入驻

很多小伙伴后台私信问我， 有了好项目，应该怎样找到投资人。确实，作为一个初创公司，特别是作为初创团队的领头羊，最主要的问题就是找钱，有钱团队才可以活下去，有钱项目才可以更顺利的运行，先一步占有市场。 那么，应该怎样找到投资人呢？如果你的项目已经融过A轮，那么再找投资人就不会太难，直接要之前的投资机构介绍就可以。今天这里主要讲述的怎样获得种子轮或者天使轮的融资，大体上分为7种途径。 1、熟人介绍，这种是首选 找熟人推荐，无论是投资圈里的朋友、老同事还是老同学，这种做法都显然更加靠谱。尤其是投资圈里的朋友推荐更值得参考，身在投资圈经营多年的经验越丰富，对投资资源匹配度的把握就越精准，从而高效率的帮助创始人完成融资。 2、主动寻求互联网媒体报道 现在是互联网时代，很多投资经理都有看新闻的习惯，如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面，只有项目质量可以的话，很多投资人会愿意主动联系你的。目前较为主流的媒体有：36氪（关注互联网创业者），创业邦（帮助创业者成功），芥末堆（我们只看教育）， 游戏陀螺（为游戏创业服务），雷锋网（硬件智能产品）等各个垂直领域的新媒体，你可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。 3、通过一些融资平台或者创业对接投资的APP 将自己的产品推到免费的推广渠道，可以帮助自己吸引种子用户，同时也能吸引投资人的注意。目前比较好的免费推广渠道有IT桔子的猎桔，36kr的创投助手，创业邦旗下新产品分享交流平台，微链APP，创投圈，以太资本等，你可以选择适合你们项目的渠道投递。 4、参加路演或者创业大赛 在这个场合要找到投资人其实特别容易，越喜欢投种子轮的投资人，在各种活动上的出现频率越高。所以，我们也经常在各种活动上看到同一个投资人。特别是结束之后，找机会和投资人深聊，因为这种场合投资人比较放松，有时候甚至会比较无聊，可以用搭讪闲聊的方式切入正题，投资人也愿意花时间来跟你慢慢扯。 5、入驻众创空间或开放办公场地 对于现在的创业者来说，除了以上这些方法之外，还可以选择入驻孵化器或者联合办公场地，借助众创空间或开放办公场地的资源，接触到投资人。目前各个省市都有各种类型的众创空间或开放办公场地，你可以选择适合你们项目的申请入驻。 6、找本地或者本行业的企业家 创业小成，手里有点钱的创业者们，咱们称之为“企业家投资人”，他们往往能带给创业者创业过程中所需要的各种经验，包括需要的各种资源，这个我个人认为对于创业者更重要。 企业家投资人找投资人平台哪个最好，怎么去找呢？这个相对就明确一些了。往往是本行业的一些会议，俱乐部，或者是本地的商会等等。也就是尽可能围绕你的行业，去积累这些已经成功的人脉。 7、主动发商业计划书到投资机构邮箱 这里要注意的首先是尽量不要群发，因为群发会被当做垃圾邮件被屏蔽掉，其次是发之前最好先了解这个投资机构偏好哪些领域，是不是和自己行业相关，尽量做到有针对性。 我这里整理了一份投资机构的邮箱文档找投资人平台哪个最好，包括知名投资机构以及一些新成立的机构或个体投资人，大概有500个左右吧。知名投资机构一般偏好B轮之后的或者除非你的项目非常好，下一个阿里巴巴，而新成立的机构一般比较乐意给初创公司一些机会，但是，钱不会太多，不超过100万。如果有需要的话，可以私信。 另外，要说的是，接触到投资人和拿到投资不是一个概念，不可同日而语。打铁还要自身硬，首先你的项目是OK的，其次，商业计划书不能糊弄，要准确简洁的把你要做的事讲清楚。最后，能面谈的话一定要面谈，面谈能最直观的要投资人知道你这个人、这个团队是什么样子，哪怕最后没有得到投资，也能从投资人那里得到些建议。 需要这500投资机构邮箱文档的，以及商业计划书模板范文的，请后台留言哦 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

招商层面的变化，或是天猫品牌生态进化一道缩影。 时代新一轮的消费趋势，最早往往藏在电商生态细微变化的插曲里。 时隔多年，翁曙光再次重新审视和调整公域电商流量的策略，就是在今年的天猫双11。这位曾履职农夫山泉、一鸣食品等企业的消费洞察端达人，现在是亲宝宝品牌母婴食品负责人。在他的推动下，亲宝宝实现了不同垂类的产品分离。今年9月，亲宝宝母婴旗舰店登陆天猫，随即以“1月龄”的新商身份迅速创下单品月销破万单、多款产品冲入类目热销榜前三的成绩。 无独有偶，左英杰今年也在调研母婴快消类目相关产品，并且3个多月前就做出了产品设计规划。作为天猫六星服务商、全链路数智化零售服务公司新七天的CEO，他曾与华熙生物联手创立男士护肤品牌珂岸，该品牌已经成为成功攻入男性消费壁垒的新“国货之光”。而在母婴等细分赛道挖掘“新商”伙伴，或许会是左英杰踩准市场消费趋势的下一步棋，这也意味着新七天同样在更迭“角色”天猫保证金多少，成为更多制造业产品数智创新的合作伙伴。 吸引越来越多细分领域新商加入的，不止母婴赛道。 过去三年中，有超过6000家品牌在天猫成功创牌，并成长为细分赛道的冠军品牌，同时平台已孵化100多条过亿趋势新赛道，其中潮玩手办、电竞、精酿啤酒、户外露营等在短时间内跃升为百亿级别的新市场。 对于新商来说，如今天猫呈现的品牌生态多元化趋势同样是一种机会。 新商跑“马拉松” 平台做“补给站” 值得一提的是，新商将在一年一度的双11中扮演重要的角色——这个讯号今年正在被天猫持续放大。 10月20日，淘天集团首席执行官戴珊在2023天猫双11新闻发布会现场提出两个双11目标：一个是“要办一届快乐的天猫双11”，面向消费者端；另一个则是要帮助品牌商家获取最大规模用户增长，沉淀品牌资产、提升品牌力。 这也意味着，今年双11既是大部分新商一年中最大的增长机会，也可能会成为他们顺利跑进品牌红利这条“马拉松”赛道的起点。 与之相对，平台需要做好“补给站”的角色。今年7月天猫保证金多少，天猫正式推出了蓝星计划，发布新商家入驻新策略，内容包括为活动期内成功入驻的天猫商家提供最高5万元的经营激励金，用于3个月店铺佣金抵扣；入驻免实缴保证金，降低新商开店成本；提供最长6个月的退货运费险补贴；提供从入驻到经营的1对1专属服务；为新店提供搜索、短视频等专属流量扶持。 针对第一次参与双11大促的新商经常会面临的问题，天猫还提供了品类破局、商品扩坑、服务商陪跑等服务（），缩短商家的冷启动周期。 平台释放的讯号得到了市场的回应。今年双11前，天猫迎来了新一轮的开店潮。 《天下网商》获悉，7月至9月，天猫新入驻商家数量同比增长105%，3个月商家入驻总数超过去年半年。其中，消费电子、服饰时尚、家装家居、食品、健康为开店数前五的行业。从类型来看，新入驻天猫的品牌中，42%是制造产业带工厂创立自有品牌，18%为满足市场新需求应运而生的新消费品牌。同时，直播红人、内容型IP成为第一期蓝星计划中报名创牌的热门类型。 目前，部分新品牌很快在平台上找到了“确定性”。仅今年8月,有300多个入驻天猫不到3年的新品牌成交规模已跃升至千万级,有15个新品牌则迈入了亿元俱乐部。 平台庞大的品牌生态体系，可以容纳更多优质“选手”的加入。正因如此，天猫前不久又推出了新一轮“补给”红利，即蓝星计划第二期招商政策，对招商的对象及激励力度进行了升级。 两大升级、数十项权益 助跑天猫新商 此次，天猫推出的第二期蓝星计划新增了2大升级点。 ·针对“超级新商”(新锐品牌/内容IP/实力好货），拓宽超级新商的具体定义，同时将阿里健康10个类目加入激励范围。 ·新增针对“国际/国内知名品牌”的招商激励政策，让更多知名品牌快速布局线上。 前者拓宽了超级新商的招募对象，持续深挖新锐品牌、内容IP、实力好货三类商家，又从行业和商家定义层面扩大了激励范围：在行业层面，新增传统滋补营养品、膳食营养补充食品、理疗器械等10个健康类目加入激励范围；在定义层面，新锐品牌和实力好货赛道里新增了部分商家类型，不仅面向内容种草平台上品牌累计点赞数超5000的“潜力股”，也将继续引入独角兽、瞪羚、雏鹰、牛羚、科技小巨人、隐形冠军等具备行业高标准水平的商家，或营收在省级地区TOP30的企业。 后者进一步丰富平台在品牌供给侧的生态优势。在蓝星计划的加持下，国际知名品牌、国内知名品牌也将加快入驻天猫平台的脚步，商家端能够借势吃到红利、快速提升品牌影响力；平台端也可以再次强化“做品牌，上天猫”的商家心智。 天猫蓝星计划相关负责人绫鹰介绍，知名品牌上天猫开新店将获得：最高80万元封顶的经营激励金，可用于后期天猫/阿里健康软件服务费的抵扣；金融权益层面的运费险，平台补贴商家自入驻后最长6个月的商家运费险；天猫小黑盒及TMIC的新品支持权益；以及13项天猫新商见面礼。 优质新商找到针对性扶持 品牌孵化打出“组合拳” 主打母婴食品的新店入驻天猫前，亲宝宝品牌在APP与小程序等自有平台上的纸尿裤销售做到了数亿元的规模，米粉、果泥、益生菌等婴幼儿辅食与营养品作为品牌开发的新热趋产品，也用了接近两年的时间实现了销售额破亿元。 “所有产品与产品营销形成了架构，基本都跑顺了。”在翁曙光看来，如今在天猫上开出新店，目的是为母婴食品这一细分类目，找到和构筑公域流量池里的客群体系，然后更好地打响品牌的声量。 事实上，亲宝宝母婴食品从2022年上半年就开始逐步进入天猫消费者的视野，只是彼时这些产品还挂在以纸尿裤为核心单品的亲宝宝旗舰店。“从今年开始，我们对用户和普通消费者的心智认知进行分析，发现食品和纸尿裤的客群差异是比较大的。”于是，翁曙光开始以“新商”的身份，推动品牌旗下的母婴食品作为细分产品“独立”开店。 自今年9月开店以来，虽然粉丝数只有数百人，但是亲宝宝母婴旗舰店已孵化了多款爆款产品，其中米饼等多款产品销量已经单月破万单，跻身多个细分榜单前列。“马上双11了，我们的精力比较聚焦在做好营销和推广的基础工作。”也就是在这个时候，翁曙光从电商运营同事那里听到了蓝星计划。 作为品牌旗下刚刚分离出来的垂线，亲宝宝母婴产品在开店初期就需要大量营销资源的导入。翁曙光向《天下网商》坦言，当前新店铺每月在营销运营上的费用达几十万元。 而蓝星计划针对新商一方面有最高80万元、可用于平台服务的激励金，另一方面也为新商嫁接了更多平台内外部流量资源与服务商资源，使其能更快地适应天猫生态，形成爆品孵化、店铺走红、品牌打响的发展链路。这些都是新商切入细分消费市场、尽快找到目标客群的成功关键因素。 可以这样说，优质新商入驻天猫后能够立即从各项扶持和激励政策中得到帮助，直接降低运营成本、提高产品打通市场端的效率。 “现在，商家最重要的工作是感知来自于消费者的变化，特别是关于从物以类聚到人以群分的改变。”深耕电商行业多年的左英杰认为，从调整招商政策不难看出，天猫也在结合趋势，为更多种类的商家及专业领域的企业提供打造新品牌的空间。 在蓝星计划等招商政策的吸引下，越来越多的商家共同参与到平台的多元化生态体系，双方一起挥出了这记降本提效的“组合拳”。 左英杰谈到:“随着进入‘货找人’的时代，产品供给往往需要切得更准、切得更精，才能满足消费者的需求。所以对于天猫等平台来说，眼下阶段应该不光是要有大量新的东西进来，还要考虑怎么样把新的东西培育长大。”在他看来，平台对于蓝星计划的持续优化、拓宽与升级，正是在为不同种类商家缩减成本支出，搭建品牌经营成长主阵地；整个商家运营服务生态同样在根据市场需求，快速迭代自身能力，一起承担起孵化新品牌，助推新智造、新成长的责任。 平台对新商的扶持愈发“千锤百炼”、从招商开始就与品牌们“站在一起”，这清晰地指向一个方向：只有商家更具成长性，平台面相消费者的生态才能更具深度和广度地走向多元化。 记录互联网商业的人物和故事 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微...