市场营销

1、波特五种竞争力分析模型 波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。 2、SWOT分析模型 “SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四个英文单词的缩写aisas消费者行为模型，这个模型主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。 S－优势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势； W－劣势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势； O－机会：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会； T－挑战：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。 3、战略地位与行动评价矩阵 战略地位与行动评价矩阵（Strategic Position and Action Evaluation Matrix，简称SPACE矩阵）主要是分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合。 SPACE矩阵有四个象限分别表示企业采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。这个矩阵的两个数轴分别代表了企业的两个内部因素——财务优势（FS）和竞争优势（CA）；两个外部因素——环境稳定性（ES）和产业优势（IS）。这四个因素对于企业的总体战略地位是最为重要的。 4、SCP分析模型 SCP（structure、conduct、performance）模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。 SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营结果三个角度来分析外部冲击的影响。 5、战略钟 “战略钟”是分析企业竞争战略选择的一种工具，这种模型为企业的管理人员和咨询顾问提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法。 战略钟模型假设不同企业的产品或服务的适用性基本类似，那么，顾客购买时选择其中一家而不是其他企业可能有以下原因： 1）这家企业的产品和服务的价格比其他公司低； 2）顾客认为这家企业的产品和服务具有更高的附加值。 6、波士顿分析矩阵 波士顿矩阵是由波士顿公司提出的，这个模型主要用来协助企业进行业务组合或投资组合。 在矩阵坐标轴是的两个变量分别是业务单元所在市场的增长程度和所占据的市场份额。每个象限中的企业处于根本不同的现金流位置，并且应用不同的方式加以管理，这样就引申出公司如何寻求其总体业务组合。 金牛：在低增长市场上具有相对高的市场份额的业务将产生健康的现金流，它们能用于向其他方面提供资金，发展业务。 瘦狗：在低增长市场是具有相对低的市场份额的业务经常是中等现金流的使用者。由于其虚弱的竞争地位，它们将成为现金的陷阱。 明星：在高增长市场上具有相对高的市场份额通常需要大量的现金以维持增长，但具有较强的市场地位并将产生较高的报告利润，它们有可能处在现金平衡状态。 问题：在迅速增长的市场上具有相对较低市场份额的业务需要大量的现金流入，以便为增长筹措资金。 7、GE行业吸引力矩阵 这个模型是通用公司和麦肯锡公司所使用的三三矩阵。这个矩阵的两个轴分别表示市场吸引力和业务单位的实力或竞争地位。一个特定的业务单位处于矩阵中何处是通过对这个特定的业务单位和行业分析加以确定的。通过对这两个变量进行打分，确定业务单位位于矩阵中的位置，并由此来确定对该业务单位所采取的策略。 对于市场吸引力，需要考虑的因素主要有： 行业：绝对市场规模、成长率、价格敏感性、进入壁垒、替代品、市场竞争、供应商等； 环境：政府法规、经济气候、通货风险、社会趋势、技术、就业、利率等。 对于业务单位的实力或竞争地位，需要考虑的因素主要有： 目前优势：市场份额、市场份额变化趋势、盈利能力、现金流、差别化、相对价格地位等。 持久性：成本、后勤、营销、服务、客户形象、技术等。 8、三四矩阵 三四矩阵是由波士顿咨询集团提出的。这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。 9、价值链模型 价值链模型最早是由波特提出的。波特认为企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动， 设计任何产业内竞争的各种基本活动有五种类型： 内部后勤：与接收、存储和分配相关联的各种活动，如原材料搬运、仓储、库存控制、车辆调度和向供应商退货。 生产作业：与将投入转化为最终产品形式相关的各种活动，如机械加工、包装、组装、设备维护、检测等。...

