法兰

成分差异化。 文 | 吴晨依 今年9月，法兰琳卡的一款新品——芦荟胶，在其品牌天猫旗舰店上线一个月时间月销便超过4万件，收藏人气更超过27万，成为该店最热销的产品之一。 一直坚持以自然护肤理念为核心的法兰琳卡，不断推陈出新，而近期推出的新品芦荟胶，上市一月后便爆红，她是怎么做到的呢？ 一、深化“不加水”理念，打造差异化产品 芦荟作为草本植物的疗效由来已久，古时候的人发现当把芦荟叶子割开时，里面的粘液能快速使伤口封闭凝固。 现市面上芦荟胶品牌众多，以完美芦荟胶为例，细看下图成分表，其含量最多的是水、其次芦荟提取物、丁二醇等，显而易见，这些成分最大的功效就是补水，但因其平价实用的特质已深入消费者观点，为此颇受大众喜爱。 而此次法兰琳卡以“不加水”为核心，打造差异化新品，不加水芦荟胶含有92%的纯芦荟原汁作为基底，不添加一滴水，运用冻干黑科技和高端微囊包裹技术，使高纯度的芦荟原液得以发挥最大功效，一经问世，销量迅速破万。 但法兰琳卡其“不加水”的核心配方技术，此番并不是首次推出，早于2015年8月，法兰琳卡第一款“不加水”面膜问市，以玫瑰花苞水作为基础液，开启0水配方时代。 △ 法兰琳卡不加水系列产品 而此次，法兰琳卡的芦荟胶完美契合品牌沿袭的“不加水”配方技术，与其他品牌的芦荟胶迅速打出差异化；且新品芦荟胶同时推出300g和40g容量，40g售价49元，亲民价格易转化潜在用户；加之“不加水”的配方进一步加深了消费者对品牌的成分印象，品牌自然有机护肤形象也更具专业度。 二、粉丝经济下的闭环营销 粉丝经济的本质，即是粉丝希望通过自己对偶像的应援活动，让偶像更完美，发展更好，且粉丝自我也十分享受过程。 基于此认知，推导出粉丝经济的核心，以偶像自身打造成优质内容创作中心，把偶像最接地气的日常状态为内容呈现给粉丝，从而实现“内容、宣传、互动、卖货”的系列闭环营销，以此来促进品牌客户群和粉丝群的统一。 因此，选择契合品牌形象和调性的代言人便显得尤为重要。 9月9日，法兰琳卡签约当红偶像管栎为品牌大使，作为UNINE成员之一，通过综艺节目《青春有你》正式出道的管栎，微博粉丝超490万，清新外形及敬业态度吸引了不少95后、00后粉丝的关注，而其粉丝群体也与法兰琳卡的目标消费群体重合度颇高。 不仅如此，管栎微博为代言品牌法兰琳卡新品荟胶发声，强调其“不加水”的特质，该微博点赞超过42万，转发量高达80.8万。 超话#不加水少年#阅读量高达5240万，#法兰琳卡管栎#话题量超2400万。不仅如此，新品芦荟胶上新56小时10000瓶便已售罄，借助其品牌大使的推广，法兰琳卡加深了消费者心中不加水理念。 在圈层粉丝好感度上，法兰琳卡官微不仅转抽送管栎海报，国庆期间更霸屏成都、长沙、杭州等城市的黄金商圈，推出粉丝与管栎合影打卡即有机会获得海报，借此提升粉丝好感度，提高粉丝经济转化率。 值得一提的是，产品外观设计方面，法兰琳卡携手管栎大胆出街，推出背带芦荟胶，实用好看特质法兰琳卡化妆品怎么样，法兰琳卡芦荟胶兼备，更使其于米兰时装周吸晴，成为街头新宠，打破常规的设计思路，新意层出的“跨界”之举，亦是法兰琳卡一大亮点。 三、网红直播带货，精准覆盖用户 淘榜单联合直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年直播平台带货达千亿元，同比增速接近400%，消费者每天可观看直播内容超过15小时，可购买商品数量超60万款。 电商直播的带货能力有目共睹，9月25-26日，法兰琳卡携手微博超级红人张沫凡，借助国货节直播平台，为“中国制造”正名，将法兰琳卡推向国货新高度。 据悉，红人张沫凡曾入选《2018福布斯中国30位30岁以下精英榜单》，微博粉丝数达1233万，淘宝直播粉丝189万，粉丝影响力及带货能力不容小觑。 且于国货节直播前三天，张沫凡便在微博对“不加水”芦荟胶提前预告，安利推荐，强调品牌国货特质，通过视频真人试用法兰琳卡芦荟胶前后肌肤状态使用感的变化，宣传新品特点。 同时通过小红书、抖音等其他平台为法兰琳卡芦荟胶宣传引流，据悉，仅微博平台的视频播放量就已超154万。 视频推荐种草，线上直播对话粉丝法兰琳卡化妆品怎么样，引发上千达人、消费者二次热情种草，将法兰琳卡的护肤理念和新品的成分原理再次向广大用户传递。 据统计，张沫凡国货节总曝光量超2亿，直播播放量高达51.9万。 网红于其粉丝而言有着无法替代的信任感，且粉丝购买后的使用心得可变现为优质内容，作为法兰琳卡的传播素材，信任度颇高。 总结：法兰琳卡不加水芦荟胶定位年轻群体，包装设计都以高颜值取胜，而在产品功效特点上，好记又好用。其“不加水”理念、芦荟产品属性、超高性价比、高颜值，以上产品特性，配套线上营销，共同促成了高销量转化。 品牌核心竞争力往往隐藏于产业链上游，法兰琳卡有着环亚集团强大的研发、生产、设计能力为背书，以其独特的品牌记忆点和产品实力留存用户，这是单凭营销无法做到的。 END ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

advertisement 5月12日-14日三天，第26届CBE中国美容博览会在上海新国际博览中心举行。作为亚洲最大的美容行业贸易盛会，瞬间成为中国甚至亚洲化妆行业的焦点。琳琅满目的展品世界里，法兰琳卡依靠极高人气的品牌影响力，立即受到了众多消费者的关注与青睐，获得了现场体验者的喜爱和市场的高度认可。 全新爆品 选择敏感肌新赛道 此次美博会上，法兰琳卡延续简约、绿色有机的自然之美，在美博会现场，除了展示芦荟胶、玫瑰花苞水系列等不加水明星产品外法兰琳卡化妆品怎么样，更带来了仙人掌酵母凝时紧致系列和晚樱多维皙白系列，2大全新产品系列。据悉，晚樱多维皙白系列一季度在CS和屈臣氏同步上市，并在屈臣氏取得“国货美白TOP1”的好成绩。 众所周知，不加水芦荟胶作为法兰琳卡的当家爆品，仅天猫旗舰店销量就超过191万瓶。更斩获2020屈臣氏健康美丽大赏“最佳品牌大奖”、 2020时装L’OFFICIEL美妆大赏“最受欢迎乳液”、入选天猫榜单“舒缓面霜榜”等。在近期举办的中国化妆品增长峰会“美业发光体”大赏上，法兰琳卡芦荟胶凭借硬核技术及优秀的营销创新，再次荣获2020年度“修护品类大奖”。 以一瓶“不加水”芦荟胶打开敏感肌护理大门的法兰琳卡，下一步怎么走？ 作为360化妆品网记者，有幸在环亚展馆采访了环亚集团美妆营销系统副总裁吴莲莲，请她谈一谈环亚集团法兰琳卡产品系列，特别是如何在敏感肌这个新赛道上，做到持续领先的？ 吴莲莲对记者说，作为一家有三十年的企业，努力做到行业领先，是其职责所在。之所以能够在敏感肌新赛道上做出些成绩，得益于法兰琳卡在科技攻关上的努力，法兰琳卡专注植物研究19年了，通过不加水技术、植物冻干技术等尖端技术赋能，基于市场洞察，不断的优化配方和产品体系，以满足消费者消费升级的需求。 环亚集团美妆营销系统副总裁吴莲莲 在敏感肌市场这条新赛道上，法兰琳卡的对手很多，但想要脱颖而出强势出圈，不仅是需要占据科技攻关的先机，更要在先发优势下，以持续革新的态度，一丝不苟的严苛，让品牌内生出更强大的发展动力。 今年，法兰琳卡将继续在敏感肌赛道发力，推出全新不加水系列——小绿盾系列。目前，小绿盾系列核心单品小绿盾强韧霜已经在天猫旗舰店首发。 小绿盾系列瞄准敏感肌市场，并从肌肤敏感根源——耐受力问题入手，采用法兰琳卡独有franicshieldTM耐受力技术，3重耐极寒耐极热植物复配， “快舒缓-强屏障-提耐受”3步走，帮助消费者从根源提升肌肤耐受力，解决肌肤反复敏感问题。据吴莲莲介绍，该系列由法兰琳卡联合法国里昂大学及国内众多专业机构进行功效背书，确保产品真实、安全、有效。 前瞻的市场洞察、尖端的高新技术、创新的产品概念、权威的机构认可，法兰琳卡正用一个又一个的优质产品，在敏感赛道上快速突围。 广告 继续从兴趣电商加码发力 努力打造品牌爆款 针对未来走向，吴莲莲对法兰琳卡接下来的宣传和战略布局在接受传媒采访时指出：“上半年，法兰琳卡针对渠道特点，进行度渠新品的铺设，并通过全新国际代言人李栋旭进行品牌形象的全面升级。同时，法兰琳卡也会在兴趣电商渠道持续加码发力，现已顺利完成抖音自播的冷启动期。据了解，目前法兰琳卡抖音自播，已经进入稳步提升的常态化运营，并已实现日销10w+的带货业绩。 下半年，法兰琳卡会围绕年度核心单品小绿盾强韧霜进行敏感肌赛道的突围。小绿盾强韧霜在天猫旗舰店首发，并将逐步铺到全渠道。作为年度核心产品，法兰琳卡将聚焦品牌资源，通过多元化的营销矩阵及渠道投放，专业化内容的全面运营，把小绿盾强韧霜打造成品牌的全新爆品。同时，持续不断的加深消费者心中“不加水”的品牌印记，深化法兰琳卡不加水的品牌优势。 功能性护肤成热点 环亚皮肤学级功能护肤品横空出世 环亚集团美妆营销系统副总裁吴莲莲在上海美容博览会上接受媒体采访时说，环亚集团的策略，就是在不断优化品牌结构，通过推出差异化品牌，入局不同的细分市场，快速有效的覆盖更大范围的消费者，以建立更完整的营销矩阵。 吴莲莲说，功能性护肤品市场快速崛起，成为化妆品板块风口，因而，环亚集团也快速入局，依靠多年科研成果，打造出了专业皮肤学级功能护肤品品牌Secreism肌要。据了解，Secreism肌要是首次亮相中国美容博览会，目前主要在CS渠道进行推广。 依托环亚研究院前沿的研发实力，肌要深度研究亚洲女性的肌肤问题，以修复肌肤健康为根本，为受肌肤问题困扰的消费群体提供高效安全的功效性解决方案。从肌肤生理、药理学角度出发，采用高浓度纯正药理有效成分，与最优化配方中的天然植物提取精华相结合，根据纯正药理的配伍性机理，以“剥离-修护-强韧”的医理三段式护肤理念为指导，肌要精准对标各类问题肌肤，从内部有效解决肌肤难题，让消费者感受将皮肤科医生带回家的安心体验。 目前法兰琳卡化妆品怎么样，品牌已推出屏障修护系列、焕颜抗衰系列、控油净痘系列、以及亮肤抗光老系列。肌要将通过专业科学的营销策略，不断拓展营销战线，快速布局功能性护肤品市场。正因为通过差异化品牌，入局不同的细分市场，作为在中国化妆品行业多项指标都处于领先地位的环亚集团，才能快速有效的覆盖更大范围的消费者，建立更完整的营销矩阵，收割时代红利。 每天告诉你，美妆资讯。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao