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★简图传媒：关注直播电商，集最全电商干货 后台回复“直播”，免费获取直播运营资料 #直播脚本 一场成功的直播，绝对离不开一份逻辑严密直播脚本策划，条理分析的直播脚本。 很多人在准备写直播脚本的时候，往往无从下手，不懂得如何掌握要点。 今天分享写直播脚本的实用干货，希望对您有所帮助。 #1 直播整体脚本大纲 需要牢记3大阶段要点 在撰写直播间脚本的时候，我们需要从直播环节来把握一些撰写要点。 ▲整体直播大纲的撰写逻辑 #2 直播带货脚本的四个核心要素 在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）： 01.明确直播主题 也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？ 明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。 02.把控直播节奏、梳理直播流程 一份合格的直播脚本都是具体到分钟。 03.调度直播分工 对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导，包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则； 助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。 04.控制直播预算 单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。 接下来我们将从一些带货过亿的网红大V们所用的直播策划脚本给大家进行分享！ 先看一个直播脚本模板流程： 活动目的 01.通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。 02.检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。 03.提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。 直播方式 01.直播形式：XX专场直播 02.直播场次：商家自行安排 03.直播时间：由商家自行安排 04.直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题 直播筹备 直播选品 01.印象款： 促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。 所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合作为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。 例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。 02.引流款： 顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。 何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。 03.跑量款： 我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。...