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学习”独立站运营”短文！ 外贸网站跟B2B平台有哪些区别？ 外贸人须知的8大区别！ 本文有4500字，看完预计10分钟 最近有不少朋友问我的一些问题： 1.选择外贸独立建站好，还是B2B平台？ 2.我可以用阿里店铺和made-in-china的资料来做网站吗？ 3.外贸独立网站跟B2B平台有哪些区别？ …等一系列问题，本文先从第3点开始解答。 目前B2B平台是市场上大多数外贸业务员“被引导”去使用的获客渠道之一。 对于没有接触过外贸建站和独立站推广的外贸人，的确会有不少疑问和顾虑。 笔者整理了外贸网站和B2B平台店铺的8大区别，避免广大外贸圈的朋友踩坑，希望对您和身边的朋友有帮助！ 区别一：竞争环境 B2B同行竞争激烈 外贸独立站可发挥空间大 在B2B平台上的产品数量多，竞争激烈，可控方法单一，玩法机会少。我们在某大型B2B平台上搜索“led lights”，可以搜索到11.51万个产品结果，如果采购商只看了前面10个产品，那么处在“排队被动等待中”的11.5万个产品对应的供应商，是一种什么体验？ 我们可以通过alexa分析，代入采购商，以此简单的理解为采购商在该平台的平均采购停留时间在11分钟左右。假设1分钟看完1个供应商，采购商平均采购选择供应商用时在11分钟，最多可以看12家供应商的产品。而长达数万、数十万的产品列表，排行在100位之后“被动”等询盘的供应商，基本没有机会获得订单。 外贸独立站在Google、Facebook、YouTube上可操作空间大。 相对B2B平台饱满的供应商来说，目前做外贸网站相对较少。 做独立外贸网站可以直接跳出B2B的同行竞争环境，到Google/Facebook等大平台直接引流，这里就不存在1个IP被切割成N份的情况。1个B端Google精准的搜索需求，1个B端Facebook的精准用户，1个精准的YouTube B端采购商观看您的视频，通通都是你私享的生意机会。 外贸独立站可以通过Google ads/Facebook广告直接截流。即使是不花钱打广告，通过SEO手法，也可以比较容易实现让有具体精准搜索需求的目标客户，快速的在Google、Facebook、Youtube找到你。 原因是这些平台提供了足够多的流量入口： 1.Facebook搜索入口 Facebook至少有10个让目标客户找到你的流量入口，分别是：“全部，帖子，用户，照片，视频，公共主页，地点，小组，活动，链接”搜索入口。以及对应Facebook不同国家的上百个语种。 2.Google搜索入口 Google全球有150+个站点，这些都是可以让全球不同语言的客户搜索找到你的流量入口。 每一个Google搜索引擎，有“全部、图片、视频、地图、新闻”等5个可以找到你的入口。 3.YouTube搜索入口 YouTube上有5种类型，10多种搜索流量入口，可以让采购商找到你。跟Google一样，有100+语种实现本地化营销。 区别二：询盘对应关系 B2B平台共享询盘 独立站询盘1对1 在B2B平台上，店铺收到的询盘大多数是共享询盘，采购商询盘一对多的发布。而在外贸独立站上的询盘是1对1发布，采购商看了您官网的信息后，再给您有针对性的发询盘。 如下图，B2B平台为方便采购商，可以让采购商同时和当前列表的多位供应商进行交流，很可能采购商没有完整读完你的产品详情和参数，就直接喊你发报价单，而供应商这边，或许多数外贸业务员90%以上的报价回复都石沉大海。 对比外贸独立站询盘就不一样，绝大多数采购商是通过Google和Facebook等渠道找到你的官网。又或者部分采购商是因为有定制和个性化需求，经过关键词搜索后找到您的官网，而你的官网内容，凸显你的专业度，又完美解答了采购商的搜索查询需求，可以提供更多个性化定制服务。这样的询盘成交比例相对较高，利润相对也高，这样的客户询盘忠诚度高。 另外，B2B平台无形中形成了一种恶性竞争，多数让供应商去拼杀价格，这种采购商客户忠诚度低，随时可换掉，因为有大把在排队。 而品牌形象网站，在采购商眼里是一家可靠可持续合作的制造商品牌形象。 这方面，您可以细品。 区别三：引流方式 店铺依靠B2B平台的流量获客 独立站可以全网引流SEO/SNS/SEM B2B平台店铺主动获客发挥的空间小，机会小，动力小，B2B平台店铺不适合花钱给店铺从平台外部引流，用平台店铺地址去推广，或做客户开发，不但给同行带去了精准目标客户，而且也免费的给平台做了引流推广。 目前全球市场上的B2B平台：alibaba.com，made-in-china.com，globalsources.com，indiamart.com，ecvv.com，ec21.com等。...