商家

直播已经成为了一种新型的营销方式，淘宝直播作为其中的一部分，也在商家中引起了广泛的关注。如何进行淘宝直播的全套运营，对于想要在电商领域获得成功的商家来说，是一个至关重要的问题。本文将从多个方面为你详细介绍淘宝直播的全套运营教程，帮助你更好地运用直播进行商品推广和营销。 一、开启淘宝直播之前 在进行淘宝直播运营之前，商家需要做好以下准备工作： 选定商品： 商家首先需要确定要进行直播推广的商品，确保商品具有一定的市场需求和卖点。 准备素材： 商家需要准备好直播所需的素材直播策划案，包括商品的照片、视频、介绍等。 制定计划： 商家应当制定一份详细的直播计划，包括直播时间、内容安排等。 二、个人怎么入驻淘宝直播 申请账号： 首先，你需要在淘宝上拥有一个正式的卖家账号，才能进行淘宝直播。 认证资质： 商家可以根据需要进行身份认证或店铺认证，提高账号的可信度。 准备设备： 为了进行高质量的直播，你需要准备好直播设备，如手机、摄像头、麦克风等。 下载直播App： 在手机上下载淘宝直播App，用于实际直播操作。 熟悉操作： 熟悉直播App的操作界面和功能，了解如何开启、关闭直播，如何进行商品展示等。 三、淘宝直播全套运营教程 直播前准备： 主题策划： 根据直播的目的，策划有吸引力的主题，吸引观众的关注。 准备好素材： 确保商品照片、介绍等素材准备充分，可以在直播中展示。 直播时间： 选择适合目标受众的直播时间，提前做好宣传和预告。 直播过程： 引起兴趣： 开始直播时，用吸引人的开场白引起观众的兴趣。 介绍商品： 详细介绍商品的特点、用途等，展示商品的外观、细节。 互动互动： 与观众保持互动，回答观众的问题，增加观众的参与感。 特别优惠： 在直播中提供一些独家优惠，刺激观众的购买欲望。 直播后运营： 回放分享： 结束直播后直播策划案，将直播的回放分享到店铺中，供没有参加的用户观看。 用户沟通： 与观众保持沟通，回答他们可能有的问题，建立良好的关系。 数据分析： 根据直播的数据，分析观众的反应和购买情况，优化下一次的直播计划。 ———END———限 时...

招商层面的变化，或是天猫品牌生态进化一道缩影。 时代新一轮的消费趋势，最早往往藏在电商生态细微变化的插曲里。 时隔多年，翁曙光再次重新审视和调整公域电商流量的策略，就是在今年的天猫双11。这位曾履职农夫山泉、一鸣食品等企业的消费洞察端达人，现在是亲宝宝品牌母婴食品负责人。在他的推动下，亲宝宝实现了不同垂类的产品分离。今年9月，亲宝宝母婴旗舰店登陆天猫，随即以“1月龄”的新商身份迅速创下单品月销破万单、多款产品冲入类目热销榜前三的成绩。 无独有偶，左英杰今年也在调研母婴快消类目相关产品，并且3个多月前就做出了产品设计规划。作为天猫六星服务商、全链路数智化零售服务公司新七天的CEO，他曾与华熙生物联手创立男士护肤品牌珂岸，该品牌已经成为成功攻入男性消费壁垒的新“国货之光”。而在母婴等细分赛道挖掘“新商”伙伴，或许会是左英杰踩准市场消费趋势的下一步棋，这也意味着新七天同样在更迭“角色”天猫保证金多少，成为更多制造业产品数智创新的合作伙伴。 吸引越来越多细分领域新商加入的，不止母婴赛道。 过去三年中，有超过6000家品牌在天猫成功创牌，并成长为细分赛道的冠军品牌，同时平台已孵化100多条过亿趋势新赛道，其中潮玩手办、电竞、精酿啤酒、户外露营等在短时间内跃升为百亿级别的新市场。 对于新商来说，如今天猫呈现的品牌生态多元化趋势同样是一种机会。 新商跑“马拉松” 平台做“补给站” 值得一提的是，新商将在一年一度的双11中扮演重要的角色——这个讯号今年正在被天猫持续放大。 10月20日，淘天集团首席执行官戴珊在2023天猫双11新闻发布会现场提出两个双11目标：一个是“要办一届快乐的天猫双11”，面向消费者端；另一个则是要帮助品牌商家获取最大规模用户增长，沉淀品牌资产、提升品牌力。 这也意味着，今年双11既是大部分新商一年中最大的增长机会，也可能会成为他们顺利跑进品牌红利这条“马拉松”赛道的起点。 与之相对，平台需要做好“补给站”的角色。今年7月天猫保证金多少，天猫正式推出了蓝星计划，发布新商家入驻新策略，内容包括为活动期内成功入驻的天猫商家提供最高5万元的经营激励金，用于3个月店铺佣金抵扣；入驻免实缴保证金，降低新商开店成本；提供最长6个月的退货运费险补贴；提供从入驻到经营的1对1专属服务；为新店提供搜索、短视频等专属流量扶持。 针对第一次参与双11大促的新商经常会面临的问题，天猫还提供了品类破局、商品扩坑、服务商陪跑等服务（），缩短商家的冷启动周期。 平台释放的讯号得到了市场的回应。今年双11前，天猫迎来了新一轮的开店潮。 《天下网商》获悉，7月至9月，天猫新入驻商家数量同比增长105%，3个月商家入驻总数超过去年半年。其中，消费电子、服饰时尚、家装家居、食品、健康为开店数前五的行业。从类型来看，新入驻天猫的品牌中，42%是制造产业带工厂创立自有品牌，18%为满足市场新需求应运而生的新消费品牌。同时，直播红人、内容型IP成为第一期蓝星计划中报名创牌的热门类型。 目前，部分新品牌很快在平台上找到了“确定性”。仅今年8月,有300多个入驻天猫不到3年的新品牌成交规模已跃升至千万级,有15个新品牌则迈入了亿元俱乐部。 平台庞大的品牌生态体系，可以容纳更多优质“选手”的加入。正因如此，天猫前不久又推出了新一轮“补给”红利，即蓝星计划第二期招商政策，对招商的对象及激励力度进行了升级。 两大升级、数十项权益 助跑天猫新商 此次，天猫推出的第二期蓝星计划新增了2大升级点。 ·针对“超级新商”(新锐品牌/内容IP/实力好货），拓宽超级新商的具体定义，同时将阿里健康10个类目加入激励范围。 ·新增针对“国际/国内知名品牌”的招商激励政策，让更多知名品牌快速布局线上。 前者拓宽了超级新商的招募对象，持续深挖新锐品牌、内容IP、实力好货三类商家，又从行业和商家定义层面扩大了激励范围：在行业层面，新增传统滋补营养品、膳食营养补充食品、理疗器械等10个健康类目加入激励范围；在定义层面，新锐品牌和实力好货赛道里新增了部分商家类型，不仅面向内容种草平台上品牌累计点赞数超5000的“潜力股”，也将继续引入独角兽、瞪羚、雏鹰、牛羚、科技小巨人、隐形冠军等具备行业高标准水平的商家，或营收在省级地区TOP30的企业。 后者进一步丰富平台在品牌供给侧的生态优势。在蓝星计划的加持下，国际知名品牌、国内知名品牌也将加快入驻天猫平台的脚步，商家端能够借势吃到红利、快速提升品牌影响力；平台端也可以再次强化“做品牌，上天猫”的商家心智。 天猫蓝星计划相关负责人绫鹰介绍，知名品牌上天猫开新店将获得：最高80万元封顶的经营激励金，可用于后期天猫/阿里健康软件服务费的抵扣；金融权益层面的运费险，平台补贴商家自入驻后最长6个月的商家运费险；天猫小黑盒及TMIC的新品支持权益；以及13项天猫新商见面礼。 优质新商找到针对性扶持 品牌孵化打出“组合拳” 主打母婴食品的新店入驻天猫前，亲宝宝品牌在APP与小程序等自有平台上的纸尿裤销售做到了数亿元的规模，米粉、果泥、益生菌等婴幼儿辅食与营养品作为品牌开发的新热趋产品，也用了接近两年的时间实现了销售额破亿元。 “所有产品与产品营销形成了架构，基本都跑顺了。”在翁曙光看来，如今在天猫上开出新店，目的是为母婴食品这一细分类目，找到和构筑公域流量池里的客群体系，然后更好地打响品牌的声量。 事实上，亲宝宝母婴食品从2022年上半年就开始逐步进入天猫消费者的视野，只是彼时这些产品还挂在以纸尿裤为核心单品的亲宝宝旗舰店。“从今年开始，我们对用户和普通消费者的心智认知进行分析，发现食品和纸尿裤的客群差异是比较大的。”于是，翁曙光开始以“新商”的身份，推动品牌旗下的母婴食品作为细分产品“独立”开店。 自今年9月开店以来，虽然粉丝数只有数百人，但是亲宝宝母婴旗舰店已孵化了多款爆款产品，其中米饼等多款产品销量已经单月破万单，跻身多个细分榜单前列。“马上双11了，我们的精力比较聚焦在做好营销和推广的基础工作。”也就是在这个时候，翁曙光从电商运营同事那里听到了蓝星计划。 作为品牌旗下刚刚分离出来的垂线，亲宝宝母婴产品在开店初期就需要大量营销资源的导入。翁曙光向《天下网商》坦言，当前新店铺每月在营销运营上的费用达几十万元。 而蓝星计划针对新商一方面有最高80万元、可用于平台服务的激励金，另一方面也为新商嫁接了更多平台内外部流量资源与服务商资源，使其能更快地适应天猫生态，形成爆品孵化、店铺走红、品牌打响的发展链路。这些都是新商切入细分消费市场、尽快找到目标客群的成功关键因素。 可以这样说，优质新商入驻天猫后能够立即从各项扶持和激励政策中得到帮助，直接降低运营成本、提高产品打通市场端的效率。 “现在，商家最重要的工作是感知来自于消费者的变化，特别是关于从物以类聚到人以群分的改变。”深耕电商行业多年的左英杰认为，从调整招商政策不难看出，天猫也在结合趋势，为更多种类的商家及专业领域的企业提供打造新品牌的空间。 在蓝星计划等招商政策的吸引下，越来越多的商家共同参与到平台的多元化生态体系，双方一起挥出了这记降本提效的“组合拳”。 左英杰谈到:“随着进入‘货找人’的时代，产品供给往往需要切得更准、切得更精，才能满足消费者的需求。所以对于天猫等平台来说，眼下阶段应该不光是要有大量新的东西进来，还要考虑怎么样把新的东西培育长大。”在他看来，平台对于蓝星计划的持续优化、拓宽与升级，正是在为不同种类商家缩减成本支出，搭建品牌经营成长主阵地；整个商家运营服务生态同样在根据市场需求，快速迭代自身能力，一起承担起孵化新品牌，助推新智造、新成长的责任。 平台对新商的扶持愈发“千锤百炼”、从招商开始就与品牌们“站在一起”，这清晰地指向一个方向：只有商家更具成长性，平台面相消费者的生态才能更具深度和广度地走向多元化。 记录互联网商业的人物和故事 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微...