电商笔记

绅白不白·15年操作经历：贫穷低成本玩法电商笔记21节（更新中） 大家好，我是绅白，混迹电商行业最底层15年的低成本运营店主，虽然我一直出的项目都是号称独家原创项目，但都是不会让人暴富的项目，电商无货源项目较多，但是因为大多没有太高投入，所以不会说每天一个店能赚大几千上万的案例项目。 我把我的多数项目都定义为贫穷玩法，从淘宝用手机拍照就能一天几百单的时代做到现在我也不会太高深的付费成本过高的玩法和技术，每天投入几百可能我都不会去操作，不投入只能花时间测试更多技巧野路子去研究怎么运营起店，所以被很多大佬还有“高级运营”说成我是”第一层电商工作者“ 不过就是因为我是第一层电商工作者，我才愿意花这么多时间一直去研究最新的玩法，别人才会说：啊，绅白你项目怎么这么多？，花钱是最简单的事了，不花钱事就多 到底我分享的21节有没有价值，大家可以看到最后我分享的内容干货决定 ———————————————————— 我定义的贫穷玩法并不是贬低自己的意思，可能没有太多投入资金，或者没有太多时间精力，转型不可能直接放手去做，尝试的话低成本是最合适新手小白或者降低工作室风险性的方向。 用前期副业这个词其实更贴切这个玩法。 我一个店虽然可能一天只有几百一两千利润，但是几乎超过200投入的时候都没有，我可以矩阵，不会被资金链限制。 ————————————————————- 文章开头说了这么多可能认为是废话的内容是为我要写的电商笔记过滤一些浮躁和喜欢大投入高风险回报的人，对于我的经验来说只适合能看完并且认同上边感受的朋友。 近期我会用录播或者文章的形式更新21节我自己的低成本电商技巧和思路笔记： 1咸鱼淘宝拼多多抖店小红书不分平台都会涉及 不限制某个平台，我一直常用的技巧思路还有独家玩法都会分享出来，其实每一节都可以做成一套课程收费一两千，只不过不会讲太多废话，全程直说核心细节。 2每节可能有选品思路，起店逻辑，各种黑科技技术，最新测试的野路子 可能这种内容并不适合特别小白的朋友去看，可以这样理解，市面不管收费几千还是几万的课程其实核心内容只有那么几句话，我的内容就是那几句话的核心 3提供1对1解答 每一节看视频或者文章不懂的都可以单独找我沟通。 ———————————————————- 我先简单分享笔记里几个的内容，详细步骤我会在视频里演示清楚： 1 视频搜索0成本选品起店 如果你有抖店或者你用个人身份证0元注册一个抖店，你可以利用抖店的一个功能，选出100个品上到淘宝拼多多不S单付费也可以正常起店出单 在生意罗盘看后搜榜单里找到带货选项，选你要做的类目，看后搜的热词，这些词先去抖音去搜索一下，查看下拉词是不是都是对应的一个商品词，如果是的话可以选出1-3个对应热搜词的商品去上架到店铺，固定1.4倍定价或者截流定价都可以，100个品10天不出单你评论来喷我。 2 多多打单品思路 这个思路可以0成本也可以低投入快速起 把我们要做的产品从低价sku到正常利润sku上架时虚高一些，可以设置主图水印或者详情页首屏活动介绍，大概意思是联系客服有惊喜的意思，比如前期虚高的时候买一个送2个，这样提高转化，也可以直接把优惠信息卸载主图后期再改。 比如我们我们的商品正常价格是20-25，那么我们定价40-45元，分7天周期，每天去出一些单，然后降价一点，一直到第七天降价到20-25元正常卖价，每天降价之前都去出一些单。 具体计划出多少单可能会和实际后期效果有差异，0成本方法就是你把一个商品做10-20个链接，哪个出单哪个做7天价格递减，低付费就是直接开全站推，出一定单量关掉第二天再开。 如果7天的过程是销售额递增那么效果更好，甚至中期直接起飞 PS：递增的意思是比如7天周期，第一天卖60块，那第二天70块，一天比一天多。 当然这个方法不是随便拿个商品就可以，可以找热门竞品，不一定蓝海品或者网红品。 3 SEO抖音搜索图文带货 这个玩法适合用在有大流量的自媒体平台，小红书快手都可以，我这里就简单的说一下核心思路 通常做视频带货，图文笔记带货之类的都是通过内容质量来热门然后做到出单带货的目的，我们的思路是先选品，然后利用搜索关键词的访问路径做图文带货。 拿萝卜刀举例，几个月前做这个品，我们可以先剪辑或者拍一些图文质量不会太差的情况下连堆同样的内容视频或者笔记，只要不会被平台判定违规别人能看到就可以。 然后我们的核心在标题上边，大致就是搜索下拉词，或者热点宝，这些能搜索到产品一些关键词的地方，其实逻辑就是传统电商的标题，我们做很多个标题，然后发很多个视频或者笔记，内容是一样的但是标题不一样。 这里需要对词的把控高一些，不然没有搜索热度。适合矩阵批量操作。 。。。。。。。。。。。。。 ——————————————————— 我平时课程都是一两千或者两三千，定价来说我一直觉得课程值多少就收多少，不会像那种培训公司动不动就收个几万。 本来我预期这次定成收1000 以上，因为确实内容比较多价值也比较高，不过还是有很多朋友觉得一两千也贵怕被割不敢尝试，那这次我直接当低门槛课程来收。 培训费用：...