核心摘要： 互联网医学垂直内容的主要受众为临床医生和医学生等，聚焦术前辅导、急救自救等领域。目前市场仍处在发展初期，2019年市场规模约9亿元。受人民健康意识提升与政策规范推动，预计2023年将达到69亿元。互联网医学垂直领域存在多个市场路径，核心由传统医疗机构与第三方内容/投放平台共同输出医学内容。 泽桥传媒依靠三步升级战略构建医疗媒体企业转型路径。以投放期的数字营销服务与医疗资源为基础，转型期依托互联网、大数据等技术，由单一B2B的服务转向数据监测、效果评估等产品化、平台化的业务模式。泽桥传媒将内容作为中长期战略规划，通过差异化内容驱动、科技赋能，切入即时医疗，构建智慧医疗生态。 未来，凭借医学内容创作积累与技术沉淀，以及平台上的用户活跃与行为数据，互联网医学内容平台将与药企数字化转型深度结合，并辅以三维动画、AR/VR等形式，极大提升内容承载密度与传播便利性，具有极大的商业潜力。 互联网医学垂直内容行业概述 研究范围与定义 互联网医学垂直内容行业是面向四类群体的内容创作与传播 面向专业医疗群体的医学垂直内容 从书本知识到临床实践，不同群体核心诉求各异 对于医学生来说，第一需求为考试的通过率，这是医学垂直内容的第一入口，医学生中50%-60%未来会成为医生继续作为内容受众。另外，针对基层医生和专业医生，理论知识难以与实际相结合，一方面需要大量的病例讨论，可以通过资深医生的总结和社区性的互动交流解决；第二方面是操作指南，它的价值是医生保护伞，用于即时医疗、诊断质量、安全性等；第三方面是新药、新技术的普及，对于资深级别的医生具有较高的价值。 面向大众的医学垂直内容 关注术前辅导，普及急救知识，填补行业空缺 互联网医学内容针对大众消费者端主要覆盖健康科普、寻医问药、患者教育和急救自救知识等领域。早期，大量“互联网+“医疗平台通过布局健康科普内容而切入行业，目前相关领域已成红海，存在大量同质化内容与服务。而患者教育和自救及急救知识领域则相对空白，相关领域知识的创作与推广成为互联网医疗的新方向。通过术前科普视频、术后注意及出院准则视频像患者详细解答病患常见问题，解决因专家门诊时间有限，而患者想要知道病情的来龙去脉所产生的矛盾。急救自救内容针对专业医疗人员介入前的数分钟空白时间，能让患者即学即用，及时采取应急处理。 互联网医学垂直内容市场发展历程 内容市场由蓬勃发展期向寻求突破的3.0阶段转型 医学内容在互联网医疗价值链中的地位 医学垂直内容是医疗数字化的基础设施与关键抓手 随着近年来移动互联网技术的创新以及今年新冠疫情的驱动，数字化医疗加速发展，医学内容平台作为医生和患者日常学习及交流的平台，成为了互联网医疗产业生态链上最有力的用户抓手。一方面，医学内容平台通过用户对内容的高频使用习惯将用户沉淀在平台上，便可形成相对低频的医疗服务的天然入口。另一方面，平台在用户使用过程中能够收集积累大量的用户行为数据，这些数据能够用于进一步优化内容推送的精准性，提升数字化营销与电商转化的效果。同时，平台通过医学内容的专业性建立用户信任，也能够帮助用户跨越对医疗服务的信任门槛。 互联网医学垂直内容市场产业链 互联网医学垂直内容市场规模 市场仍处在发展初期，未来有望凭借C端实现突破性增长 目前互联网医学垂直内容市场规模主要来自于B端业务收入（专业定制医学内容、药企数字化营销），C端知识付费等收入处于商业变现成长期，占比低于1%。随着图像识别技术、AI诊断的日臻成熟，工具类医学内容将成为粘性、壁垒更高的载体形式，整体互联网医学垂直内容市场藉此将实现爆发式增长，艾瑞咨询预计2023年市场规模将达到69亿元。其中，C端收入占比预计将于2022年超过B端业务，于2023年突破60%，进入商业变现成熟期。 2025年，中国医药行业销售总规模预计超过40,000亿元人民币；以医药行业为核心的健康产业相关数字化营销与流量价值生态预计规模达到1,000亿元人民币；以医学垂直内容为核心的内容生态潜在变现规模将实现300亿元人民币。 互联网医学垂直内容市场路径 传统医疗机构与第三方内容/投放平台共同输出医学垂直内容 当前互联网医学垂直内容的生产路径主要来自于传统医疗机构与第三方平台。一方面，数据和数字化日益成为大多数跨国药企的战略重点，除商业数据中心外，医学内容中心的必要性凸显，用以支持医学、销售与市场、准入、传播等部门未来和客户信息交换的需求。另一方面，M3 Inc.与梅斯医学等海内外第三方内容平台逐渐发掘出医学垂直内容的深层价值，泽桥传媒等药企数字营销平台也迅速进行转型，基于广告投放的效果评估优势切入医学垂直内容领域。两者殊途同归，在医学垂直内容平台的资源基础上，结合AI等科技手段，进一步探索衍生医生及患者服务，切入即时医疗等智慧医疗生态。 行业典型案例分析 三步升级战略 三步升级战略：需求驱动+技术创新，构建企业转型路径 纵观行业发展，很多从事医疗及医疗媒体类的企业在伴随行业发展的同时，不断追求自身企业转型升级。我们将之划分为三个阶段，而医疗及医疗媒体类企业通过不断满足行业变化及用户需求，由点及面拓展自身生态建设。报告下文以泽桥为例，阐述三步升级战略的实施与发展规划。 阶段一：投放期 –市场分析&泽桥策略 深耕医学类专业媒体统一采购与B2B创新营销业务 1、需求判断：2008年-2011年期间，国外大型药企的品牌强化需求明显，因此对媒体的需求较为强烈。 2、关键业务模式：以医学媒体代理业务起家，进而帮助国内外大型药企做媒体代理、媒资管理为主的业务成为当时主流。 3、泽桥业务布局：在此期间，泽桥先是通过第一阶段的媒体代理业务实现对客户的深度服务，进而走向聚焦医药行业、利用自身媒体资源进行产品研发，抢占了较大市场。 4、泽桥发展评估：1）市场定位精准，准确把握住了市场需求；2）媒体代理业务经过一段时间发展后，及时瞄准聚焦医疗行业的产品研发路线，转型敏捷；3）该阶段让企业自身医疗属性增强，为后续转型升级打下基础。 阶段二：转型期 –泽桥发展分析 定位与面向专业医疗领域的智能媒介服务先锋 泽桥目前正处于从营销投放到专业医学内容平台的转型中后期，一方面其凭借创新营销方面的深耕优势提供各类医学服务和投放监测产品，另一方面积极布局音频视频产品线，不断开发完善内容体系。目前整体上形成了“医疗健康板块+营销服务板块”的业务布局。在营销服务板块，泽桥通过聚焦医学行业，提供包括监测企业的媒体投放量、协助产品品牌传播、举办健康论坛等服务。经历了2019年内容年，2020年推广年之后，营销服务板块将在2021年进入品牌年，围绕媒资管理和统采业务，进一步优化结构，加速B段合作的全面线上化进程，实现稳定流水增长。 前瞻性内容布局+高水准内容生产打磨，深化护城河 互联网医疗走过近十年的发展，产业链的功能性数字化与信息化改造走向成熟，相关赛道开始变得拥挤，而优质内容将成为互联网医疗行业未来竞争的重要抓手。深谙这一点的泽桥长期专注于优质内容，积累了国内首屈一指的医学垂直内容稀缺资源，并对临床即学即用、急救自救、术前辅导等关键领域进行前瞻性布局。同时，泽桥坚持以高水准优化打磨自身内容生产能力，拥有影视级软硬件、专业人才与高质高效的内容生产流程，建立动态捕捉技术、医学影像拍摄技术、三维动画技术等行业顶尖技术，创建了国内首家医学人体模型库、国内首家医学微观三维模型库、国内最全的医疗媒资库。 阶段三：内容期 –...

百度关键词推广怎么优化排名刷百度手机关键词排名软件，如何提高点击率？针对百度关键词推广的优化排名和提高点击率，以下是一些建议： ·1.关键词选择：首先选择与你的产品或服务相关且有较高搜索量的关键词，使用百度关键词规划工具或其他市场调研工具来确定最佳关键词。 ·2.竞争对手分析：了解你的竞争对手在百度关键词推广中的表现，分析他们的广告文案、落地页和优惠策略以便能够制定更具竞争力的推广策略。 ·3.广告文案优化：填写吸引人的广告文案包括清晰的标题和描述确保文案与关键词相关并突出你的产品或服务的独特卖点。 ·4.目标网页优化：确保你的目标网页与广告文案一致并提供有价值的内容，优化网页加载速度使用户能够快速访问并找到他们需要的信息。 ·5.准确定位受众：使用百度关键词推广的定向投放功能将广告仅展示给特定地理位置、语言或兴趣的用户，这样可以提高广告的点击率和转化率。 ·6.持续监测和优化：定期检查广告效果并根据数据进行优化，通过测试不同的关键词广告文案和目标网页找到最佳组合以提高点击率和转化率。 ·7.积极参与竞价排名：在竞价排名中根据你的预算和目标选择适当的出价策略，根据关键词的竞争程度和搜索量调整出价以获得更好的展示位置和点击率。 ·8.利用扩展功能：百度关键词推广提供了一些扩展功能，如电话号码、位置扩展等，利用这些功能来提高广告的可见性和点击率。 ·9.提供优惠和促销：提供特别优惠和促销活动，吸引用户点击广告并转化为潜在客户刷百度手机关键词排名软件，这可以通过在广告文案中突出优惠信息或使用优惠码等方式实现。 ·10.跟踪和分析数据：使用百度关键词推广提供的数据分析工具，跟踪广告的点击率、转化率和ROI(投资回报率)根据数据结果进行调整和优化。 通过以上优化措施你可以提高百度关键词推广的排名和点击率从而增加品牌曝光和潜在客户转化。记住持续监测和优化是关键，因为市场竞争和用户行为不断变化，更多相关内容可以查找「知数网络」获取。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao