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立夏一过，长沙就正式步入了夏天。风扇呼啦啦的带不走一丝炎热，只能让人味觉听觉感觉统统迟钝。 炎热的午后，超长腿的表哥在办公室里问：“有谁喜欢吃糯米啊？” 刚睡醒的果子哥懵懂的抬头：“我……” 这就是本次端午节粽子测评的美好开端了 端午佳节之际，办公室众人在长腿表哥和果子哥的强迫下，尝遍长沙尝遍长沙6家品牌15种口味的粽子，只为给你带来最清新、最美丽、最实用的购粽指南！ 不管你是自己吃，还是送亲朋好友，都能在这篇干货测评中找到满意的选择~ 吃粽子敢死队队员介绍 测评标准 外 观 好的粽子，从粽叶的选择到粽子的捆扎方式都有讲究。南方一般用箬竹叶，粽子形状多见三角型、小宝塔型和四角锥形。 外观是评测粽子的第一标准！好看的粽子最先让人有食欲。 口 感 穿衣好看，脱衣有肉的粽子是办公室的最爱！ 不管是甜粽还是咸粽，米的嚼劲、馅料的新鲜度都需要一番仔细品味。 性 价 比 好吃不贵的粽子，永远是消费者所追求的，也是本次测评的一个重要标准 参赛的粽子选手们 品牌 种类 仟吉 蛋黄肉粽、酱香排骨 罗莎 燕麦蛋黄粽、碱味腊肉粽、黑米养生粽 良品铺子 香辣肉粽、蛋黄猪肉粽、脐橙粽、杏鲍菇烧肉粽、猪肉板栗粽 五芳斋 鲜肉粽 TODAY 襄辣粽、金丝蜜枣粽 星巴克 茶瓦纳桃桃风味、冷萃咖啡风味 TIPS：粽子均购于官方淘宝店或实体店。每个粽子的价格因店铺活动略有浮动，重量以实际测量为准。 星冰粽 ▲20元/1个 55g 星爸爸的星冰粽是我们怀了最大期望的粽子！ 它的颜值早已刷爆朋友圈，这次终于借公款消费一睹芳容（老板看不到这句话……） 星巴克的包装自然没的说，粽子包的也很精致，然而打开之后……？？？？ 有种卖家秀和买家秀的感觉呢？ 桃桃风味的星冰粽果香味很足，不是很甜；冷萃咖啡风味就是咖啡本人的味道。 星冰粽就像粽子版的麻薯，Q弹冰爽的口感很特别。 但对于喜欢传统食物的长沙老餮来说，还是实打实的糯米粽子更讨人欢喜。...

韩国现在绝对是最in的旅游地之一有木有！考虑去韩国哒，呕心沥血整理在韩国扫货清单的看过来！护肤+彩妆+药品+衣鞋包+特产等，还附上贴心的免税店攻略！去韩国买什么？这一份就够了！我们去韩国思密达买买买！ ☆彩妆护肤篇☆ innisfree悦诗风吟 这应该是必入韩妆推荐的前几名咯~是韩国最大的化妆品公司太平洋公司旗下的高端护肤品牌，卖点是采用值得信赖的纯天然原料，而且品质卓越。 推荐三款韩妆达人们必入单品： 绿茶籽保湿面霜（120元左右/50ml） 绿茶籽精萃水分菁露（130元/80ml） 火山岩泥面膜（70元/100ml）。 芙莉美娜（Primera） 卖点是平价+自然主义，强推温和去角质凝露。 艾丝珀(espoir) 她家的彩妆产品在中国女性中具有相当的口碑和人气。艾丝珀(espoir)旗下最畅销的TOP3分别是：超保湿遮瑕粉底膏、多种颜色的NO WEAR唇膏以及可以在嘴和面灵活使用的腮红乳这三款。 Tonymoly 她家也是超平价，明星产品强效修复肌肤新生蜗牛面霜，在中国各大美妆论坛赚足了口碑，而彩妆则胜在性价比高，是送人的好选择～ TFS 这也是韩国街头平价产品之一，推荐她家的两款单品：primer妆前乳，掩盖毛孔的，质地类似猪油膏，但更湿更舒服一些，韩国最火的美妆节目推荐过。 还有一款双头遮瑕，平价，效果不错值得入手。 3ce 最近超火，他家本来是在线上销售，后来才在首尔开了线下的店。美妆达人们超推荐他家的粉底，据说效果无比惊艳！粉底质地很薄，保湿一级棒，好推开，用手指就可以涂的很自然，不卡粉。重要的是，皮肤提亮。完全裸妆效果，超级服帖，价格也超级耿直，150左右。 自然乐园(NATURE REPUBLIC) 在明洞自然乐园专卖店里经常可以看到堆积成金字塔般的芦荟凝胶，而且顾客一般是5~6个捆绑在一起购买，足见这款自然乐园芦荟凝胶的人气之高，平价也有好东西哦（26元左右/300ML） Banila co 她家眼影盒，一盒5个颜色，虽说是仿的BB，不过配色真心不错，都是常用的颜色，前中后一直到眼底配色，一盒解决。除此之外，卸妆乳也值得一入，卸得干净，不刺激。 多多化妆品(DODO) 她家的“演员粉”又叫“红色恋人”是该品牌中最有名气的产品之一韩国明洞购物退税韩国明洞购物退税，可以说是韩国的美女明星人人必备的散粉，同时也已成为日本的当红商品哦，价格很亲人，不超过100元。 Its skin 不用说啦，她家当然是买蜗牛霜和蜗牛面膜啦。超级保湿超级营养，修护效果很赞，不过感觉不一定适合每一个妹子，建议自己亲自试试看~价格在280元左右。 Dr Jart+ Dr Jart+是韩国总统都在用的，图上的是带珠光的，可以提亮肤色。普通款的黑管比银管好用，适合皮肤偏黄的妹纸~价格在150元左右，在韩国的屈臣氏就可以买到哦！ 雪花秀 都说是土豪必入，此款也可以说是韩国最值得一买的。韩国第一化妆品品牌，原料以人参为主，抗皱，抗老化效果非常明显，推荐30以上的妹子来一发，毕竟700左右的价格和它效果比一比其实真心不贵。 特别推荐：护发产品 1.洗发和护发素 AMOS这个牌子线下很少有卖，基本都是美发店在卖，不过价格真的不高，而且效果非常棒，被人称作韩国护法类产品性价比最高，洗发护发价格都在100元左右。 2.美国牌子silk theraphy的蚕丝蛋白润发精华。 这个牌子在淘宝上巨多假货，来韩国你就带一瓶回去吧，价格是高一点点，不过一瓶可以用好久，所以也是超值的！可以在造型之前涂用来护发，也可以做润发，睡前涂可以滋养等等，在OLIVE YOUNG有卖。妹子们可以先去试试再买。 ☆衣服包包篇☆ 其实韩国年轻人搭配衣服不太在乎牌子，更看重风格和感觉~这点值得学习～关于包到是有几个牌子...

在中国的这个书店市场，大家都知道的是新华书店。 新华书店给人几个基本的印象：第一它是独立书店西西弗书店靠什么盈利，他会有自己选择的物业；第二新华书店主要是卖工具书，比如说对于小孩子的教材；第三新华书店往往是大家去的比较多的，带着某种功利性目的去的。所以新华书店的陈列也相对的比较简约，一般类似于工厂的货架。 1993年在贵州遵义呢，有几个有情怀的年轻人想做比较文艺范的事儿，就搞了一个独立的书店，取了个名字，就是这张图片上说的西西弗。西西弗，是古希腊神话的一个人的名字，这个人的命运很悲催啊，不断的把石头推到山顶上，然后滚下来了，周而复始，创始人是希望这种精神能够反映他们对做一项事业的执着，但是在这几个创始人在贵阳的发展并不是特别好，更多的像是一群发烧友的自娱自乐吧。 2009年的时候，他们遇到了在重庆的金竹伟，那么在他的带领下呢，西西弗迅速发展到现在门店的200多家，并成为中国民营连锁书店的第一品牌。 第一部分、西西弗书店商业模式拆解 老金人很有意思，他跟郎酒集团的董事长一样呢，郎酒集团董事长说他是不喝自己家的酒的，老金不会逛自己家书店的，他非常喜欢去的是北京的另外一家独立书店。但在经营西西弗上，老金却构建了西西弗独特的8大运营模式： 1、连锁零售要做大，离不开标准化。 但是他确实非常厉害，进驻这个西西弗做了大股东，做了董事长之后，他做的第一件事情，就是标准化，他发现书店之前没有太多的体系，比如说开店的零售体系，他第一步就进行了梳理，有黑标、绿标、红标。绿标是主力的面积，一般在500平方，黑标在1000平方，红标在300平方、200平方都有。西西弗本质是店中店的书店，一般在综合商场里面。老金对这个店内的图书构成呢，做非常标准化的场景动态设计，当然也兼顾个性化场景定制，它也会有不同的地段，不同的位置，它也会有一些动态调整。基本上来说一进门就是儿童区，然后到了这个书店的正中央是爸爸们比较爱阅读的商业书籍，到了这个里面最角落去的就是一些文学书籍，然后周边做了一些周边的文创产品。 2、丰富生态，沉淀用户时间，提升阅读体验。 标准化基础上引进了商业2.0模式，原来100%的收入都是靠书的，现在20%-25%左右，增加了矢量咖啡的业态。 3、专家买手模式，建设供应链。 西西弗选品模式，就是专业的买手引导消费，根据受众群体的特征，选出他们不能拒绝的书籍。西西弗整体的供应链挺好的，分发中心在重庆，SKU大概是1.7万个左右，一般的零售业态，SKU六七千个，但西西弗接近2万个，还是比较大的，但它跟京东、当当又没法比了，京东号称自己100多万个sku。 4、商业联盟BD，降低物业租赁成本。 然后老金进来了，其实最大的变化除了标准化之外，就是整体的书店经营的这个生态化，因为原来做的好的地方就是打破了新华书店的那种工厂的冰冷感，就是他们读的书不是那么功利，读书的环境是相对友好的，那老金来了之后，他会发现生态型的这个出路一定是书店长久发展的最佳的路线。因为独立书店呢，他会受制于高租金成本，没有人流的影响，所以他一定要跟一些商业综合体结合在一起，那为什么这些商业综合体愿意引进书店呢？因为他们也需要书店来反向带给他们人流量，带来时间停留。 比如说2014年他到深圳万象城，当时华润就没有收他的租金，而且这个协议呢，一签就签了七八年，就算是在北京国贸啊，西子门开了很多店，他的租金也是相对比较低的，一般他给这个shopping-mall的租金有三种:第一种就是收租金，第二种就是分成，第三种就是前两者取高位。这条路子呢，也确实让2009年老金入主西西弗之后发展到现在，已经超过了200多家门店了，到现在为止啊，当然，这两年疫情确实有一定的冲击和影响，最近这三年，西服能够做到一个单店一个平米的坪效1.2万，算下来，他的现在营业流水大概在12亿。然后就是说他能够在整体的文化产业这么衰弱的情况下，还能做到，主要就是他坚持生态型定位，我们来稍微看分析一下它的生态型定位啊。 你想旁边如果有小孩子的，有游乐场，旁边如果有大人的电影院，那么有一部分时间是碎片化的，它是有等待的时间。比如小孩子去游乐场，一玩就玩一两个小时，或者溜冰场玩一两个小时，你大人去哪里，坐在哪里，难道一直站在那里吗？在那儿耍手机吗？那西西弗，它就提供了这个很好的阅读空间。啊，那么这里面呢，还有咖啡馆，还有很多精品推荐的书，然后店员的也这个对你的非常友好，然后店面的装修氛围呢，也非常的文艺范，所以如果说你是爱读书的人呢，其实呢，西西弗是一个非常好的选择。 5、稳健财务，自运营发展，没有泡沫。 老金是一个财力雄厚的人，坊间对他的财富来源有很多种说法，但是这里面咱们就不要去多讲了，就是反正西西弗发展了这么这么多，也没有像网红书店，到处就是乱融资，基本上是自己营收来养活自己的，所以它发展比较稳健，我个人倒是更愿意看好他长期的发展，支持老金做这个扩大投资的决定，就是如果中国人把这些教辅材料书拿掉，其实一个人年均阅读一本书都不到，这是一个非常大的存量的空间，而且它是一个隐性增长非常大的空间。 6、掌握了新的流量密码。 大家都是说我在互联网上也能买到书，对吧？但是问题是流量有一个密码学，因为现在很多人只知道从online到offline，从线上引流，线下线下交付，但是其实也可以从反方向思考，从offline到online，你线下的人流量直接导入到线下进行。所以说呢，其实在商场这些人流量是很值得转换的。一杯咖啡、一本书，西西弗的定价基本上在40块左右，这个是可以瞬间决策的，有些店，像国贸店开业，北京的，第一天的流水就6万多块钱。 7、专注价值营销。 老金，从价值理论来讲，并没有去在意樊登读书会这种模式，因为他认为书是要读者自己阅读，是需要有沉浸式的体验的，那任何人都不可以代替读者去干读书，这件事情，因为确实一本书不同的人，看完有不同的感受啊，书就像一个朋友，比如说你的朋友张三对他有这样的评价，李四就觉得他有那样的评价。所以说这个从去泡沫化的角度来讲呢，从价值沉淀的角度来讲，从去快餐式文化的角度来讲呢，西西弗应该是比樊登读书会是更有价值的。 8、打造极致体验。 当然，第第六点就是老金入主西西弗之后，做了大量的改善装修风格、动态、路线、精品的文化活动，会员结算系统啊，这个连锁店的sop标准化运作。嗯，这个这个都不是我们商业模式要讲的哈，那么他确实做了很多事情，所以才有了西西弗的今天。 第一部分稍微总结一下。中国有很多的商业模式都是来源于北上广深沿海的，但是我还是很替西西弗高兴，这是一家来自于大西南的，是从遵义出发，在重庆扎根，然后辐射全国的。是值得整个大西南高兴的事啊，所以说只要找到一个真正正确的商业模式，无论你出生在哪里，是一样可以做大做强的。 第二部分、西西弗商业模式发展堪忧。 第二部分，我谈谈我个人对西西弗的一些看法吧，首先从成本角度，第二从收入角度，第三个从现金流角度，第四个从盈利模式再造角度。 1、算算成本，西西弗很难存活。 那么西西弗现在最大的问题就是成本，这块存在着未来的一个爆仓系的风险，因为你想他现在的门店呢，他必须要是繁华门店，比如说一天1000个人不进去大商场，也不会进去店中店的西西弗。话又说回来，这样的地方寸土寸金，一开始跟刚跟你合作了，利用你来增加人气，增加客户的时间停留，那么大家是蜜月期。对吧，但是久而久之，在商言商，书店说到底挣得很少（相较于奢侈品更不用提了），在营收贡献还是会产生分歧的，那么商场方一定会在租金在分成模式上会有自己的想法，一旦这个成本起来了，这对西西弗将是致命的打击。 第二点就是人员工资。西西弗重庆的一个员工都要综合起来，1个月8000块，你想一个绿标店，一般店长还要带13到15个员工，员工还有流动率，一般3个月左右的人也没啥用，过了三个月之后，他又要有加工资的要求，满足不了就走人，综合用工成本高。 第三西西弗营造出的这么多美轮美奂的特色店，比如旗舰黑标店，要装修，要创意，就要用好的材料，好的人才，甚至好的广告公司，才能营造出一个非常文艺范的读书场景，这些东西都是要花钱的，对吧？那所以这些东西呢，而且是。一次性投入的，所以呢，这个应该是一个比较大的成本。 所有做实体店呢，遇到一些突发事情，比如像最近三年的疫情，包括西西弗书店在内，都是很痛苦。其实我告诉大家一个真实的消息，新华书店整体上是亏的一塌糊涂的，新华书店现在是用物业在养书店，但是西西弗缺失了这个先天优势。 2、收入是个伪命题。 西西弗书的收入目前为止79%左右，占比很高。但同样一本书，你在西西弗买到的原价，马上在京东上可能就是5.5折、6折、有的甚至2折都能买得到，这就跟很多的实体店面临的情况一样，在你这里逛，却在网上下单。 西西弗的矢量咖啡，西西弗是不会赶任何一个客客人走的，但这就是翻台率相比特别低的原因。咖啡到目前为止也占了整个西西弗，矢量咖啡到目前为止也占了15%左右。这样的咖啡卖的也比较便宜，跟星巴克其实还要低一点，但是又比不上新中式的餐饮店，因为新中式茶饮店十个平方，他是送外卖模式，它是不占用面积模式呢，成本可控。西西弗的定位是希望咖啡、文创、亲子空间呢，是为了来卖书的，这个定位是有问题的，书作为主业支撑力不够。 3、现金周转率低。 西西弗的书一年才周转1.7次。这个周转是很重要的，你大家不要小看菜市场卖菜的人，他的青菜最多在2-3天之内卖掉，比如说一块钱，他三天就周转一次，一个月他就周转十次，一年他就周转120次。一本书放在库房里面，一年才动个两次，太低了。现金没滚动是零售最忌讳的。所以为什么很多大佬都去开这个社区便利店，因为它的现金滚动，现金周转特别厉害。 4、西西弗新模式探索能力不足。 当然呢，西西弗也在探索一些新的成本和收入模式，比如说他希望把自己打造成一个文化的平台，但是话说回来，这方面他没有很有效的实践。你比如说之前我讲过的一个盲盒对吧，泡泡玛特那，那这个确实是从IP的内容的创作、IP的发行、IP的流通推广，是做成了一个模式。但是西西弗说自己是一个文化平台，我这里面并没有看到他对原创，对作者、出版、渠道有很大的创新。 零售模式创新的角度来讲，西西弗现在也在做一些，利用哈哈哈哈公众号进行线上反馈活动的这样一些东西，但零敲碎打，没有形成商业模式闭环。其实我个人认为呢，真正的未来的实体店，不光是书店啊，比如说母婴店、零食店，都要做新零售实体，如果当做就是一个物理空间来做，定位一定是它既是前置仓西西弗书店靠什么盈利，我们用前置仓说，既是一个经营点，它同时又是一个送货点。 此外会员打折是西西弗的败笔，应该直接打折，能做长久的，是做书店里的COSTCO模式。 个人独立角度观察思考，敬请交流讨论。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站...