菜鸟

在挖掘消费者的“缺乏感”系列文章里，我们已经讲过了自己的维度和时间的维度，今天我们来讲关系这个维度，如果你没有看过前2篇文章建议关注我的头条号去翻一下历史文章，从头开始看感触最多，建议最好看5遍以上这样才能深入了解以及落地执行。 今天我们来讲另外一个维度，这个叫关系的维度，那这个维度用户的主要落差来源于，别人-自己目标人群，主要的心里由：亏欠、结识、和互惠。 怎么来理解呢，我们人活在这个世界上会和很多人发生关系，你和朋友的关系，你和子女的关系，你和父母的关系，你和同事的关系等等。。。。。在那么大的一个关系网络中存在着很多的“缺乏感”和需求，做为一个优秀的创业者必须要学会识别这里面的需求并且要绑定其中某一种“缺乏”。 我们一个一个来讲，比如说亏欠这个心理为何会形成，核心是做了某件事影响到了你和有关系的人，这就是一种亏欠感。 你看很多保健品公司，保险公司经常利用这种亏欠感来营销你，比如保险公司经常会说买一份保险并不是完全为了你自己，而是给家人和孩子未来的保障，这就是从关系链里面下手，通过你周围的人来影响你购买决定产生对他们产品的需求。 还有一次我在操盘一个减肥项目的时候我也运用到了这个手法，当初我们做的时候我们的文案和对目标人群转化的时候都对他们灌输了一种这样的思想，你今天减肥并不是为了你自己，如果你还是18岁那么你减肥是为了自己，但是现在你的已经是有家庭的人，你减肥是为了要让自己身体健康，要承担起一家之主的责任，这也是为了家庭负责。通过一个这样的理念灌输给很多目标客户，他们在经过深思熟虑后都愿意尝试一下我们的产品，因为他们内心更多的不是为了自己而是为了家人，内心里只要有了这个亏欠感那么需求就会产生，我们只需要根据这个点深耕细挖就可以触动目标人群。 接下去是结识心里，现在很多社交应用和游戏都在利用这点，因为人天生害怕寂寞，所以他们需要运用各种社交软件来结识更多的人，如果你的生活圈很单一你就会产生“缺乏感”，从而对于社交的需求就会旺盛，包括游戏也是一样，这也是为什么现在手机游戏会做的那么简单，就是因为他希望所有人都能打，就算一个菜鸟刚拿到这款游戏都能轻松上手，大大降低了游戏的门槛，然后再在游戏里植入社交基因，比如组团打游戏，多人语音，直播等这些都是通过游戏来满足人们希望社交的需求，因为我前面说到人天生害怕寂寞，这就是“缺乏感”的产生。 最后是互惠心里，这个心里玩到极致的就是我们的史玉柱老师，脑白金的创始人目标人群，他就运用了关系链中的互惠心里来做营销，从而可以从破产中走出来成就今天的商业帝国，你想中国人天生的基因就喜欢送礼，所以把健康包装成礼品在逢年过节走亲访友的时候再好不过，一下子戳中了人们的痛点，因为这里面运用了人们希望和好友保持良好关系长久往来的“缺乏”。 所以任何的需求产生都因为某种已有的“缺乏感”，你在做营销也好做新品也好，一定要了解到目标人群的需求以及绑定最底层的某种“缺乏”，这样消费者才愿意去尝试你的产品。 好，今天的文章就先到这里，明天我们继续。。。。。！ 感谢你的阅读 你最真诚的朋友：老胡 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

