法兰琳卡化妆品怎么样-新品上市就爆了,法兰琳卡如何打造不加水芦荟胶?丨疯狂的流量⑭_80楼网赚论坛|80楼网创
成分差异化。 文 | 吴晨依 今年9月,法兰琳卡的一款新品——芦荟胶,在其品牌天猫旗舰店上线一个月时间月销便超过4万件,收藏人气更超过27万,成为该店最热销的产品之一。 一直坚持以自然护肤理念为核心的法兰琳卡,不断推陈出新,而近期推出的新品芦荟胶,上市一月后便爆红,她是怎么做到的呢? 一、深化“不加水”理念,打造差异化产品 芦荟作为草本植物的疗效由来已久,古时候的人发现当把芦荟叶子割开时,里面的粘液能快速使伤口封闭凝固。 现市面上芦荟胶品牌众多,以完美芦荟胶为例,细看下图成分表,其含量最多的是水、其次芦荟提取物、丁二醇等,显而易见,这些成分最大的功效就是补水,但因其平价实用的特质已深入消费者观点,为此颇受大众喜爱。 而此次法兰琳卡以“不加水”为核心,打造差异化新品,不加水芦荟胶含有92%的纯芦荟原汁作为基底,不添加一滴水,运用冻干黑科技和高端微囊包裹技术,使高纯度的芦荟原液得以发挥最大功效,一经问世,销量迅速破万。 但法兰琳卡其“不加水”的核心配方技术,此番并不是首次推出,早于2015年8月,法兰琳卡第一款“不加水”面膜问市,以玫瑰花苞水作为基础液,开启0水配方时代。 △ 法兰琳卡不加水系列产品 而此次,法兰琳卡的芦荟胶完美契合品牌沿袭的“不加水”配方技术,与其他品牌的芦荟胶迅速打出差异化;且新品芦荟胶同时推出300g和40g容量,40g售价49元,亲民价格易转化潜在用户;加之“不加水”的配方进一步加深了消费者对品牌的成分印象,品牌自然有机护肤形象也更具专业度。 二、粉丝经济下的闭环营销 粉丝经济的本质,即是粉丝希望通过自己对偶像的应援活动,让偶像更完美,发展更好,且粉丝自我也十分享受过程。 基于此认知,推导出粉丝经济的核心,以偶像自身打造成优质内容创作中心,把偶像最接地气的日常状态为内容呈现给粉丝,从而实现“内容、宣传、互动、卖货”的系列闭环营销,以此来促进品牌客户群和粉丝群的统一。 因此,选择契合品牌形象和调性的代言人便显得尤为重要。 9月9日,法兰琳卡签约当红偶像管栎为品牌大使,作为UNINE成员之一,通过综艺节目《青春有你》正式出道的管栎,微博粉丝超490万,清新外形及敬业态度吸引了不少95后、00后粉丝的关注,而其粉丝群体也与法兰琳卡的目标消费群体重合度颇高。 不仅如此,管栎微博为代言品牌法兰琳卡新品荟胶发声,强调其“不加水”的特质,该微博点赞超过42万,转发量高达80.8万。 超话#不加水少年#阅读量高达5240万,#法兰琳卡管栎#话题量超2400万。不仅如此,新品芦荟胶上新56小时10000瓶便已售罄,借助其品牌大使的推广,法兰琳卡加深了消费者心中不加水理念。 在圈层粉丝好感度上,法兰琳卡官微不仅转抽送管栎海报,国庆期间更霸屏成都、长沙、杭州等城市的黄金商圈,推出粉丝与管栎合影打卡即有机会获得海报,借此提升粉丝好感度,提高粉丝经济转化率。 值得一提的是,产品外观设计方面,法兰琳卡携手管栎大胆出街,推出背带芦荟胶,实用好看特质法兰琳卡化妆品怎么样,法兰琳卡芦荟胶兼备,更使其于米兰时装周吸晴,成为街头新宠,打破常规的设计思路,新意层出的“跨界”之举,亦是法兰琳卡一大亮点。 三、网红直播带货,精准覆盖用户 淘榜单联合直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年直播平台带货达千亿元,同比增速接近400%,消费者每天可观看直播内容超过15小时,可购买商品数量超60万款。 电商直播的带货能力有目共睹,9月25-26日,法兰琳卡携手微博超级红人张沫凡,借助国货节直播平台,为“中国制造”正名,将法兰琳卡推向国货新高度。 据悉,红人张沫凡曾入选《2018福布斯中国30位30岁以下精英榜单》,微博粉丝数达1233万,淘宝直播粉丝189万,粉丝影响力及带货能力不容小觑。 且于国货节直播前三天,张沫凡便在微博对“不加水”芦荟胶提前预告,安利推荐,强调品牌国货特质,通过视频真人试用法兰琳卡芦荟胶前后肌肤状态使用感的变化,宣传新品特点。 同时通过小红书、抖音等其他平台为法兰琳卡芦荟胶宣传引流,据悉,仅微博平台的视频播放量就已超154万。 视频推荐种草,线上直播对话粉丝法兰琳卡化妆品怎么样,引发上千达人、消费者二次热情种草,将法兰琳卡的护肤理念和新品的成分原理再次向广大用户传递。 据统计,张沫凡国货节总曝光量超2亿,直播播放量高达51.9万。 网红于其粉丝而言有着无法替代的信任感,且粉丝购买后的使用心得可变现为优质内容,作为法兰琳卡的传播素材,信任度颇高。 总结:法兰琳卡不加水芦荟胶定位年轻群体,包装设计都以高颜值取胜,而在产品功效特点上,好记又好用。其“不加水”理念、芦荟产品属性、超高性价比、高颜值,以上产品特性,配套线上营销,共同促成了高销量转化。 品牌核心竞争力往往隐藏于产业链上游,法兰琳卡有着环亚集团强大的研发、生产、设计能力为背书,以其独特的品牌记忆点和产品实力留存用户,这是单凭营销无法做到的。 END ———END———限 时 特 惠:本站每日持续更新海量各大内部创业教程,一年会员只需88元,全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信:chuangyedemao