市场营销

IP地址定位是一种以互联网协议地址（IP地址）为基础的技术，它能够准确地确定一个设备在互联网上的位置。这种技术的应用范围非常广泛，从个人用户到企业机构甚至是国家安全和网络安全等领域都需要使用IP地址定位。 首先，IP地址定位的最大作用是帮助用户追踪和定位设备的位置。对于个人用户而言，当手机或电脑丢失时可以通过IP地址定位的技术找回失物。同时，企业机构也可以通过IP地址定位来追踪和管理设备加强对网络资源的控制和保护。此外，对于网络安全和国家安全等领域而言IP地址定位更是一种重要的手段可以追踪和定位恶意攻击者和网络犯罪分子保护网络安全和国家安全。IP地址信息查询：IP数据云 – 免费IP地址查询 – 全球IP地址定位平台 其次ip精准定位，IP地址定位还可以实现对网络服务的优化和定制。通过根据用户的IP地址定位，网络服务提供商可以根据用户的地理位置和需求将服务内容、速度和用户体验进行优化和定制。例如，通过IP地址定位可以实现地区局部化的广告投放使得广告更具针对性和效果性。同时，通过IP地址定位还可以实现根据用户所在地区提供相应语言、货币内容等个性化服务。 再次，IP地址定位对于分析和研究用户行为和趋势具有重要意义。通过对大量用户的IP地址进行定位和分析，可以了解不同地区的用户喜好、消费能力社会经济状况等信息。这些数据对于企业市场定位、产品设计市场营销等方面具有指导作用。同时，对于学术研究和社会调查等领域而言通过IP地址定位可以获得更加准确和全面的数据有助于研究人员进行数据分析和推断。 然而ip精准定位，随着互联网的发展和技术的进步IP地址定位也面临着一些挑战。例如，隐私权保护成为了一个重要的问题因为通过IP地址定位可以追踪用户的真实身份和行踪。因此，对于IP地址定位技术的使用和管理需要加强相关的法律法规和政策的制定保护用户的隐私权和信息安全。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，整站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

2月16日，记者从甘肃省旅游工作会上获悉，甘肃省今年将重点实施“十大行动”；加快大景区改革建设，2月底前完成嘉峪关、崆峒山、大云寺-王母宫、黄河三峡大景区修建性详规评审；力争年内创建10个旅游强县，10个特色旅游乡镇，30个旅游示范村；力争年内建设改造旅游厕所1198座。 嘉峪关 上半年完成19个大景区资源整合 在加快大景区改革建设方面，按照省政府批复的大景区改革方案，上半年全面完成19个大景区资源整合调整、管理机构设立、运行机制建设等重点任务。全面推动大景区修建性详规落地实施。19个大景区按修建性详规完成年度形象建设进度，景区基础设施等项目取得实质进展。力争年内大景区项目建设实际完成投资增长20%以上。同时甘肃陇南旅游必去十大景点，各相关市州和部门要推进敦煌莫高窟、敦煌雅丹、张掖丹霞、黄河三峡等景区创建国家5A级景区，年内力争实现保一争二的创建目标，严格按照国家标准验收命名一批4A级旅游景区。 崆峒山 今年乡村旅游收入力争超百亿元 结合我省特色小镇建设，制定下发旅游强县、特色旅游乡镇、旅游示范村创建实施方案和建设标准，全面启动旅游强县、特色旅游乡镇、旅游示范村创建工作，力争年内创建10个旅游强县，10个特色旅游乡镇，30个旅游示范村。推进敦煌、张掖、嘉峪关、夏河、陇南成州等机场通用低空旅游服务基地和天水麦积山、平凉崆峒山、敦煌鸣沙山月牙泉等25个风景区起降点建设，争取年内打造张掖、酒泉、白银、陇南、天水等5条低空旅游线路，构建全省低空旅游服务网络。 此外，今年全省新建50个专业旅游村、2000户农家乐、直接带动3万群众就地就业，实现全省乡村旅游收入达到100亿元以上。力争年内建设改造旅游厕所1198座，敦煌等重点旅游城市和5A级景区设置座便式厕位，5A级景区必须设置第三卫生间。 大云寺-王母宫 今年全省旅游业发展目标 旅游接待人数达到2.32亿人次，增长22% 总收入达到1540亿元甘肃陇南旅游必去十大景点，增长26% 投资达到600亿元，增长15% 就业人数达到66万人次，增长15% 旅游业“十大行动” 1 推进全域旅游创建行动，打造品牌旅游目的地 2 实施大景区建设突围行动，构建新型旅游产品体系 3 实施旅游业态创新行动，推进产业深度融合发展 4 实施乡村旅游提质行动，主动担当扶贫攻坚的重要使命 5 实施市场营销突破行动，提升绚丽甘肃旅游品牌形象 6 实施全产业链打造行动，全面提升旅游综合效益 7 实施旅游投资引领行动，培育壮大旅游市场主体 8 实施基础设施提升行动，完善旅游服务新体系 9 实施服务质量提升行动，着力优化旅游发展环境 10 实施旅游人才支撑行动 (记者张云) ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

在今天这个数字化时代，围绕“客户”来进行增长的公司越来越多，腾讯、小米、字节跳动，它们业务的增长线都建立在客户之上，而不是简单的新产品或新业务的叠加。那该如何基于客户实现科学的增长呢，一起来看看本文里介绍的方法吧。 正如彼得·德鲁克在《21世纪的管理挑战》中所言，“如果说增长布局是企业目的或者结果，其中推动增长业绩变量的关键则是客户。” 亦如我经常引用的德鲁克的这句话——“最健康的增长不仅仅是客户的增长，而且是企业在客户钱包份额中的增长。” 在今天这个数字化时代，围绕“客户”来进行增长的公司越来越多，腾讯、小米、字节跳动，它们业务的增长线都建立在客户之上，而不是简单的新产品或新业务的叠加。 缺乏客户的支撑，增长的业务设计就会从规划变成“鬼话”，无法落地，这是大多数公司在执行战略规划时所碰到的窘境。 客户结构，包括客户的交易动因是什么（客户需求）、合理的客户构成层级是什么（客户组合）以及依据客户还可以做哪些增长衍生（客户资源）。 增长应该回归到客户，这才是评判企业是否有价值的本源。拉姆·查兰认为基于客户所实现的增长可称为“良性增长”。 一、什么叫做基于客户实现增长？ 从现象级公司露露乐檬（Lululemon）切入。 1998年创立，在2019年第四季度，销售额同比增长20%至13.9亿美元，净利润增长至2.98亿美元，这已经是它连续11个季度实现业绩的双位数增长。 相比于行业巨头耐克和阿迪达斯，露露乐檬是一个非常年轻的品牌。 它是如何创造出增长神话，成功吸引了一大批忠实客户？ 首先是需求，客户的需求。在品牌初创期，不同于传统的运动品牌耐克或阿迪达斯，它瞄准了瑜伽服装这个细分市场，这个市场上的客户群更注重运动服装的面料品质、弹性，以及服装与身体的契合度。 当时市场上没有专业的瑜伽服饰和设备，因此深潜客户需求能够让它提供给消费者差异化的产品与服务。 需求是起始点，但是瑜伽服装市场毕竟属于小众市场，如何从小众走向大众成了露露乐檬增长的第二个核心问题——如何进化自身的客户组合。 最开始，它选择了“super girls”作为自己的天使客户。“super girls”是这样一群人：24～40岁，收入较高，有一定的社会地位和生活品味，喜欢运动和旅行。 而当瑜伽开始在欧美流行时，“super girls”自然成了这一休闲运动的爱好者。据美国《时代周刊》的调查，2008年美国练习瑜伽的人有1400多万。不可否认，露露乐檬的强势增长和2000年到2008年之间风靡美国的“瑜伽热”密不可分。 第一批天使客户是在露露乐檬没有知名度，也没有高昂的营销广告费培育而成的。它在其线下店着重呈现产品本身，并通过“瑜伽实验室”的形式，让顾客可以直接体验瑜伽产品，通过口碑传播的方式，形成了一个瑜伽爱好者的社区。 在产品增长策略上，露露乐檬采用了“品类杀手”的策略，即以爆款单品带动消费者对品牌的认知，培养客户忠诚度。 在客户群增长后，如何留住基石客户，进一步培养客户粘性就成了至关重要的问题。尝到了垂直销售的甜头后，露露乐檬探索并发展了适合自己的社群营销。露露乐檬投入了大量的资源，举办了多场品牌活动，每场活动都吸引了大量的人来参与，让人们发自内心对品牌有归属感目标人群，并且自发地在社交媒体上宣传。 “教育者”和品牌大使也是露露乐檬社群营销的重要角色。教育者即门店的员工。当门店员工也和顾客一样是super girls时，顾客会对品牌产生强烈的共鸣，建立和品牌的高质量连接。 而品牌大使则是露露乐檬精心选择的当地瑜伽教练、健身教练和运动领域KOL（意见领袖）。 截至2019年，露露乐檬在全球共有1533名品牌大使，包括35名明星运动员、9名全球顶级瑜伽大使、1489名各城市运动领域的KOL。通过品牌大使的影响力和人际圈，露露乐檬在全球建立了一个又一个运动爱好者社群。 在通过细分市场成功进入行业之后，露露乐檬继续扩大市场，培养规模客户。2009年以后，它开始发展全球电商渠道。 以中国为例，从2016年开始，露露乐檬入驻了天猫、谨防安全商城等电商平台，并参加了多个购物节，在中国迅速打开了品牌知名度。 公司年报显示，2019年直营渠道营收增长高达41%，达到了11.3亿美元，占总营收的28.1%。为了触及瑜伽服饰以外的市场，近年来它发展了男装产品线、运动鞋产品线和个人护理产品线，以期扩大消费者人群范围。 露露乐檬线下店的坪效一度达到2.08万美元，这在美国是超越耐克和阿迪达斯的，在所有品牌中，也只有苹果和蒂芙尼的线下店坪效同期超过了露露乐檬。 回顾露露乐檬的客户增长历程，它先是在瑜伽服饰这一细分市场培养了一大批天使客户；再通过产品吸引、社群营销等方式实现了全球化的客户扩张，并在这个过程中建立了较高的客户黏性；在品牌成熟期又勇于突破舒适区，拓展电商渠道、开发新品类。 这是一个小众品牌大众化的客户升级过程，它背后指向的是企业如何把市场增长建立在客户结构之上。 正如露露乐檬所展示出来的增长逻辑——基于客户的维度来进行增长才是好的增长，否则增长线的设计会变成无依据的空谈。这就需要企业关注在增长视角下的客户结构。什么是客户结构？有三个构成部分——客户需求、客户组合以及客户资产。 客户是市场创新的起点，满足客户的不同需求就是进入新的细分市场，也意味着新的增长机会；客户也是产生交易价值的源点，是推动企业不断滚动向前发展的基石；客户的价值不在于一次交易，更重要的是通过持续的交易基础，来深挖客户的钱包份额、终身价值。 二、客户需求的挖掘 能被支付的欲望才是需求。 菲利普·科特勒在《营销管理》中对营销做过一个精简的定义：有利可图地满足客户的需求。 更多地满足客户的需求则意味着在客户钱包份额中的增长，因此，围绕如何满足客户需求来获得增长是企业增长中的一个原始命题。那么到底什么是需求？如何挖掘客户需求？ 通过数据分析与深挖客户需求的策略，可以把一次性的消费，细分成可以多次消费的可拓展的产品和服务。这种策略管理的核心目标人群，在于用数据对原有客户的需求进行深挖，通过满足其潜在需求实现对客户钱包份额的渗透，撬动增长。 定义市场，本质上是定义需求。满足需求，才能让业务的增长存在可行的基础。 拉姆·查兰的“客户-需求增长矩阵”，可以帮助我们找出企业潜在市场容量的新大陆到底在哪儿。根据这个矩阵，你要思考的问题是：你还可以满足哪些客户的需求？ （客户-需求增长矩阵图，本图版权归作者所有） 但是一个容易混淆的问题是：当我们谈论需求的时候，我们到底在说什么？到底什么是需求？越是基础的问题，越反映出对本质的理解，也越容易影响企业实际操盘时结局的好与坏。 对于这个问题，市场学中给出的答案是一个公式： 需求=欲望+购买力...

在挖掘消费者的“缺乏感”系列文章里，我们已经讲过了自己的维度和时间的维度，今天我们来讲关系这个维度，如果你没有看过前2篇文章建议关注我的头条号去翻一下历史文章，从头开始看感触最多，建议最好看5遍以上这样才能深入了解以及落地执行。 今天我们来讲另外一个维度，这个叫关系的维度，那这个维度用户的主要落差来源于，别人-自己目标人群，主要的心里由：亏欠、结识、和互惠。 怎么来理解呢，我们人活在这个世界上会和很多人发生关系，你和朋友的关系，你和子女的关系，你和父母的关系，你和同事的关系等等。。。。。在那么大的一个关系网络中存在着很多的“缺乏感”和需求，做为一个优秀的创业者必须要学会识别这里面的需求并且要绑定其中某一种“缺乏”。 我们一个一个来讲，比如说亏欠这个心理为何会形成，核心是做了某件事影响到了你和有关系的人，这就是一种亏欠感。 你看很多保健品公司，保险公司经常利用这种亏欠感来营销你，比如保险公司经常会说买一份保险并不是完全为了你自己，而是给家人和孩子未来的保障，这就是从关系链里面下手，通过你周围的人来影响你购买决定产生对他们产品的需求。 还有一次我在操盘一个减肥项目的时候我也运用到了这个手法，当初我们做的时候我们的文案和对目标人群转化的时候都对他们灌输了一种这样的思想，你今天减肥并不是为了你自己，如果你还是18岁那么你减肥是为了自己，但是现在你的已经是有家庭的人，你减肥是为了要让自己身体健康，要承担起一家之主的责任，这也是为了家庭负责。通过一个这样的理念灌输给很多目标客户，他们在经过深思熟虑后都愿意尝试一下我们的产品，因为他们内心更多的不是为了自己而是为了家人，内心里只要有了这个亏欠感那么需求就会产生，我们只需要根据这个点深耕细挖就可以触动目标人群。 接下去是结识心里，现在很多社交应用和游戏都在利用这点，因为人天生害怕寂寞，所以他们需要运用各种社交软件来结识更多的人，如果你的生活圈很单一你就会产生“缺乏感”，从而对于社交的需求就会旺盛，包括游戏也是一样，这也是为什么现在手机游戏会做的那么简单，就是因为他希望所有人都能打，就算一个菜鸟刚拿到这款游戏都能轻松上手，大大降低了游戏的门槛，然后再在游戏里植入社交基因，比如组团打游戏，多人语音，直播等这些都是通过游戏来满足人们希望社交的需求，因为我前面说到人天生害怕寂寞，这就是“缺乏感”的产生。 最后是互惠心里，这个心里玩到极致的就是我们的史玉柱老师，脑白金的创始人目标人群，他就运用了关系链中的互惠心里来做营销，从而可以从破产中走出来成就今天的商业帝国，你想中国人天生的基因就喜欢送礼，所以把健康包装成礼品在逢年过节走亲访友的时候再好不过，一下子戳中了人们的痛点，因为这里面运用了人们希望和好友保持良好关系长久往来的“缺乏”。 所以任何的需求产生都因为某种已有的“缺乏感”，你在做营销也好做新品也好，一定要了解到目标人群的需求以及绑定最底层的某种“缺乏”，这样消费者才愿意去尝试你的产品。 好，今天的文章就先到这里，明天我们继续。。。。。！ 感谢你的阅读 你最真诚的朋友：老胡 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

营销方法 新品的打造一个套系统的智造过程，许多企业习惯“先做产品再做营销策略”，其实新品的智造应该是反过来的，即“先要做新品的营销策略后生产”。 没有策略的跟风模仿，是企业制造出一大堆“脑残”产品的根源。没有策略或策略不清的产品，不应进入制造环节，去冒浪费企业资源的风险。 下面是本人的一些关于新品智造方法的经验，供参考。 新品的营销策略一般要先思考6个问题：新品的机会在哪、如何市场定位、产品策略、渠道策略（略）、推广策略、上市管理。 01 寻找新品机会 机会来源于“欲求不满”，找准了，新品就成功了一大半。 营销学的本意是让企业要根据消费者的需求来设计、生产产品，而不是盲目跟风造成滞销。因此企业在决定要开发新品时，首先要做的是研究消费者需求、研究行业未来趋势，找到方向和机会，这是新品成功的2大关键。 不要和趋势对着干。很多企业往往忽略这一点，一开始就选错了方向，就像千辛万苦走到头，才发现是绝崖，死是从选择错了的那一刻就注定的。新品的方向是大事，企业要首先考虑清楚。 确定了新品方向后，另外的一大关键点是洞察目标消费者对这一方向的品类有哪些需求，哪些未被满足，哪些满足的不好，这就是欲求不满，就是机会，需要去洞察发现。例如：据未被满足的某高端市场设计的产品；我们在湖南为某企业堆出的针对餐饮市场的佐餐奶。 很多企业开始这一步没有做，或没有做好，就直接生产了产品，是导致新品上市失败的一大重要原因。我们在服务的案例中，最长遇到的也是这种情况。如果你的企业也是这样，也没关系，继续往下看，下面的方法也能解决问题，只不过失了先机，营销操作上会难一点。既然没有找到新品适合切入的“蓝海”，只能选“红海”。 02 确定目标市场是所有营销手段的基础 通过研究确定要研发的机会品类之后，就要研究机会品类的主要消费群体是哪些，从而确定目标市场。因为后面产品的设计、命名、包装选择和设计、定价、概念提炼、推广等等都是建立在对目标消费者需求的深入研究下做出的。 我们在给客户做咨询时，往往首先会第一个问题就是“这个产品卖给谁，客户是谁”。 有些老板会说：我们的产品好fab销售法则，男女老少都可以用。 这种想法很严重，不管哪种产品不可能所有人都对他有需求，你不可能指望14亿人都是你的的客户。我们首先要明确产品是为哪一类人或哪几类人服务的，找准目标客户群体，确定目标市场，第一步至关重要。 对于目标市场的确定方法，常用的是“STP营销战略”——即将市场细分，再选择目标市场。 我们通常用的是“同需求聚集法”，即是把对产品有相同需求的人群聚集起来。 03 产品开发策略 要从欲望深处寻找沟通的G点 而不是产品特点 设计产品策略的主要内容是根据目标市场消费者需求，设计产品概念、为产品命名、选择产品包装形式、设计有亮点的产品包装、定价（不讲）等等。当然最重要的是要寻找到“让产品畅销的方法”。 产品畅销一般有两大关键的：创造价值和沟通价值。 这也是产品营销的本质，通过“创造好的创意（概念）”为产品创造本身价值以外的价值，即为“创造价值”；传递价值既是通过与消费者的沟通，将上述创造的产品价值传递给消费者，让消费者的认同信任我们创造的价值，促使消费者购买。对于营销人来说，如果不能卖产品本身，就只能卖创意、卖概念、卖想法。 产品创造价值一般有2种方法：一是产品创新，二是产品创意（即产品概念）fab销售法则，这里不讲产品创新（因为一般创新产品被研发出来，产品本身的价值就有很强的竞争优势，易被市场认可，如低温乳酸菌养乐多一上市，很快席卷全国），本文主要讲的价值创造的方法是“创意”“提炼产品概念”，创意是营销的灵魂，创造好的产品创意就是赋予产品更高的价值。 如何提炼好的产品概念？ 一、设计产品概念：洗脑大法好，创造概念的本质就是洗脑 概念的本质就是“洗脑”，要洗脑先要“懂人心”，要研究目标消费人群内心深处的欲望，如宗教针对他的客户“迷茫的人”创造的概念是信我得解脱。 当年毛主席针对当时的农民创造的概念是“打土豪分田地”，正中下怀。莫斯利安为消费者创造的概念是“长寿村的秘密”，喝莫斯利安能长寿，你们看长寿村就是证明。除菌要用舒肤佳，事实上哪个肥皂不能除菌。 好概念是产品畅销的内部驱动力，不是通过促销、推广等外部手段获得销售驱动力的，而是来自消费者内心的、顾客认同的、有逻辑的推论结果，是他们潜意识认同的购买理由。 好的产品概念就是企业的提款机，莫斯利安的长寿村概念，2016年销售额都是60亿；特仑苏的“3.5克乳蛋白”，2016年销售额超过110亿，这些概念都创造传奇。 提炼概念：三式概念提炼法（洗脑大法） 概念来自于人的内心，所以要往人的内心中去找。这里提供一种我多年来总结的概念提炼的思考方法，“三式概念提炼法”供参考。 第一式、选择差异化的产品诉求点 消费者选择一种产品时，总会受到各种因素影响，如：品牌、价格、安全、实用等等，所有我们首先要研究影响消费者购买最主要因素有哪些，再结合市场上竞品诉求的价值点，从中选择一个消费者需要早在上世纪60年代。 大卫奥格威即提出影响消费者做成购买决策的因素，除了理性的还应该有感性的的因素。因此新品的诉求点可以是理性，也可以是感性的，如：褚橙、小黑裙。 第二式、对利益点进行逻辑演化 同一个利益点，可能有许多企业都在都在说，我们要做就是对利益点进行逻辑演化。所谓的逻辑演化，即是把利益点变成消费者易理解的和逻辑的购买理由。 这里提供一种演化方式，FAB模式。 FAB分三个部分，如下： 因为本产品具备了什么特质（F：feature）； 这些特质与竞争对手相比具有什么明显的优势（A：advantage）； 所以本产品可以有效地满足顾客的什么利益（B：benifits）。...