学习Excel要一步一步地来，千万不能好高骛远！ 基础的还没学扎实，就别想着学那些酷炫的操作了。 很多人Excel学了还没两天，就开始找怎么成为大神的捷径，殊不知自己基础的图表函数还没彻底熟练，还想着用VBA去写程序! 做事要一步一个脚印来，可别眼高手低，先把最基础的东西学熟练了再说！ 以下是我总结的一套Excel水平划分，个人理解，不一定准，叠个甲先： 新手菜鸟：会数据录入、简单的公式、一半的函数、vlookup等等。 会熟练使用：会熟练使用绝对引用、相对引用、各种常用函数、条件格式、数据透视表、快捷键等等。 大佬级别：会VBA编程、sql查询、power bi、可视化工具、制作动态图表、结合其他软件进行联动使用。 先认清自己想要达到的水平，然后慢慢晋级，一口可吃不成个大胖子。 ！！！等你真正成为大佬级别以后，我还有一个建议：不要在工作上炫技！ 废话不多说了，下面就让我从头讲讲Excel应该怎么学，第一次接触Excel的也不用担心，用我的方法准能让你学会，不说达到大佬级别，起码熟练使用肯定是没问题的。 ☞选择好前期的教程资料 刚开始一定是要选择合适的途径来帮助我们入门。 我是听的《亮虎Excel课》，要想快速入门Excel，那亮虎绝对是必不可少的，从最基本的操作学起，然后慢慢进阶到高级功能，所有操作亮虎都是一步步演示出来的，哪怕是从来没接触过Excel的小白也能轻松上手。 而且亮虎讲课的时候都会把这些技能融入到实际的运用场景中去，这样我理解起来会更轻松，最重要的是，我在听课的过程中就能明白这些操作在什么情况下需要用到，之后我在处理数据的时候就能知道要用什么技能去操作可以更高效、快捷，感觉非常方便。 如果是对自己的学习能力有信心的，可以试试看教材来学，下面推荐基本我觉得比较好用的书： 1.《你早该这么玩Excel》 这套书是我觉得最不枯燥的Excel教材了，讲的非常幽默，看起来挺上头，涵盖的Excel功能有格式规范、数据图表、常用公式函数等。算是比较全面的新手入门教材了。 2.《为什么精英都是Excel控》 这本书相比较于其他书，讲的会更详细一些，就比如在表格处理这块，坐着会用上自己的工作经验来讲，事无巨细，连字号、颜色都不放过，跟着这本书学，对工作提升效率有奇效。 3.《谁说菜鸟不会数据分析》 讲了数据图表、数据处理这块的操作技巧，是方向比较明确的书，讲解了很多常见的数据分析模型，比如PEST分析法，5W2H分析法，逻辑树分析法等。如果平时工作中需要用到大量的数据分析，就可以看看这一本。 4.《别怕 Excel VBA其实很简单》 Excel home出版的，学完亮虎以后可以看看这本，我开头说的VBA编程就是可以跟着它来学，前半部分主讲理论，看起来有点枯燥，只要坚持下来，就鞥跟着后半部分写代码了。 就先说这几本，下面再来讲讲学Excel的一些流程。 ☞关于学Excel的流程 最好是一边学一边练，这样才能够把所学的操作技巧灵活的运用到日常工作中，像我，学的时候都是按照看课、上手实操、模仿、多次练习的顺序来的，大家都可以这么试一试，不要只会听课，没有练习的辅助，很多技巧都会遗忘，还需要后面再反复听课，效率一下就下来了。 需要注意的是快捷键这一块，众所周知，Excel的快捷键多得很，如果想要一股气记住，那是根本不可能的事。 可以按照自己平时的工作内容来筛选出适合自己的快捷键，然后写在便利贴上，贴在电脑旁边，然后工作的时候就按照便利贴上的快捷键来操作，刚开始一定会觉得用快捷键还不如不用，没有鼠标直接点击来得顺手，但是练熟了就会非常快了，就在鼠标划过去的时间，就能按上两次快捷键了，碎语工作效率的提升是肉眼可见的。 ☞在使用Excel时的一些小技巧 总结一些我平时经常使用的技巧，也许可以帮到大家： 1.每个表格都要设置名称，每个表格也都应该写上醒目的标题，每天接触的表格这么多，不提醒自己，万一找不到或者误删了重要文件怎么办。同时及时把不需要的表格删除。 2.表格里面的数字直接设置成Arial，并且用千位分隔符标出来位数，这样会让数字更加容易理解，节省掉数位数的时间，看起来更直观。 3.做表格不要从第一个表格开始，也就是A1，因为这样就不能最上面还有左边的表格进行加工了，而且这两边的框线也都看不完全，我觉得最低也得从B2开始做，这样有更多的加工空间。 4.可以把Excel的行高设置成18，这样比较适合阅读，如果是文本量比较大的，可以设置成21，知道这个就不用你在表格里一点一点调试了，直接设置。 5.大家在做表格的时候如果有输入中文字体，最好是不要加粗，也不要放大，因为整个表格的文字大小粗细一致新手入门excel表格制作，看起来才更美观，需要强调的地方用上不同颜色的字体就好了。 6.制作表格的时候，把文字左对齐，这样是因为看字的时候是从左到右看的，这样看起来会方便，然后把数字右对齐，这样是为了能够更直观的看出来位数。 7.表格中有出现价格、数量等单位的时候，最好是把这些单位设置在一栏，看起来美观便利。 8.遇到不用填入数字的单元格，可以用N/A、N/M来代替，这样就不会写完整个表格以后觉得前面空下来的是自己漏填的了，万一真的有漏填的，可以减少排查的项目，节约时间。 9.制作表格的框线的时候，最好是把框线的上下加粗，其余的用细的就行了，这样看起来会更美观简洁。或者在表格的内部也可以用一些虚线来填充框线，不要整个表格都用一种框线。 10.在改变表格背景的颜色时，可以参考自己公司和产品的颜色，想要让表格看起来更简洁干净，就把网格线隐藏，最简单的就是在框线设置里面，把内格线设置成和背景一样的颜色，这样就看不出来了。 就说这十条，平时工作上有用的到的，可以试试，保准好用。...

菜鸟半日达将再开7城 比时效、拼服务，菜鸟越“卷”越来劲了。 今年3月底，菜鸟供应链联合天猫超市在杭州正式开启“半日达”配送服务，快递包裹从下单到签收仅需半天。 此后，菜鸟连续在上海、成都、广州、深圳、佛山、东莞和惠州等城市推出半日达服务，目前该服务已面向商家全面开放，并完成全国8城的覆盖。 按照此前的计划，菜鸟将联合天猫超市在今年年底完成“半日达覆盖全国20个城市，其中人口数量千万级别以上的城市覆盖率达到100%”的目标。 而在日前，菜鸟方面表示，今年下半年其将加速半日达服务开城节奏，预计本月内会再开7城。 在半日达服务下，当用户在上午12点前完成下单，快递包裹会在晚上9点前送达，而当用户在夜间12点前下单菜鸟驿站网点查询，快递包裹则会在第二天上午12点前送达，这种以中午12点和晚上12点为订单截点的物流履约新模式，被称为“1212”模式。 （图源：天猫超市截图） 对比13年前京东物流推出的”211限时达”模式，菜鸟的“1212半日达”模式还要快上4个小时，是当前整个快递行业的时效天花板。 除了提升时效，菜鸟在送货上门方面，也是不遗余力地进行着扩张和升级。 今年3月，菜鸟宣布将追投30亿元补贴菜鸟驿站站点，持续发力送货上门服务；6月底，菜鸟正式推出自营快递菜鸟速递，承诺在全国近300城实现送货上门，不上门必赔…… 综上可见，半日达和送货上门已经成为菜鸟提升物流时效和完善快递服务的两个重点方向。 值得注意的是，在菜鸟推出半日达服务不久后，其他快递企业相继采取了行动，纷纷开始内卷快递时效，并完善送货上门服务。 4月初，京东物流上线了“云仓达”业务，将电商配送时效提升至半日达；很快中通也加入了战局，宣布升级标快业务，在66个大中型城市推出“标快送货上门，承诺不上门必赔付”。 而另一边，顺丰也卷入了服务竞争的漩涡当中。5月24日，顺丰宣布升级顺丰特快服务，扩大“同城半日达”及“跨城急件最快4小时达”的服务范围，为用户提供时效更稳速度更优的服务体验。 （图源：顺丰） 截至618，顺丰的同城半日达业务已经扩展到全国100城，业务在北京所覆盖的七个行政区内，平均时效达到5.5小时。 目前看来，发力半日达和送货上门已经成为国内快递企业的共识，围绕这两个方面进行布局，已经成为当下的竞争要点。 单就菜鸟而言，半日达和送货上门这两项服务的升级将极大地提高了消费者的物流体验菜鸟驿站网点查询，并刺激他们产生更强烈的购物欲望，实现快递单量的增长。 同时，这种高效稳定的物流服务更适用于更多的细分商品的配送，比如生鲜、药品等等，可以进一步强化平台的供应链优势。 从另一个角度看，菜鸟物流服务的加速升级，也是其强大供应链能力的体现。通过对物流服务的扩张和升级，菜鸟的竞争优势愈发凸显，或将会重塑行业格局。 以菜鸟“1212”为代表的半日达模式，已经掀起了一场新的物流服务升级战，并引领着整个快递行业走向高质量竞争时代。 供应链争夺战持续升级 随着物流履约速度越“卷”越快，快递企业之间的供应链争夺战也愈演愈烈。 其中，菜鸟、顺丰和京东物流凭借特色布局，在供应链领域杀出了重围。 首先，京东物流方面，其在4月底针对电商平台商家，推出更具性价比的仓配产品电商仓，后续又宣布升级商务仓服务，做出了“及时上架”、“24小时快速出货”、“100%送货上门”、“极速理赔”等在内的15项高标准服务承诺以及8项必赔承诺。 结合前文提到的“云仓达”来看，京东物流已经深入到供应链的每个环节当中，完成了物流全链条、全场景的覆盖。 得益于一体化供应链物流服务的不断完善，越来越多的外部客户开始为京东物流贡献业绩增量。财报显示，2022年京东物流一体化供应链收入达774亿元，外部一体化供应链客户近8万家，外部一体化供应链单客户平均收入为36.5万元。 （图源：京东物流） 简单来说，京东物流凭借极致的一体化供应链服务，在吸引外部客户的同时，也实现了业绩的稳定增长。 其次，顺丰方面，自2021年10月与嘉里物流财务并表后，就将国际快递、国际货运及代理、供应链三大业务板块合并成了供应链及国际业务。 依托于嘉里物流的竞争优势，顺丰的供应链和国际业务实现显著增长。数据显示，2022年顺丰的供应链和国际业务营收高达878.7亿，营收占比达到了32.85%，直接跃升为集团第二大营收业务。 而在2021年，顺丰的供应链和国际业务营收甚至还未达到400亿，营收占比也仅有18.92%。 这份成绩背后，除了离不开嘉里物流的加持，还离不开其广泛布局的基础物流设施。 公开数据显示，顺丰在全球拥有2099座运营管理仓库，面积超1000万平米，其中食品冷库78座，医药仓库14座，海外仓库1419座。 正是因为这些仓储资源的存在，顺丰才得以打造出完善的一体化智能综合供应链服务体系，最终实现供应链和国际业务迅速增长。 最后，再说回菜鸟。除了前文提到的对半日达和送货上门布局外，菜鸟还有个大动作不容忽视，那就是智选仓配次日达服务的推进。 5月24日，菜鸟联合申通快递宣布推出智选仓配次日达服务。后续将依托菜鸟仓，为长三角和珠三角经济圈内的主要城市提供承诺性的次日达服务。 （图源：菜鸟） 就目前来看，菜鸟已经形成了自营仓+自营配的“菜鸟优选仓配”供应链组合，并以此改变了京东过去在供应链市场独占鳌头的局面。 通过对比不难发现，菜鸟、顺丰、京东物流这三大快递企业的供应链之争，更多是围绕在基础设施的建设，也就是仓储方面。 概括来说，仓储环节是整个供应链竞争中最不可或缺的一部分，也是决定快递企业竞争结果的基本力量。 如今，快递企业之间的供应链竞争已经开启，当各路玩家相继卷向细分领域，仓储必然会成为快递企业竞争的焦点。 快递行业或将回归巨头争霸时代 快递行业的竞争进入下半场，不仅没有缓和的迹象，反倒是更加激烈了。 前几年，极兔速递的出现，一举打破了以顺丰、京东、阿里系为主导的三足鼎立格局，甚至还带领各路玩家开启了一轮又一轮价格战，此时我国快递行业进入群雄逐鹿时代，...

前言 伴随着电子商务平台快速发展，由此衍生出来了很多辅助行业，物流行业其实也是随着电子商务的发展而发展起来的。说到物流行业，相信很多人对此不太熟悉，但说到菜鸟驿站却是人们十分熟悉的菜鸟驿站网点查询，毕竟通过网络购物，几乎都要借助于菜鸟驿站接收网购的产品。这种服务网点的出现确实给人们收发快递提供了便捷，也让不少人看到了其中的发展机遇，于是，有一些人便试图通过菜鸟驿站经营，获得盈利。 据了解大多数快递接收网点不需要太大的面积，通常只需要10平方左右，而他们接收的快件儿每件为4毛钱，一天大概能接收700多件，而寄件通常在15块钱左右，如果想要接手这样一家服务网点，大概需要8万块钱的手续费，这样的菜鸟驿站真的能创造收益吗？ 谨慎选择经营项目 对于创业者来说，在面对各种创业项目的时候，必须要擦亮双眼，才能避免在创业过程中遭受巨大的损失，尤其在面对一些店铺转让的时候，更要小心谨慎。因为任何一家店铺在转让的时候都不能轻易接受，除非已经尝试过其他生意。要知道，在同样一个地方，经营同一种生意，在他人都无法取得成功的情况下，你又有多少把握可以取得成功呢？ 不管做任何生意都不要太过自信，更不要认为生意都是经营而来的，在做生意的时候确实是需要经营。但大多数做生意的人都会想尽各种各样的办法努力做好经营菜鸟驿站网点查询，在实在做不好的情况下，人们才会选择放手，因此在面对转让的店铺时，必须要小心谨慎。这些店铺之所以出让，便已经证明了在这样的地方很难获得成功。 真正了解快递行业的话，会发现其实能够为这些网点带来收益的不是派件，因为派件的利润太低，一个快件大概只有三四毛钱，即便是一天可以派送700件，一天的收入也只不过二三百块钱。那么，快递网点靠什么挣钱的呢？ 大多数快递网点其实都是依靠寄件赚钱的，发送一个快件，对于快递网点来说，他们可以获得一半的收入，比如10块钱的快件，快递网点可以拿到5块钱的收入。大多数情况下寄快件每单的收益都在三元到7元不等，如果按照5元进行计算的话，每天寄15个快件，总收入达75元，加上派送的快件，一天收入为300多元，一个月的收入将近1万元。 快递网点需要承担的费用 有不少人在做生意的时候往往只看收入，而没有看其他方面的支出，如果按照上面的方法计算一家菜鸟驿站，每个月的收入大概为1万元左右。这只不过是收入，还没有去除运营成本。通常来说，快递网点在一个小区内或者商业比较集中的地方租一个不到10平方米的房子，如果每个月需要支付2000元的房租，就需要减去2000元。 除此之外，在快递网点运行过程中，还需要计算水费耗材费用等等，再加上物业费宽带费打包费，每个月至少500元。仅扣除这两项费用，一个月的纯收入只有8000元左右，而大多数网点不只是一个人在经营，而是有两个或者多个人经营，这样计算下来平均收入和外出打工没有差别，只是时间比较自由。 快递网点面临的现实问题 其实在快递网点运行过程中，经常会遇到丢件或者拒收的情况，甚至有一些情况下会遇到客户投诉，一旦投诉还有可能面临罚款，将这些费用扣除，这些快递网点几乎上没有什么收入。如果花8万块钱接手一家快递网点，需要多长时间能回本是显而易见的，是一个非常漫长的过程。 因此，对于创业者来说，如果想要接手快递网点的话，千万要考虑清楚，毕竟那些真正赚钱的快递网点是不可能轻易转手的，千万不要相信有突发意外才转手的事情，毕竟这种现象是很少发生的。 总结： 通过上面的分析可以非常明确地了解到，在接受快递网点的时候一定要考虑清楚，尤其是那些中途转让的快递网点，几乎是很难赚到钱才会转手的，最真正赚钱的情况下，这些经营者是不可能轻易转让的，与其花那么多钱接手一家快递店，不如投资其他领域，或许才是更好的选择。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

近日，知名券商东方证券发布的《敏捷组织再升级，下沉场景【好货低价】持续突破——阿里淘特&淘菜菜深度报告》引起行业热议。这份关于阿里淘特和淘菜菜的专题深度报告，调研了武汉当地超过200+团长。结果显示，在商品价格、商品品质、履约效率等多方面，淘菜菜已经成为社区团购的优势选手。 相对于美团优选、多多买菜等社区团购，淘菜菜的启动时间并非最早。2020年7月、8月，美团优选和多多买菜先后上线。年底12月，淘宝买菜上线时，美团优选的全国日单量已破千万。 作为后发选手，淘菜菜依然在武汉这样业务成熟的地区取得优势，既离不开当地一线员工的努力，也得益于阿里对淘菜菜的整体布局和巧妙落子。借助东方证券这份报告，我们或可管中窥豹，看到淘菜菜究竟做对了什么，令其在激烈竞争中脱颖而出。 战略调整后，多方联动效果显著 分析淘菜菜的成长经历，不难发现，淘菜菜从来不是一个单独的社区团购项目，而更像是依托阿里生态成长起来的一种全新服务形态。淘菜菜发展的每一步，背后都是集团的多方联动。 2021年3月，淘宝买菜诞生3个月后，阿里整合淘宝买菜和盒马集市两个业务，成立了阿里巴巴社区电商（MMC）事业群。此次升级后，阿里社区电商对外品牌统一为“淘菜菜”，并整合了阿里数字农业事业部。 此次战略调整后，淘菜菜与内部的资源支持链路被打通，数字农业的水果、盒马的生鲜、大润发的百货，还有天猫国际的海外商品，都成为淘菜菜商品池的优选好物，总计汇聚了超过100多万种商品。 对淘菜菜来说，盒马鲜生&阿里数农的生鲜资源，1688 厂货&高鑫零售超市品类&零售通快消资源，是其快速提升 SKU 丰富度及形成相对价格优势的主要后盾之一。 此外，2021年12月6日，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇（逍遥子）发布内部信，宣布了组织架构将从过去的“中台战略”转向“多元化治理”，从平台角度为淘菜菜发展提供了更多有力支持。 东方证券报告中专门提及，在流量获取上，阿里的空中流量与中供铁军合二为一，成为淘菜菜开疆扩土的重要抓手。 在线上，淘宝、菜鸟、支付宝、淘特等各阿里系APP中，均会在各自APP比较重要的流量场给予生态内其它APP导流位，实现流量协同。线下，阿里多业务之间的 BD 管理经验，可以相互打通复用，也提升了淘菜菜的地推效率。 2021年7、8月份，淘菜菜完成了对橙心优选的单量超越。据中国企业家杂志报道，2021年9月，淘菜菜的日单量已经达到800万~900万单，暂列行业前三。 大品牌占比远超同业，性价比赢得市场认同 武汉作为社区团购最早进入的城市之一，消费者习惯已经养成，但消费者对商品质量的高要求也毋庸置疑。就是在这样一座城市，东方证券发出的277份调研问卷中，超过60%的团长认为淘菜菜是商品质量最优的社区团购平台。 这样的结果源于淘菜菜平台对品控的要求。简单来说，在供货端，阿里集团内部五盘货“盒马鲜生、大润发、零售通、1688、淘特”，为淘菜菜供货，优质的供货来源，保证供货品质好、价格低、供应稳。 与其他平台相比，淘菜菜仅依靠内部供给，就可覆盖生鲜标品全品类，相比向第三方的二批商采购更具价格优势。 而在商品端，淘菜菜更倾向于选择大品牌产品，以保证商品质量的稳定性。在上述报告中，对武汉当地淘菜菜、美团优选、多多买菜三个平台的品牌商品做了对比。数据显示，在全盘商品品牌占比上，淘菜菜占比最高，达到47%，远超于美团优选的37%和多多买菜的30%。 据当地团长反馈，当地几个社区团购平台中，淘菜菜质量最好，美团商品种类最多，质量仅次淘菜菜，多多商品最便宜。多位团长表示，淘菜菜不仅商品质量稳定，且包装明显优于其他平台。 在报告提供的实拍图中，可以看到，淘菜菜到货商品包装厚实干净淘菜菜怎么申请开店，无破损，且大小果均匀，卖相好。此外，淘菜菜的综合用户口碑最好，退货率最低，重视品质的用户会形成回购，团长也更愿意推荐。尤其是对于高品质团长而言，淘菜菜更受其喜欢。 对商品质量的重视，使得淘菜菜收获了良好的C端口碑，也成为其快速发展的另一关键原因。 重投入提升履约效率，12点前送达率超99% 对社区团购而言，最重要的除了产品质量就是配送效率。在商品质量近似的前提下，履约效率会成为团点及C端用户选择的重要标准。更何况对于某些冻品来说，履约质量是保证到货商品质量的决定性因素。 进入社区团购领域以来，淘菜菜在履约层面进行了大量投资，而这些投资，也成为其脱颖而出的又一关键原因。例如，为了降低损耗，提升商品质量，淘菜菜对于基础设施的建设十分严格，要求网格仓内必须建有恒温库。在前期，阿里甚至自建仓库以收取加盟商仓管费的形式来运转。 而在加盟商的选择上，淘菜菜更偏好有专业物流背景的大品牌，如尚佳，发网，唯捷等。尽管成本较高，但这类公司的物流经验更丰富，现金流更充足，经营专业性更稳定。 此外，在结算费用上，淘菜菜同样高出同业平均。据36氪报道，阿里巴巴在给予网格仓的件提成相比对手高出10%~20%。因此，网格仓的承包商也会投入更多分拣以及司机，进一步提升履约效率。据淘菜菜发布会消息，目前淘菜菜中午12点送达率超过99%。 而在东方证券的报告调研中，50.3%的团长认为淘菜菜可以在10点之前送达，相比其他平台，淘菜菜在前置送达上表现更好。 值得一提的是，在冷链运输上，淘菜菜的优势也很明显。从中心仓到网格仓淘菜菜怎么申请开店，淘菜菜采用了尾车冷链车（三温层仓运冷链覆盖率达100%）+高密度保温箱+冰利膜+干冰的形式运输。即使在夏天，淘菜菜的冻品送达状态也优于其他平台。 集团战略、商品品质、物流运输的三方发力，共同成为淘菜菜快速成长的引擎。相信在未来，三方优势聚合也将成为淘菜菜持续保持优势的关键。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

从盒马集市升级为淘菜菜不到两年，阿里旗下社区团购业务再次更名。5月24日，淘菜菜官方谨防安全公众号“淘菜菜超市”宣布，淘菜菜与淘鲜达合并，更名为“淘宝买菜”。官方在留言中解释，淘菜菜（次日自提）与淘鲜达（即刻到家）合并之后叫“淘宝买菜”，更名后谨防安全小程序还能使用。 对此，有网友调侃称，盒马集场当初更名为淘菜菜后，团长们转发的小程序购买链接上，淘菜菜logo后面备注了“原盒马集市”，如今又更名为淘宝买菜，以后小程序购买链接上是否要备注成：“淘宝买菜 原淘菜菜 原原盒马集市”啦。 从“盒马集市”到“淘菜菜”团购小程序 社区团购“烧钱大战”发生在2020年，南都记者调查发现，彼时兴盛优选借拼团模式逆势崛起，拼多多、美团、京东、滴滴等互联网平台纷纷加码，滴滴推出“橙心优选”，阿里旗下亦涌现两个开拓社区电商业务的部门，包括侯毅亲自带队做的团购品牌“盒马集市”和手机淘宝首页的“淘宝买菜”等。 2021年3月，阿里整合零售通、盒马集市成立社区电商事业群（MMC，由阿里合伙人戴珊直管），对外品牌为“盒马集市”“淘宝买菜”；2021年9月，阿里社区电商召开发布会，宣布品牌正式升级为淘菜菜。此次升级后，阿里社区电商对外品牌统一为“淘菜菜”。而淘宝买菜以接入供应商的形式提供服务，之前接入的供应商包括十荟团、盒马集市和大润发，合并升级后统一采用淘菜菜。 距离“淘菜菜”品牌更名不到2年的时间，阿里社区电商业务再次更名为“淘宝买菜”，背后与阿里近期的组织架构调整有关。3月28日，阿里巴巴启动1+6+N组织变革，成立云智能集团、淘天集团、本地生活集团、阿里国际数字商业集团、菜鸟集团、大文娱集团等六大业务集团和多个业务公司。 过去一个月，承载阿里国内电商业务的淘天集团亦开启频繁调整，包括原淘菜菜总裁李博转任天猫淘宝CFO；客户服务负责人由原平台策略及运营中心负责人、副总裁王明强兼任。技术负责人继续由淘宝天猫的技术负责人余刚担任，同时管理一部分从原阿里集团 CTO 线分拆而来的团队。 今年5月，阿里将天猫超市、淘菜菜、淘鲜达、食品生鲜等业务组成淘系本地零售板块，对外名为“超市业务发展中心”，由天猫超市负责人刘一曼担任总裁。这一调整也意味着刚诞生两年的阿里社区电商事业群（MMC）彻底解散。 南都记者检索发现，目前在淘宝首页仍有“淘鲜达”入口，搜索淘鲜达显示已经升级为“淘宝买菜”，且两者为同一个页面，其中既有盒马、大润发提供的生鲜1小时到家业务，也有线上下单、线下自提的社区团购业务，其中已全无淘菜菜的身影。目前谨防安全小程序的名字仍为“淘菜菜超市”。 对于淘菜菜与淘鲜达合并更名淘宝买菜，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，社区团购的发展进入调整期，全面进入巨头之间的比拼。淘菜菜背靠阿里，但同时要面对美团优选、多多买菜的竞争压力。而淘鲜达在即时零售赛道上优势不凸显，可谓竞环伺，对手有京东到家、美团、饿了么等。两者在这样的情况下选择合并，是想形成合力发展。 回顾社区团购的风口起于2020年初，但2021年底下半年开始行业已经出现淘汰洗牌的迹象，多家平台开始走向下坡之路。十荟团、橙心优选传出大面积业务收缩，11月淘菜菜发布公告称暂停贵州区域服务；2022年初，十荟团、橙心优选再传出全国城市业务关停的消息，尽管官方辟谣未关停，但也仅剩个别城市的业务尚在运营。此后橙心优选转型采销运平台“橙掌柜”，兴盛优选曝出关站裁员，就连头部美团优选也难逃关停调整的厄运。经历了洗牌后的社区团购市场目前仅剩下兴盛优选、美团优选、多多优选、淘菜菜四个主要玩家。 在莫岱青看来淘菜菜怎么申请开店，发展初期，不少生鲜电商企业用烧钱培养市场和消费者的消费习惯，但在经历了大量融资、快速烧钱扩张后，部分平台经营问题逐渐暴露，在没有形成核心竞争力的情况下，它们无法形成“自我造血”并实现持久发展，最终只能走上淘汰或整合之路。 值得关注的是，跻身社区团购头部玩家的美团优选近期也在合并调整。 4月26日，有消息称美团优选、快驴及美团买菜三大板块业务启动了管理层的人事调整。美团优选的客户体验部取消淘菜菜怎么申请开店，新增优选平台运营部门，由美团买菜运营负责人刘平川负责。美团优选的区域经营部、物流部、商品经营部和商业分析部的相关负责人都有不同程度的替换或是在四大部门内部进行岗位变动。总体上来看，此次调整迎来了更多快驴平台的管理层。 不过，调整过后的业务汇报人依然不变，为美团副总裁郭万怀。另外，负责人空缺了好一段时间的团好货业务由付娆接任。对于此轮的变动调整，美团方面暂未给出官方回应（详见《社区团购竞争格局生变，美团优选被曝调整管理层应战》）。 采写：南都记者 马宁宁 发自上海 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao