式，活下去比什么都重要。 文 |牛耕 图片来源 |奇绩创坛官网 在离开YC中国，转战自己的孵化器之后，陆奇日前分享了他对于如何抓住产业创新、抓住数字化机遇的理解。 4月8日，腾讯产业加速器发布了社群产品“毕加所”，即加速器毕业学员的专属社群。从2017年起，腾讯推出了AI、SaaS、WeCity三大产业加速器，积累超过170家企业，估值总和为4512亿元。毕加所正是为这些学员能跨赛道、跨领域协作设计的。 腾讯云生态建设总经理王莹表示，毕加所将为毕业的加速器成员，提供共享产业服务、链接产业资源、促成产业合作三大权益支持。 在发布会上，腾讯还请来奇绩创坛（原YC中国）的创始人兼CEO陆奇，就如何抓住数字化的创新机遇做出了分享。 陆奇首先梳理了数字化的发展阶段。目前我们经历的AI+边缘计算+5G通讯技术的阶段，不再使用手指录入信息，而是使用传感器；不再使用显示器输出信息，而是采用深度学习来完成自动化过程。因此这一次数字化的广度和深度都将非常巨大。 要抓住这一波机会，陆奇认为在C端，娱乐、通讯、社交都是关注重点。B端的根本需求是降低成本、提高产出，大B的主要需求是信息化的大量应用，小B的主要需求是获客。 最后，陆奇向创业公司谏言：早期核心一定是找到匹配市场的产品，然后活下去。即使做脑机接口这种长周期的公司，如果能找到好的造血机制，也能拥有大量资源。 以下为陆奇博士的演讲速记，原文共计近万字，36氪有所删减： 非常高兴有机会给大家分享一下，在新的环境下、数字化加速进程中，如何掌握好更多的创业机会。 首先，我从宏观角度分享一下，为什么数字化驱动创新是一个大的潮流。它是由一些非常重要的结构化因素决定的。第一b端是什么，科技推动世界进步，整个世界的进步都是由通用技术能力推动的。我们历史上有三个财富创造体系，这三个体系是由信息和能源的结构决定的。 第一个体系是农业体系，核心是免费的太阳能、光合作用，基本上只要发明简单的工具、驯化动物和植物、开发农业。这条曲线比较扁平，因为信息结构比较简单。 第二个体系是工业体系，核心是化石能源，载体是电，电需要设备、基建、电器、电机等等。电创造财富的结构更复杂，需要加上设备和人的技能，我们需要大规模的培养技能。 第三个体系是财富创造系统，过去六十多年开始，这条曲线增长的速度特别快，它就是我们现在核心的数字化驱动的财富创造体系。它的核心是在上世纪中期，我们发明了电脑，发明了通用的计算能力，可以通过信息获得知识，用知识来创造新的发明，通过组合利用资源，更快的创造财富。 在世界上市值高的企业，如果倒退二三十年是石油公司、电力公司等。过去十年、接下来十年大的公司都是在这条新曲线上的。大家都是创业者，一定要想清楚你是在新曲线上，不然你的增长速度、创造价值的规模不会有很大的增长幅度。这是纵观历史，为什么数字化是驱动创新的重要发展趋向。 接下来我再分享一下数字化的本质到底是什么，为什么数字化有这么大的动力驱动创新？所有的数字化都有六个核心要素，缺一不可。 第一，获取信息。数字化永远是针对某一个自然现象、某一个社会现象来获得它的信息。 第二，我们要表达信息。 第三，我们要存储信息，存储在一个物理的载体媒体上。 第四，我们要传输信息到不同的使用场景。 第五，也是最为核心的，针对某一个任务做信息的处理。 最后，把处理好的信息交付到某一个终端来帮助人类完成任务，获得我们的所需。 任何创新都是一个物理过程、化学过程、生物过程与信息过程的综合。在发明电脑之前，信息过程靠人的大脑、纸和笔来完成，我们现在能非常高效地完成大量人类需要解决的任务。软件正在吞噬整个世界，而且这个趋势一定在加速。 接下来讲一下数字化的趋势和发展规律。数字化是信息技术平台化驱动而产生的发展规律，数字化的进程基本上都是由大规模的计算平台来驱动的，平均每12年都有一代新的计算平台出现，任何一个计算平台都有统一的核心结构：前端获得信息、交付信息，后端是计算资源、存储、通信、规模和覆盖空间的能力。数字化的进程是不断由这些平台推进加深的。 历史上已经有的五代以上的平台，都数字化了什么？ 第一代平台是从IBM开始的电脑，只是数字化了文档的处理。 第二代是苹果和微软开启的，通过图像显示器的电脑+局部网络，以及新的软件体系包括数据库、事务处理，数字化了整个企业内部的信息流通和信息的管理，提高了办公室效率。 第三代是PC互联网，它的前端是一个浏览器，后端是基于全球规模的光纤通信网络包括海底电缆。首先，它数字化了全球的基于文字和图像的信息传播。第二，它数字化了人的兴趣和意图，比如广告和电商。它还数字化了人的社交关系，社交网站诞生。同时企业数字化的渗透，更多企业的信息处理和交流、管理可以通过网站、互联网做更多的连接。 前三代有一个共同点，信息的获取都是鼠标键盘，信息的交付都是图像显示器。这就意味着人是起着核心作用，是人把对世界的观察用文字和图像来数字化。 第四代，移动互联网就不一样，因为信息的交互是手指、是摄像头、是定位器，我们数字化的范围大规模的扩张，开始数字化人的日常生活，包括社交、出行、支付。移动互联网大大推广了数字化的范围，同时云服务把计算的规模、计算结果的交付能力大大提升。企业数字化的深度和广度也被大规模推进了，客户管理、CRM都是移动互联网的结果。 第五代，是AI加上边缘计算、5G的传输。核心是基于技术，因为不再用手指、鼠标键盘，我们是用传感器。我们也不再用图像显示器让人来看信息。深度学习本身是新的计算机制，人类的环境将被数字化和自动化，企业全方位数字化，进入工业4.0。 最后分享一下中国的信息化发展、数字化未来的趋势。首先信息工业本身需要重构，因为AI是一个新的不同的计算基石，从芯片到软件到操作系统到应用，几乎都要重新做。另外，新的计算平台会逐步开拓新的数字化的前沿，比方说区块链本质上是数字化的信任，可以降低改易成本。量子计算，可以数字化更为微观世界，特别是化学过程和新材料。量子计算本身有很多计算的内容，比如说脑机接口，我们将会数字化人的大脑的活动行为思维等等，这一切都将开拓崭新的非常高价值的商业应用和社会价值。 但如何把握好数字化的进程？特别是在中国这样的环境有两点要提出，一是数字化被大规模的计算平台驱动的发展过程当中，它基本上有两个现象： 1、新一代的数字化覆盖了旧一代，或者覆盖的情况下深度加深了，对这一类情况在中国的创新环境、创业环境下我们要考虑适当的补课，因为你第一楼没造好就没法造第二楼。 2、新的数字化领域像人工智能，是可以后来居上、弯道超车的机会，这是我们可以看到的数字化发展规律和发展的趋势。 那么在新的格局下，数字化和科技发展加速的机会在哪里？ 首先，新的疫情对今天整个世界的影响将是空前的。第二，黑天鹅事件对历史进程的改变影响非常非常大，整个人类历史基本上都是小概率、高效率的事件所谓黑天鹅事件改变的，因为黑天鹅事件可以短时间内改变人的旧的习惯，养成新的习惯，并让社会接受新的概念。 目前，我们看到一些重要的加速机会。第一，对疫情爆发的防备能力将驱动核心科学技术的发展。今天的疫情可以跟战争做类比，只不过敌人是看不见的病毒，拼的是科学技术的能力。我们需要有新一代核心的能力，这些核心的能力在加速技术开发和数字化进程。 第二，数字化物理空间和城市，可以在保护隐私的情况下快速地追踪、发现危险的情况，做好局部化。 这两者能力的总和是未来任何国家必备的、防御下一次瘟疫爆发的准备。 在商业上会有很多机会也会加速数字化的进程，特别是这次看到的对线上的核心服务，比如说云计算已经是一个非常核心的能力，视频通讯、远程办公成为支撑型的服务，会加速发展和应用。对机器人也好、自动驾驶也好，各种场景的应用也会加速，这样的场景下可以大规模减少病疫的传播。同时对远程医疗也会加速发展和应用。 还有一个非常重要的威胁是地球变暖，很有可能是未来十年最大的商业机会之一，因为它完全是可以商业化的。广义的财富是对人类的生命安全和健康带来能力，我们都愿意为这方面买单。...

导读 百度，国内搜索领域无可争议的NO.1；百度手机助手，百度旗下移动应用分发的产品，作为国内三大综合性应用分发市场，早期移动互联网黄金时期流量是非常高的。如今由于硬核厂商的兴起，第三方综合性的应用分发市场，流量已大不如以前，百度手机助手流量大幅度下滑。但是毕竟是百度旗下的产品，其在百度整个移动流量分发的体系下地位还是挺重要的。 为了方便大家阅读，笔者直接撰写结论： ☆能增加关键词覆盖： 标题、一句话简介、内容简介、搜索词投放 ☆应用权重增加因素： 下载量、评分、加官、免费活动 一、关键词来源 1、标题 百度手机助手与其他应用市场的关键词拓展一样，都对标题看得很重，标题的拓词能力是非常高的；百度的标题拓词以字为单位，会通过不同的字组成更多的关键词。在标题填写上，需要在包内修改，标题长度最好不要超过8个汉字。 2、一句话简介 一句话简介笔者亲测，是可以拓展关键词的，对于一句话简介中的关键词，覆盖具有概率性，同时笔者发现，百度在对一句话简介上不太容易分词、组词，为此建议开发者们在次覆盖的时候用“逗号”做分开。比如一款网赚APP，一句话可以这样填写：兼职赚钱、手机赚钱、学生赚钱手机刷百度关键词，帮助分词。 3、内容简介 百度手机助手的内容简介也是能够覆盖关键词的，笔者发现，百度手机助手在填写内容简介的地方覆盖关键词的效果还不错，关键词重复率越高的应用被覆盖的几率越高；在内容简介地方的其分词能力一般，但是组词、拓词的能力很强，各位知道为什么百度能覆盖很多关键词了吧，原因就在这儿。 笔者拿全民小视频这个应用来举例：①笔者首先通过ASO100去查看全民小视频的关键词都有哪些，笔者发现，基本上60%的关键词都是通过标题拓展出来的，②那么剩下的40%跟标题不相关的关键词是哪里来的呢？③笔者去查看全民小视频的简介信息，发现ASO100所示的关键词在应用简介内有展示，是根据应用简介的填写关键词拓展出来的。④ASO100中的关键词“聚会”在应用简介内有所提现。 4、搜索词投放 在之前的文章中，我们就提到了百度搜索词投放，在笔者看来，该搜索词投放很像是另一种CPD，通过简单粗暴的关键词投放，可以很迅速的达到覆盖效果和排名。但是需要注意的是，百度的搜索词投放维持的时间很短，需要经常的更新。 5、不抓取 ①开发者信息：开发者名称不会被作为关键词，搜索也不能搜索到； ②更新说明：更新说明中也不能增加覆盖，所以以后不用再增加更多信息； ③评论不抓：评论中的关键词也不会抓。 二、应用权重 1、下载量 下载量对应用权重的影响非常大，基本上下载量的每一波增加，关键词的覆盖数量同步增加；总下载量越高的应用，其关键词覆盖的数量越多；日均下载量越大的应用，关键词也会不断增加。笔者自己的亲身经验，最近笔者在百度上线了一款新应用，上线之初，关键词只有300+，笔者刷了30W的下载量知乎，关键词覆盖增加到了700+。 2、好评 评分对应用的转化率、权重是有影响的，但是权重系数不是那么大；同时，需要注意的是，刷下载量一定要和刷好评结合在一起去手机刷百度关键词，不能只刷下载而没有评论，尽量做到同步。 3、加官 百度应用市场加官对应用权重也有影响，官方标签一方面是提升产品的转化率，另一方面应用市场也会对加官的标签更加认可。友巨增长社社群成员曾提到，加官之前关键词排名较低，加官之后，关键词排名有不同程度的上升，其中，在核心关键词下，加官之后排名超过了竞品，流量得到一定成都上升。 4、免费活动 之前我们就提到了，百度开发者平台有众多的免费增量方式，这些增量方式一方面是增加应用的流量，另一方面是增加应用的权重。其中包含：首发、优惠、内容、应用秀、应用自荐、应用+、应用内搜索等众多免费增量方式。这些增量方式，在不同程度的影响应用的权重。 我们正在建立中国最大的ASOer的社群+内容平台，目前社群中有人主导推广过上千万用户量级的APP，有人把APP日新增从0做到10000+，有人做过40+款马甲来从应用市场获量，扫描下方二维码加入社群，一起学习、讨论、交流ASO方面的知识。 扫描上方二维码，立即加入友巨增长社 与千位增长达人一起玩转增长！ 【历史文章】 应用宝： 应用宝： 应用宝： ▼ ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

核心摘要： 互联网医学垂直内容的主要受众为临床医生和医学生等，聚焦术前辅导、急救自救等领域。目前市场仍处在发展初期，2019年市场规模约9亿元。受人民健康意识提升与政策规范推动，预计2023年将达到69亿元。互联网医学垂直领域存在多个市场路径，核心由传统医疗机构与第三方内容/投放平台共同输出医学内容。 泽桥传媒依靠三步升级战略构建医疗媒体企业转型路径。以投放期的数字营销服务与医疗资源为基础，转型期依托互联网、大数据等技术，由单一B2B的服务转向数据监测、效果评估等产品化、平台化的业务模式。泽桥传媒将内容作为中长期战略规划，通过差异化内容驱动、科技赋能，切入即时医疗，构建智慧医疗生态。 未来，凭借医学内容创作积累与技术沉淀，以及平台上的用户活跃与行为数据，互联网医学内容平台将与药企数字化转型深度结合，并辅以三维动画、AR/VR等形式，极大提升内容承载密度与传播便利性，具有极大的商业潜力。 互联网医学垂直内容行业概述 研究范围与定义 互联网医学垂直内容行业是面向四类群体的内容创作与传播 面向专业医疗群体的医学垂直内容 从书本知识到临床实践，不同群体核心诉求各异 对于医学生来说，第一需求为考试的通过率，这是医学垂直内容的第一入口，医学生中50%-60%未来会成为医生继续作为内容受众。另外，针对基层医生和专业医生，理论知识难以与实际相结合，一方面需要大量的病例讨论，可以通过资深医生的总结和社区性的互动交流解决；第二方面是操作指南，它的价值是医生保护伞，用于即时医疗、诊断质量、安全性等；第三方面是新药、新技术的普及，对于资深级别的医生具有较高的价值。 面向大众的医学垂直内容 关注术前辅导，普及急救知识，填补行业空缺 互联网医学内容针对大众消费者端主要覆盖健康科普、寻医问药、患者教育和急救自救知识等领域。早期，大量“互联网+“医疗平台通过布局健康科普内容而切入行业，目前相关领域已成红海，存在大量同质化内容与服务。而患者教育和自救及急救知识领域则相对空白，相关领域知识的创作与推广成为互联网医疗的新方向。通过术前科普视频、术后注意及出院准则视频像患者详细解答病患常见问题，解决因专家门诊时间有限，而患者想要知道病情的来龙去脉所产生的矛盾。急救自救内容针对专业医疗人员介入前的数分钟空白时间，能让患者即学即用，及时采取应急处理。 互联网医学垂直内容市场发展历程 内容市场由蓬勃发展期向寻求突破的3.0阶段转型 医学内容在互联网医疗价值链中的地位 医学垂直内容是医疗数字化的基础设施与关键抓手 随着近年来移动互联网技术的创新以及今年新冠疫情的驱动，数字化医疗加速发展，医学内容平台作为医生和患者日常学习及交流的平台，成为了互联网医疗产业生态链上最有力的用户抓手。一方面，医学内容平台通过用户对内容的高频使用习惯将用户沉淀在平台上，便可形成相对低频的医疗服务的天然入口。另一方面，平台在用户使用过程中能够收集积累大量的用户行为数据，这些数据能够用于进一步优化内容推送的精准性，提升数字化营销与电商转化的效果。同时，平台通过医学内容的专业性建立用户信任，也能够帮助用户跨越对医疗服务的信任门槛。 互联网医学垂直内容市场产业链 互联网医学垂直内容市场规模 市场仍处在发展初期，未来有望凭借C端实现突破性增长 目前互联网医学垂直内容市场规模主要来自于B端业务收入（专业定制医学内容、药企数字化营销），C端知识付费等收入处于商业变现成长期，占比低于1%。随着图像识别技术、AI诊断的日臻成熟，工具类医学内容将成为粘性、壁垒更高的载体形式，整体互联网医学垂直内容市场藉此将实现爆发式增长，艾瑞咨询预计2023年市场规模将达到69亿元。其中，C端收入占比预计将于2022年超过B端业务，于2023年突破60%，进入商业变现成熟期。 2025年，中国医药行业销售总规模预计超过40,000亿元人民币；以医药行业为核心的健康产业相关数字化营销与流量价值生态预计规模达到1,000亿元人民币；以医学垂直内容为核心的内容生态潜在变现规模将实现300亿元人民币。 互联网医学垂直内容市场路径 传统医疗机构与第三方内容/投放平台共同输出医学垂直内容 当前互联网医学垂直内容的生产路径主要来自于传统医疗机构与第三方平台。一方面，数据和数字化日益成为大多数跨国药企的战略重点，除商业数据中心外，医学内容中心的必要性凸显，用以支持医学、销售与市场、准入、传播等部门未来和客户信息交换的需求。另一方面，M3 Inc.与梅斯医学等海内外第三方内容平台逐渐发掘出医学垂直内容的深层价值，泽桥传媒等药企数字营销平台也迅速进行转型，基于广告投放的效果评估优势切入医学垂直内容领域。两者殊途同归，在医学垂直内容平台的资源基础上，结合AI等科技手段，进一步探索衍生医生及患者服务，切入即时医疗等智慧医疗生态。 行业典型案例分析 三步升级战略 三步升级战略：需求驱动+技术创新，构建企业转型路径 纵观行业发展，很多从事医疗及医疗媒体类的企业在伴随行业发展的同时，不断追求自身企业转型升级。我们将之划分为三个阶段，而医疗及医疗媒体类企业通过不断满足行业变化及用户需求，由点及面拓展自身生态建设。报告下文以泽桥为例，阐述三步升级战略的实施与发展规划。 阶段一：投放期 –市场分析&泽桥策略 深耕医学类专业媒体统一采购与B2B创新营销业务 1、需求判断：2008年-2011年期间，国外大型药企的品牌强化需求明显，因此对媒体的需求较为强烈。 2、关键业务模式：以医学媒体代理业务起家，进而帮助国内外大型药企做媒体代理、媒资管理为主的业务成为当时主流。 3、泽桥业务布局：在此期间，泽桥先是通过第一阶段的媒体代理业务实现对客户的深度服务，进而走向聚焦医药行业、利用自身媒体资源进行产品研发，抢占了较大市场。 4、泽桥发展评估：1）市场定位精准，准确把握住了市场需求；2）媒体代理业务经过一段时间发展后，及时瞄准聚焦医疗行业的产品研发路线，转型敏捷；3）该阶段让企业自身医疗属性增强，为后续转型升级打下基础。 阶段二：转型期 –泽桥发展分析 定位与面向专业医疗领域的智能媒介服务先锋 泽桥目前正处于从营销投放到专业医学内容平台的转型中后期，一方面其凭借创新营销方面的深耕优势提供各类医学服务和投放监测产品，另一方面积极布局音频视频产品线，不断开发完善内容体系。目前整体上形成了“医疗健康板块+营销服务板块”的业务布局。在营销服务板块，泽桥通过聚焦医学行业，提供包括监测企业的媒体投放量、协助产品品牌传播、举办健康论坛等服务。经历了2019年内容年，2020年推广年之后，营销服务板块将在2021年进入品牌年，围绕媒资管理和统采业务，进一步优化结构，加速B段合作的全面线上化进程，实现稳定流水增长。 前瞻性内容布局+高水准内容生产打磨，深化护城河 互联网医疗走过近十年的发展，产业链的功能性数字化与信息化改造走向成熟，相关赛道开始变得拥挤，而优质内容将成为互联网医疗行业未来竞争的重要抓手。深谙这一点的泽桥长期专注于优质内容，积累了国内首屈一指的医学垂直内容稀缺资源，并对临床即学即用、急救自救、术前辅导等关键领域进行前瞻性布局。同时，泽桥坚持以高水准优化打磨自身内容生产能力，拥有影视级软硬件、专业人才与高质高效的内容生产流程，建立动态捕捉技术、医学影像拍摄技术、三维动画技术等行业顶尖技术，创建了国内首家医学人体模型库、国内首家医学微观三维模型库、国内最全的医疗媒资库。 阶段三：内容期 –...

迄今为止，百度一共有三位COO，他们分别是朱洪波、叶朋和陆奇。三人履职时间分别是5年、2年、1年。他们告别百度时，理由大体相同，都是因为“个人原因”。李彦宏也会对他们的功绩表示感谢。 壹 2002年5月，朱洪波加入百度。起初，他负责百度的市场推广和营销工作，后来又担任百度的COO。他拥有十几年IT从业经历，创过业，曾在咨询公司做过高管，擅长销售。李彦宏邀请其加入后，百度迎来史上第一位职业经理人，逐渐走向规范化。 此时的李彦宏，受纳斯达克泡沫影响，确定了转型方向，从向新浪等门户网站提供后台搜索技术，转为面向用户的网站。今日百度的那个搜索框，正是当年的成果。就在2001年，李彦宏说服了董事会，使用了日后广受诟病的竞价排名制度。 朱洪波建立起了百度的销售渠道，重点发展省级代理商的模式。每发展一个代理商之后，由百度组成的小组便会对代理商进行培训。朱洪波也有奋斗精神，据说他一周跑七个城市百度组织架构，每到一处，便跟代理商开会。 李彦宏提出，2002年百度的销售目标是600万。朱洪波完成了580万，基本上达到了目标。到2004年，百度的全年收入达到1000万美元。这离不开朱洪波的汗马功劳。2007年4月，朱洪波选择离职，原因是许多年的职场打拼，使他萌生了“休息一下，给身心充充电”的念头。李彦宏表示：“自2002年加入百度以来，朱洪波为公司的发展做出了重要的贡献，我们衷心地希望他在未来的发展中取得成功。” 在他离职后，原先分管北京、上海直销团队的向海龙正式进入百度核心管理层，担任主管销售的副总裁。 2008年8月，百度迎来了第二位COO，名叫叶朋。叶朋拥有软件工程师学位，先后担任过摩托罗拉个人事业部副总经理、苹果公司的中国区总经理。那年的11月15日，叶朋给李彦宏打电话，说央视报道百度存在虚假广告。接下来两天，央视做了追踪报道。这是百度历史上的最大危机之一，李彦宏后来回忆说，他最大的担心是，百度一个月之后就不复存在了。 李彦宏开始注重百度的品牌建设，以前的百度是知名度，而他想要的则是美誉度。在2009年春晚的黄金时间段，百度投放了广告，姜昆表演的相声里提到了百度，身穿白西装的李彦宏在镜头里出现了8次。李彦宏向北大捐款，在2009年两会召开之时，他还宣布了帮助贫困地区脱贫的百度农村战略。 2010年1月8日，百度宣布，叶朋因为个人原因离职。百度感谢叶朋近两年来为公司做出的贡献，并祝愿叶朋未来有更好的发展。 同时，百度商业产品高级总监王湛晋升为公司副总裁。百度称，王湛积极推进公司商业模式的创新，成功实施搜索推广专业版（凤巢系统）的上线；多年来，王湛为不断完善公司的商业产品体系及搜索营销服务体系做出杰出贡献。 两年前，魏则西事件将百度和李彦宏的个人声誉推进了谷底。2017年1月17日，李彦宏找到了第三位COO——陆奇。履职一年多之后，陆奇在本月早些时候离职。 贰 这三位COO分别代表的是百度的三个时代。 朱洪波时期，百度由技术供应商转变为面向用户；叶朋时期，百度由知名度向注重美誉度转变；陆奇时期，百度开始重塑组织架构，拥抱人工智能。 但三人的角色定位却存在差异。朱洪波、叶朋时期，这二人需要在搜索业务的框架下进行尝试，他们所开创乃至继承的是一个稳定、躺在床上数钱的搜索营销时代。在二人离职后，向海龙，王湛这类营销功臣得到重用。 而陆奇是一个旧业务与新业务的连接者，他需要掌握平衡，既保证搜索业务的发展，又能要让人工智能落地。李彦宏在2017年公开信称，“我们要想让每个人觉得公平，必须要打击掉那些钻制度的空子的人”，朱洪波、叶朋时期留下的组织、文化毛病也需要陆奇去清理。而业绩、声誉承压之下，陆奇的职责并非传承，而是领命再造一个百度。 对比三人职位变动时的新闻，又显示出陆奇的分量。朱洪波、叶朋的入职与离职并没有引起市场多大的讨论。但是陆奇在履职第二天，李彦宏便与他一起公开接受媒体的采访。李彦宏授予他“一人之下，万人之上”的地位。陆奇上任不久，李彦宏在一个公开场合说，他曾经对职业经理人抱有怀疑，他认为创始人管理公司有统计学的数据支持。陆奇改变了他的看法。 陆奇过往雅虎、微软的履历比朱洪波、叶朋要亮眼，在其履职一年多期间百度股价增长60%，业绩转好。但吊诡的是，他却成为百度历任COO中，履职最短的一位。当他宣布离职两天后，百度的股价跌幅超过14%。 其履职初期的豪言壮语、成果与他那句“由于个人和家庭原因”而离职的理由相对比，显得太过突兀，以至于人们（包括百度内部人士）怀疑是否存在派系之争。新京报报道说，陆奇对此表示了否定，“这与百度其他高管没有任何关系，他们每个人都非常的优秀，在我工作的整个过程中，他们给了我很多的帮助，我们的合作非常好。” 这三位COO的职能，实际上还是将李彦宏的战略落地。早在魏则西危机之前，李彦宏就开始从无人车、百度云、金融等方面展开布局，陆奇是拿着李彦宏的图纸，一砖一瓦去构建。 当他离职后，百度的人事结构又进行了调整。各业务线负责人开始向李彦宏汇报。李彦宏说，“对公司前景仍然充满信心，公司转型为人工智能公司的战略方向保持不变。” 在叶朋离职，陆奇加入之前，百度的COO职位空缺6年。这6年里，李彦宏制定了移动互联网的战略，从连接人与信息，转到连接人与商品、服务。但在COO空缺的6年，相比于腾讯和阿里巴巴，百度疲态尽显，开始掉队百度组织架构，算是李彦宏失意的6年。 所以李彦宏接下来要自己做，还是继续寻找COO？ *图片来自网络 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao