积分

在疫情期间，餐饮和旅游业受到了重创，目前随着复工的到来，餐饮已经开启外卖模式，减少损失，而对于旅游业的冲击，时间更长，力度更大，携程在面对疫情期间，提出高层管理自愿降薪，最低半薪，其他员工停止涨薪，一线员工可正常调涨薪资。 疫情期间，很多企业很着急，但是没有办法，期间对于企业来说，既是挑战也是机遇，我们时间来思考，我们的企业应该怎么做？我们的员工怎么去管理？ 我在疫情期间收到很多的老板的咨询电话，在疫情期间他们有了更多的时间来思考企业应该怎么，管理又该怎么做，疫情是让很多老板停下来思考，想要什么，又该往哪里走？ 其中一位销售经理跟我吐槽说，公司这些的收入一直上不去，不是因为没有订单，而是订单多了，收入反而一直无法突破，详细了解之后得知，这家公司就是典型的“好公司”这个好并不是真正的好，而是会导致员工混日子的好。 为什么这样说呢？因为这家公司底薪很高，公司对业务员工没有考核要求，公司给业务资源，业务员高底薪+高提成，员工积极性不高，人力成本过高导致公司的收入一直不能突破。 我们来分析这家公司员工为什么积极不高？ 旱涝保收，做销售旱涝保收是非常恐怖的一件事情，员工没有斗志，高底薪+高提成，给员工创造了旱涝保收的条件，员工积极才是一件奇怪的事情，想要提高员工工作的积极性，必须要打破现在的薪酬制度。 如何打破也是企业的一个难点，之前我们服务的一家工厂也遇到这样的问题，这家工厂之前是计时积分法则，但是计时就会出现很多员工在混时间，导致效率不高，于是公司决定按照计件，员工一听计件，肯定是不干，一旦采用计件，员工就不能偷懒，员工很反对这种做法，导致工厂一直无法执行下去，问我怎么办？ 解决的方案是循环渐进，全面推进。 循环渐进：员工为什么不愿意新的制度，原因是新的制度有可能会伤害到员工的利益，所以员工极力反对，所以我们在推行的时候，让一部分人先干，并且收入比之前的要高，在利益的驱动下，员工也会愿意选择工资更高。 全面推进：当大部分人认同这个新的制度之后，其他人员就会开始心动，管理者可进行沟通，让员工做出选择，结果这家公司不到半年就已经全面推进了。 企业该如何调动员工工作积极性，解决员工混日子的问题？ 在这里我跟大家分享用积分是如何来调动员工工作积极性，员工混日子是因为员工有空闲的时间，这个时间原本管理者应该知道员工的工作量如何，有没有其他空闲的时间，管理者是知道的，但是管理者没有去做这件事情，导致员工看上去是做事了，但是没有结果。 怎么样判断员工有没有混日子？用两招，一招是量化员工工作，一招是分配的不对等。 如何用积分来量化员工的工作？找关键指标，这个找关键指标是指员工本月的关键事件是哪些，管理者可根据本月的目标对员工关键指标设定积分，根据员工的积分变动来观察员工的工作情况，从员工完成率，积分的变动中了解员工工作是否饱和。 分配的不对等：我们在使用积分制管理的时候，一直在强调的是奖金是向奋斗者倾斜，只有倾斜了才能留住人才，但是再倾斜的过程中要做到公平公正是比较困难的，但是积分制管理能够解决这个问题积分法则，积分制管理是通过奖分和扣分，对员工进行全面的考核，积分越高，说明员工对公司的贡献就越大，那么奖金自然是向积分高的倾斜。 对于积分如何使用在在薪酬上，又如何用在分配上，详细的案例和方案可直接点击“免费领取资料”即可拿来参考借鉴。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，整站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

今天123惊喜日，任意金额消费一笔，可获得1个积分红包，有卡友开出了6666积分。 如果喝星巴克，可换8杯；有AE白的话，可换1.3万万豪积分，住一晚前海JW万豪只须1万积分。 我不是卡神只中了123积分，你开出了多少呢？ 回到今天的主题，京东12月7日起注册会员将会以299元购买Plus会员。 好在我不是卡神已经续费到2020年1月了。2016年11月开通的Plus会员，早已赚回会员费用。 而现在钻石会员，续费Plus一年还是109元。而注册会员12月7日起将会以299元购买Plus会员，这涨价幅度，够狠！ 此前，我不是卡神就写过。因为从9月12日0时开始，每年返现比例从2000元价值京豆缩水到500元价值京豆。当时开通Plus会员一年是149元。 7号后，新开Plus会员299元，每年返现上限只有价值500元的京豆，那就没多大意思了。没开的，赶紧在7号前开吧。 估计这次涨价，马上要到双12了0元开通京东plus会员什么意思，京东可能会搞些活动。 经常有卡友问：开了Plus会员，能不能薅回来呀？我不是卡神说：薅回来，so easy！ 经常参加京东支付的活动就行了。查看路径：京东金融App——精选——福利中心。 我不是卡神最喜欢的还是光大白金卡300减100，周三京东支付满3000减270的优惠活动。活动到年底，名额好抢。 现在，还有个中行积分换钢镚，满100送5活动： 45000积分兑换100钢镚0元开通京东plus会员什么意思，再送5个。我不是卡神已换了200钢镚。注意姿势：最多获赠2次钢镚奖励，最多获赠10个钢镚奖励。 今天周日，正好中行信用卡谨防安全、支付宝双倍积分，还可以薅下刷百必中红包活动，有卡友开了不少18888积分，可我不是卡神只开了一个8888积分。 你开通京东Plus会员了嘛？没开通的卡友，7号前赶紧开吧。不然要大涨价了！ ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

在具备了基本的数据分析意识之后，接下来该怎么办呢？ 我认为是：读懂数据。 什么才叫懂？清楚每一个数据指标的口径，这不算懂；了解每一天的数据变化，这也不算懂。 真正的懂，是能够知道：为什么每天要看这些数据？ 知其然也知其所以然！从读懂业务数据指标开始，深入了解业务指标间的内在联系，是数据分析实战的第一步。 我们先来看本次的内容大纲： 1）如何读懂业务指标？ 2）如果我来制定指标，我该怎么办？ 3）案例分享：以从0到1搭建的积分体系为例。 如果我们想定义它，就应该先读懂它；因此，我们先来看第一模块，理解业务指标。 一、如何读懂业务指标？ 公司就像是一台复杂精密的机器，每一块零部件各司其职，每一块都完成各自的指标，才能实现公司最终业绩目标的达成。 那么不同岗位的业务指标制定背后的考虑是什么？各业务指标的差异和内在联系又是如何？我们该如何从指标中找准方向，贡献自己的聪明才智？ 对于这三个问题，我给出的建议是：组装——分类——解读，读懂指标三步法。 1. 指标组装，找到业务公司的位置 指标组装，并非什么高深的方法。实际做法就是，“指标拆解”的逆向过程。 具体怎么理解？我们以电商业务为例。 指标拆解，促进目标落地 假设今年的目标是要将商城的销售额提升100亿元，根据公式（GMV=UV*CR*客单价）拆解。 运营同学找更多渠道/更自动化等方式将提升流量（UV）到日均xx w常见积分公式，产品同学缩短页面路径/减少用户操作等方式将转化率（CR）提升到xx%，商务同学引进更多高客单价商品等方式提升客单价到xx元。 指标组装，逆向过程理解公司业务 同样是电商业务，公司组建了一个虚拟团队常见积分公式，专门针对老年群体销售商品；我负责产品策划，隔壁小陈负责营销活动，对面的张哥负责商家引进。 会议结束后，我知道了小陈的指标是让更多人（UV）进到商城参与活动，张哥的指标是引进头部top5的优质商家（客单价）；而我则是让用户在商城上能够更快地找到合适他的产品（CR）。 反向推倒得出公式： UV*CR*客单价=GMV。 当然，公司实际的业务，远非如此简单，而且各部门的指标并没有那么容易获得。 但，逆向思考的意义在于：以老板们的视角，找准业务的位置。 2. 指标分类，了解指标间的内在联系 当我们清楚了所负责业务在公司的位置之后，接下来就要思考：我所负责的指标与其他岗位或其他业务部门指标的联系是啥？差异点在哪？ 为搞懂这些问题，我们先来重温下两条数学公式： 利润=收入-成本、销售收入=产品销售数量×产品单价 你可能会问，这不是小学就知道的公式么？有什么值得重温的？先别着急，我今天不是来讲解这个公式是怎么来的，来讲点不一样的。 在公式中，不难发现：运算中“-”的背后代表着需要减少、控制，而“*”说明要相互依赖；同时这些指标最终都是为了“利润”服务。 那么，我们可以根据下述的分类方法，去理解公司各业务的指标。 从指标变化上看： 从指标状态上看： 如果你负责的业务指标既是结果指标，又是增益型指标，那么恭喜你，你的岗位非常重要，做好了升职加薪自然不在话下。 补充说明下，上述举例的指标仅是围绕列举的公式展开讲解。 实际的指标有非常多，比如说：结果指标，不同的团队内，结果指标会有不同；运营团队会以用户数作为结果指标，产品团队会以转化率作为结果指标，等等。 3. 指标解读，定好工作的基调 当我们了解业务在公司中的定位以及业务指标的分类之后，最后一步就是解读指标，确定我们日常工作的基调。 这也是为什么职场里，有些人总喜欢唱“黑脸”干“坏事”，而有些人则是唱“红脸”整天一副热心肠。...