工具

精准营销是指在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。 精准营销的核心特点有以下几个方面： 1、直接面对消费者，通过各种现代化信息传播工具与消费者进行直接沟通，准确了解消费者的真实需求和欲望。 2、渠道短、环节少，降低了产品对消费者的触达、沟通以及转化成本。 3、降低了顾客总成本（货币成本、时间成本、精力成本），提高了顾客总价值（产品价值、服务价值、形象价值等）。 在激烈竞争的市场环境中，“一刀切”的制式化的产品或服务是无法满足客户需求的。优秀的企业都不会只提供“一揽子”的产品或服务，他们会在所服务的市场领域内，去挖掘代表不同类型客户的细微市场，识别不同客户的好恶，并据此来为其设计不同的产品或服务，打造良好的用户体验。这是精准营销的理论依据和基础。同理，在市场竞争加剧以及产品和服务同质化的大环境下，驾校在品牌营销和招生运营上也要考虑通过精准营销、精细化运营，来提升学员的服务体验和满意度精准营销案例精准营销案例，从而扩大招生转化、增强竞争优势。具体如何操作呢？ 概括起来主要从以下几个方面来着手：首先通过调研分析，对目标客户人群进行细分画像，从其主要好恶、特点以及需求进行分析，设计面向不同群体的个性化定制班型；其次，围绕这些不同的班型制订相应的价格、推广渠道、促销等相关营销策略。 驾校精准营销案例解析 下面我们以大学生群体为细分客户举例说明。 产品设计 在产品设计上，根据大学生群体的特有的时间特点、以及年轻人学习能力、操作能力强、精力体力好的优势，可以设计推出寒假班、暑假班以及学生速成班，通过训练考试流程的紧凑设计，保证学员在两个月左右的时间能完成学习培训及考试并领取驾照。 价格设定 在价格设定方面，大学生群体基本没有经济独立，需要依靠家里提供学费，大部分对于价格会比较敏感。所以大学生班型价格设计上可采取低价促销策略，如设置拼团、秒杀、团购等促销手段。 渠道推广 在渠道推广方面，主要包括线下渠道和线上渠道。线下渠道有线下报名点、校园大学生代理等传统渠道。这里重点要说的是线上渠道。现在年轻人的触媒习惯和消费场所已经从传统的电视、报纸向互联网及移动互联网平台转变，消费场景更偏重于线上，朋友圈、小程序、电商平台逐渐成为年轻消费群体主要线上交易渠道。因此，驾校应该注重线上渠道的布局，如官网、微博、谨防安全、小程序、电商平台以及短视频平台等，充分利用各平台特有的优势特点进行传播推广和引流转化。比如京东商城，平台围绕高校学生开设有专门的学生频道，在校大学生通过学生证号可以登录学生频道，享受各种产品专属的价格优惠，因此这里是大学生群体购物聚集地。驾校在京东开设店铺可以设置大学生专享产品，享受京东平台推流便利，精准地面向大学生消费群体，从而实现良好的转化率。 场景营销 在实际推广中，我们利用人群覆盖理论，更多的是要采取线上线下相结合的场景营销推广方式，也就是针对目标人群，在相同话题相同舆论场景下，重复触发全面覆盖，形成品牌从认知到了解到触达再到下单的闭环，实现高效转化。 那么对于大学生群体，驾校是如何做到在合适的时间、线上、线下多平台多触点向大学生群体推送精准内容以及引流至落地下单页，实现高效招生转化的呢？我们来演绎一下。 线上、线下多渠道融合精准触达场景演绎 以上就是精准营销的场景演绎过程。通过对特定大学生客户群体的特点和需求洞察及分析，设计推出适合的产品以及价格，结合促销策略布局不同渠道以及触发点。在第一步触发之后，还会有连续的特定设计引发潜在客户后续的关注，无缝衔接、多点覆盖、重复影响，一步步引导潜在客户关注了解直至报名。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，整站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

点击“博文视点Broadview”，获取更多书讯 现在是一个影像制胜的时代，如何让你制作的影像能够在大量、繁杂的信息中脱颖而出呢？ 高效的剪辑工作流程和剪辑技术将是我们的必备技能。 剪辑是通过拍摄的各种素材来创建一个清晰、动人的故事。 作为剪辑师，你需要平衡创意和技术两个方面，从观众的角度看你所讲述的故事是否有节奏感，是否流畅。同时确保没有任何剪辑冲突、跳剪或者对观众视觉上的干扰。 在学习什么是“合格”的剪辑前，我们先看一下什么是“不合格”的剪辑： 时间永远不够用，建立一套适合自己的工作流程，以确保集中精力与热情。下面列出了剪辑的12步工作流程。 前6步主要专注于“创建故事”，这点很重要，因为没有故事就无法吸引观众的兴趣。后6步专注于“润色故事”，使视频看起来更加美观。 第1步：项目策划 你需要提前做好策划，确保所有需要的东西都能按时出现在同一个地方，以便完成拍摄。 策划工作包括：构想概念、信息、故事和剧本；后勤工作，包括安排地点、道具，以及办理各种许可证等；搭建团队，包括招募演员、工作成员和后勤人员。 第2步：收集媒体文件 拍摄和收集素材，形成讲述故事所需的内容。 把拍摄的内容转移到硬盘做好备份，然后给文件命名剪辑脚本，这样就能知道具体的拍摄内容和保存位置了。 可以借助简单的纸质列表、电子表格、Kyno、axic及KeyFlow Pro等媒体管理软件进行记录。 第3步：整理媒体 导入媒体文件是整理媒体的第一步，导入媒体文件后，配置浏览器。 然后创建媒体文件和项目。对于复杂的项目，多创建几个事件剪辑脚本，但通常也不会太多。 可以通过“个人收藏”和“关键词”选项帮你更加便捷地整理媒体文件。 第4步：构建故事 下面就到了剪辑，也就是将片段按照一定顺序从浏览器拖到时间线来讲述故事的过程。 它分为两部分：第一部分是检查每个片段，选择其中想要的部分，称为“抠选片段”；第二部分是建立一个新的项目，使用时间线进行剪辑。 注意你从一个镜头切到下一个镜头是想要向观众展示一些新的内容，如果不是这样，那就不要切镜头。 第5步：在时间线上整理故事 你在剪辑时可以通过拖动片段的位置来调整先后顺序。就像是移动儿童积木，你要不断调整片段顺序让故事具有逻辑性。 第6步：修剪故事 修剪是对两个片段相连的地方进行调整，使得片段间的过渡尽可能平滑流畅。可以分别对前一个片段的最后部分及后一个片段的开始部分进行修剪，或者对上述两个位置同时进行修剪。 第7步：添加转场 转场分为：切除（视角的瞬间变化）、溶解（时间或地点的变化）、擦除（打断进行中的故事，进入其他画面），除了表示镜头切换以外，每种都有潜在的含义。 给两个正在对话的人物添加转场，可以使用“切除”效果，因为它们发生在相同的时间和地点。 两个人早上聊天，到了晚上出去约会，这时可以使用“溶解”效果。 程序的动画开头和启动之间可以使用“擦除”效果。“擦除”效果意味着主要内容正在发生变化，所以需要观众集中注意力。 第8步：添加文本和效果 完成了故事构建并且添加转场后，就该添加文本和效果了。添加以及优化效果会占用很多时间。总有一些内容需要进行微调。这就是为什么要先完成其他事情的原因，否则容易出现虎头蛇尾的情况。 第9步：创建最终的音频合成 设置音频时的目标是创建一个观众可以听到的声音环境，主要包括：设计声音环境；剪辑现有音频，让人物的对话声听起来更加通透；添加声音效果和音乐；混合所有音频元素，确保音频电平在-3 分贝到 -6 分贝之间，并且始终不超过 0 分贝。 第10步：完成画面调色和色彩校正 你可能从没想过色彩会出现问题。但如果出现了问题，可以使用“色彩校正”和“色彩分级”进行色彩修复。 第11步：项目导出 下面就该输出项目了，导出哪种文件格式有两种思路：导出一个压缩版本，随时准备发布使用；导出一个高质量主文件，发布时再压缩。...

你好，这里是炫彩卓越。 我是炫彩。 为了方便以后大家可以更快速查找网站下载电子书资源，小编整理了42个国内外免费电子书在线阅读和提供免费下载的网站，希望这份名单能给你带来帮助。 国内网站 1、摩鸠搜书 一个强大的搜书神站，无论是什么类型的书籍，只要你知道书名，就可以轻松的搜到你想要书籍。页面简单明了，书籍种类繁多，格式多种多样，有mobi格式、pdf格式、word格式、txt格式等。关键是可以无限下载，无需注册登录。 2、周读 周读是一个提供优质的epud,mobi,pdf,txt电子书下载和分享的网站，帮助不知道读什么书的用户，选择值得读的好书籍，该网站提供多种书籍分类，涵盖了大多数的可读书籍。 3、我的小书屋 免费无广告、电子书的质量很好，图书都是经过站长精挑细选的。网站分为畅销小说、网络小说、合集资源、多看专区、杂志期刊、漫画、工具书、原版书籍、轻小说等模块。站长每天都会推荐更新几本书，书太多不知道读什么，就试试站长推荐的吧。 4、书格 书格是一个自由开放的在线古籍图书馆，致力于开放式分享、介绍、推荐古本（四九以前的影像本）PDF；网站致力于为古籍的保护与数字化传播贡献。 5、西林街搜索 专注于网盘、视频、文库（文档、古籍、专业书籍、电子书PDF、ePub、Mobi等格式）、学术（各种期刊、论文、学报等）和Mooc（在线课程、学习、视频教程）等资源的搜索。 6、好读 免费的线上繁体中文图书馆，可在线阅读及下载，可下载的格式有：updb，pdb，prc，epub。 7、图灵社区 图灵社区主要专注于科技书籍的出版，包括计算机、数学统计、科普等领域，提供免费和付费的电子书。用户可以使用网银或者支付宝的购买方式，大部分电子书同时提供了三种阅读方式：在线阅读、MOBI 推送、PDF 下载，部分书籍只提供其中部分格式。 8、盘搜 一个老牌网盘搜索工具，功能非常强大，界面非常简洁。每天都有更新，不同达人分享自己的“盘中资源”！盘搜不存储任何网盘内容，但是资源非常丰富，无论是工作还是学习都必备。 9、苦瓜书盘 苦瓜书盘,电子书分享的平台。适合电纸书阅读的6寸pdf及mobi格式电子书制作技术的网站。 10、新浪爱问共享资料 新浪爱问共享资料是新浪旗下的在线资料分享站，免费高速上传或下载各类资源，内容涉及教育资源、专业资料、IT的资料、娱乐生活、经济管理、办公文书、游戏资料等。如果你要寻找偏学术的资料，所有地方都找不到，可以来这里试试，一般为扫描版PDF。 11、E书联盟 E书联盟是一个庞大的免费中文电子书下载站，提供各类电子书下载，其中含比较专业的电子图书，提供部分电子书在线阅读。 12、云海电子图书馆 免费电子图书网站，下载书籍也是完全免费。在这个网站上，你找到的电子书收集来自各地或由创始人亲自编制。 13、BookYards Bookyards有22626本书籍，而且图书量随时在增加。它还有四万多个外部网站链接，将近五千个新闻和博客的链接，三万多个电子书链接和访问数以百计的网上图书馆。 14、ePUBee 这个网站应该是全球最大的免费电子书库，超过10万本书籍，50万个文件版本，总能找到你喜欢的适合阅读器的电子书文件。品类齐全，搜索功能强大，图书管理方便。 15、FreeBookSpot FreeBookSpot是一个免费英文电子书大全网站，它提供有4485本免费电子书，分为96个分类，高达71.97GB。你可以通过分类搜索这些免费电子书，比如科学，工业，编辑，小说或其它电子书。并且没有注册要求，就可以免费下载电子书。 16、Free-eBooks Free-eBooks是一个提供免费电子书下载，电子书资源，电子书作者介绍的网站，你可以免费下载你喜欢的电子书，也可以上传你自己的电子书分享。你需要注册成为该网站的用户才可以下载它们的电子收资源，不过注册是免费的。 17、ManyBooks 地址： ManyBooks是一个专门提供免费电子书下载的网站，它所提供的免费电子书超过2万本。你可以通过分类，作者能看的网址，书名和语言进行搜索查询，每本书都包含一个简介，包括书名，作者，国家和内容简介。所有电子书含都可以下载保存为几十种电子书格式，比如Doc，PDF，RTF，JAR，TXT等等。 18、GetFreeEBooks GetFreeEBooks是一个提供免费电子书下载的网站，站内的所有电子书都可以免费下载。更重要的一点是，该网站提供的电子书都是符合法律要求或是版权协议的。 19、FreeComputerBooks FreeComputerBooks是一个专门收集计算机，编辑，数学，演讲报告和教程等专业知识电子书的网站。它的网站分类结构非常细致，达到12层的分类系统，超过150个子分类。方便你的电子书搜索查找。 20、FreeTechBooks...

外贸业务员是外贸中的一个重要角色，以下是做外贸业务的基本操作流程和概要。也许你也和我一样在迷茫怎样去做好外贸。 很多新人，尤其是刚毕业的外贸相关专业的学生都不知道外贸工作是一个怎样的流程。这直接导致新人找工作的困难和找到工作以后的手忙脚乱和各种迷惘。在这里我跟大家分享下外贸工作流程的细节，大家可以提前熟悉和运用，希望对新人的有所帮助。 一 、询盘 （重中之重开发客户） 1 付费平台。很多供应商都有自己的付费平台，例如阿里巴巴，中国制造，环球资源，外贸展会等等通过给第三方付费来得到客户的主动询价，进而获取。这些付费平台的功能都是很强大的，如果有了这个平台，即使是新人，你只要仔细的去阅读里面的使用规则，研究各项板块的功能，那么收获就不菲。 2 开发信。就是我们所谓的广泛撒网的那种，用谷歌搜你产品的关键词进而获取一些客户的联系方式询盘是什么意思，然后发邮件给他们。目前谷歌是不能直用了的，我建议大家先购买下VPN，毕竟作为外贸人，了解行业动态及信息获取方面还是非常有帮助的，尤其是现在即时通讯工具的普及率，更多客户愿意与能第一时间回复的业务沟通合作，这也大大提高了成单的机率。在搜索之前还是要对自己产品的关键词进行分析，用阿里巴巴的热搜词或者用谷歌adwords.本人建议做外贸的采用谷歌adwords. 3 B2B &sns网站。寻找免费版B2B网站发布产品信息，当然必须提前做好调研。也许很多同学会说，我不知道有哪些b2b网站，或者说不知道那些b2b的网站比较好，那我来告诉你一个简单的办法：打开谷歌或者雅虎，甚至，搜索你想要找的产品关键词，就会有一个做的不错的不付费的客户排在前面，然后你就搜索这个客户的公司名称，然后你会看到奇迹了。 SNS网站例如facebook,twitter等等大家都可以尝试，而且你可以将你现有的都加入到你的这些sns当中，这样你的sns圈子就会越来越大，对你越来越有利了。 4 同行网站。 俗话说的好敌人的敌人就是朋友，对所有行业内大牌进行调研，分析其市场及海关数据（这部分内容后面会再进行细致讲解）从而获取竞争对手的经销商信息。 以我们公司为例，行业内的顶尖品牌在全球都有经销商分布图，而这信息恰好也公布在官网上，对我们而言无疑是非常有效的客户信息。也许很多朋友会说，这已经是对方的客户了，还怎么撬的动呢？这就要看你们的功底有多深了。 二 、报价 通常我们收到一个客户的询盘以后或者是开发信给客户以后询盘是什么意思，都要例行的跟进一下。这个步骤是非常重要的。如果是付费平台，那么客户发出的询价肯定不止是咱们一家，一个成熟的采购商往往是会货比三家的，如果我们的跟进及时跟上，即使不成交我们也会适时了解到我们的竞争对手优势在哪里，我们的弱势在哪里，进而提高自己，完善产品。如果是免费平台客户的询价，那我们及时高效的回复会为我们赢得一个订单，或者是一次与同行竞争的机会。客户前期的一番细节确认和邮件往来以后，客户会通过各种方式方法来压低我们的价格。当然我们首先要获取合理利润，然后明确自己产品的优势，明确客户看重的地方，但是不要轻易就答应客户的降价要求，那样会让他感觉这个产品其实很廉价或者说还有压价的空间。 三 、签约 在与客户的一番周旋之后，终于可以做pi了，pi发出后，客户会发30%的定金到账，或者全额货款到账（小金额的话），这样风险就会降低到最低，我们就可以采购各种物料进行生产了。当然新客户是这样，如果是老客户的话还是要看老板的意思，有时候老客户是不需要定金或者是全款的。 四、 备货 定金到账后，根据客户订单要求开始生产。在客户确认好所有细节问题以后，开始进行大货生产，在此期间不要忘了提醒客户你们商定的交期。因为有时可能因为客户新修改的东西导致我们的交期推迟。不要一直等到客户来追问你生产进度，你需要时时刻刻进行更新，让客户感受到重视度，也能及时了解信息。另外紧跟生产流程，这个工作业务也是要关注的，业务和跟单都要及时关注订单的进展情况。 五、出货 如果用的是我们自己的货代，那么要在大货生产完毕前7-8天进行询价，并定下启用哪家货代，并进行租船订舱。如果启用的是客户的货代，那也是要出货前7-8天订舱。一般截港是在船开前2天。出货后及时提交单据给报关行一般是商业发票，装箱单、报关单、申报要素、电子委托（部分地区还可以使用纸质版报关委托书）。 六、 交单 提前制作好单据提前准备好客户清关资料包含商业发票、装箱单、提单（正本或电放）等，待货物集港后及时清关。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，整站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

在企业里，如果领导能把员工当作“合伙人”一样来对待的话，那么公司就能有效增强凝聚力和竞争力。这背后的原理正是“同仁法则”。 所谓同仁法则，就是把员工当作合伙人。这一概念，最先在美国被提出。美国一个家庭用品公司，习惯于把销售人员称作“同仁”，试图以人性化的理念来管理所有员工。除此以外，公司还以股票购置计划，让全体员工都成为真正的“同仁”。在这样的激励方式下，该公司人才流失比零售业平均水平低20%。 这一法则的运用，让员工在公司中的定位起到了根本变化。对企业来说，员工就是财富的创造者，因此，强调良好的合作关系是上上之策。而这种“以人为本”的管理方法，不仅可以有效提升管理效率、增强公司市场竞争力，还能让员工与公司拥有共同的目标和使命感，与公司风雨同舟、患难与共，企业才能无往不利，获得更广阔的发展前景。 星巴克成立至今已有47年，“员工挖不走”一直是其引以为傲的标签。星巴克员工为什么挖不走，最重要的原因就是星巴克的“伙伴文化”。星巴克并不将员工称作店员或员工，而是称为“伙伴”。星巴克中国区人力资源副总裁余华说：“这种关系让人们感觉到每个人之间的彼此尊重，我们的使命宣言不但代表着工作任务，也是一份激情，促使我们在一起拥抱多元化，创造出一个相互尊重、相互包容的环境。”“我相信，从长远的角度来看，如果一家公司能够和自己的员工分享成功，就会取得更大的成功。” 把员工当做企业的合伙人，就是以一种人文精神为基础积分法则，彼此尊重、共同成长、分享成功。这样才能达到激励员工的最终目的，并且是直达内心、长久有效的激励的最高境界。 积分制管理中的人性化管理，与”同仁法则“高度契合。同样注重以人为本，强调员工的主人翁地位，以谋求员工与企业彼此尊重、共同成长、分享成功的共同发展之道。 一、人性管理，尊重员工 积分制管理以尊重人性、以人为本为宗旨，鼓励企业员工发声。员工随时可以发表自己的意见，宣泄自己的不满或者向企业提出建议，正向的意见都能得到积分奖励，这是一种民主化管理。从人性的角度来看，这充分体现对员工的尊重。 积分制管理模式下，行为对应积分，积分对应排名，排名对应利益，且各项积分奖扣及排名情况，在企业内部完全公示，每一位员工可以随时随地查看，这实质蕴含公平、公正、透明的原理。人都是自利的，只有自己的平等意识增强，才会做出与企业目标相近的行为。当员工在企业里受到重视与尊重，当员工有了主人翁的感觉，他就会把企业的发展当做自己的事业来做。 二、提供平台，共同成长 积分制管理注重全面提升员工的个人能力，为员工搭建交流、学习的平台。积分制下，员工的学历、工龄、职称都对应积分，个人特长方面也有相应奖励。员工学习掌握各种新技能能得到积分奖励，所以员工都愿意主动去学习；技术等级越高，积分也会越高，这让员工保持持续的学习激情，不断提升自我。还有员工有艺术方面的特长，比如能歌善舞、会主持、会表演等同样有积分认可。积分制不断激励员工挖掘自己的多重潜能。 积分制管理中对个体特长、技能的认可与鼓励，在促使员工个体不断学习成长、提高个人技能和影响力、提高个人生活品质和自信程度的同时，企业的复合型人才也越来越多，公司工作上的安排就会变得更简单高效，实现员工与企业的共同发展。 三、分配干股，利益共享 传统企业一般只针对高层管理者和少数骨干员工制订长期激励计划，普通员工的收入主要是固定性的工资收入，而针对普通员工的激励则以年终奖金等激励方式为主，因此，辞职、离职现象比较普遍。 当员工、老板和企业的命运彻底捆在一起，成为一个利益共同体，就不仅可以共创共享，而且可以共担风险。积分制管理中，积分排名高得员工可以享受配干股的福利，由于积分不清零、永久有效，让每一位员工都有机会享受干股分配的福利。这种做法使员工具备股东和劳动者双重身份积分法则，实现员工与企业利益共享与风险共担，不仅可以达到长期激励的目的,还可以起到留人的作用。同时,员工积极性会越高,对企业的同感、归属感更强，也更愿意将企业视为自己的“家”。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，整站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao