零售

传统零售模式中，从供应商到批发商，零售商到消费者，几乎任何一个环节都是买卖双方经过长期的有效谈判，达成较高的合作条件，然后建立起比较坚固的“客户忠诚度”。而建立在互联网基础之上的电子商务交易模式，通过灵活的交易环节，大大增加了客户和商家的“交流”。 实体商城客户流失至网商 到底传统零售与电商还有什么区别呢，下面从6个方面浅析： 1、销售模式区别 传统零售是利用二八法则生存，电商是靠长尾理论积累销售。由于受时间和空间的限制，传统零售只能去经营二八法则中那些能带来80%销量的20%商品。而电商则没有这个限制，理论上来说每个品类的长尾产品可以无现场，他们累计起来的销售额也是非常可观的 2、销售数据区别 电商是大数据，传统零售是小数据。流量数据、会员数据、消费行为数据。这些数据24小时不停地在网络平台产生。而传统零售的数据主要集中在商品进销存的数据上 3、交流方式区别 传统零售是“物流”，零售过程就是商品的流动。电子商务是“信息流”，顾客通过搜索、比价、评论、分享产生信息，达到购买的目的 电商份额不断扩大 4、消费体验区别 传统零售注重体验感，购物有时候也是社交耳朵一部分，现在的购物中心基本上是吃喝玩乐一体化的设计，电商注重服务和效率，虽然也有吃喝玩乐的产品电商传统零售，但却不能方便地及时享受 5、市场影响方式区别 传统零售是做加法电商传统零售，电子商务是做乘法。传统零售通过一家店一家店的开发来扩大自己的影响力，电商则通过资金的投入迅速抢占市场 6、成本结构区别 传统零售的主要成本是房租与人工成本，电商的主要成本是物流和营销成本 实体店不会完全被占据 虽然电子商务占社会总零售的份额在不断地扩大，将来这两种业态一定是共存和互补的，为顾客提供了多种选择。二者各有其独特的优势：传统零售有实体商品体验性，商品立即可得性，刺激冲动性购买，店员近距离服务等优势；电子商务有低成本，海量顾客信息以助精准化营销，口碑营销传播的速度和广度，和不受地域、时间和货架空间的限制等优势。各自扬长避短，都会拥有自己的一片天空。 也欢迎各位留言发表自己对传统零售与电商看法，一起交流学习！ ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

什么是新零售，新零售如何促进传统零售升级？ 新零售的本质是什么？ 新零售就是企业借助互联网平台运用大数据、人工智能等先进技术手段对商品的生产、流通与销售过程进行优化升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。 可以说是把线上线下和物流结合在一起电商传统零售，产生出来的新零售。 新零售的核心就在于推动线上线下一体化进程，使线上的互联网力量和线下的实体终端双向，进而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的全面优化升级。 随着新零售模式的逐步落地，线上线下从原来的相对独立、相互冲突的状态逐渐转化为互相促进、彼此融合，这就表明传统意义上的”电商”将不复存在，传统零售全部都具有了明显的”新零售”基因。 新零售怎么做？ 1、电商跟传统企业的融合。 新经济也是新实体经济的一部分。以后线上和线下高度融合，难分彼此。传统零售和新零售高度融合，相互促进。需要利用新技术，解决客户的引流，客户的沟通和维护问题。不要做坐商，要主动的用自媒体开展营销宣传活动。 2、技术是新零售的底层动力。 以前，我们一定要到实体店去购物，现在我们可以足不出户可以完成购物，在VR时代，甚至不出门，还可以在家完成跟实体店一样的体验，这就是技术驱动的变革和发展。 新零售带动了新经济的蓬勃发展，产生电商、微商、IP电商和社交电商等等，分享经济蓬勃发展，让我们生活的世界更加高效，更加便利和高品质。 3、大数据是核心驱动力量。 阿里张勇认为：新零售是利用互联网和大数据，将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程，包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。每个企业都将走向数据公司，完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务。 大数据是新零售的核心驱动力，大数据实现消费者精准画像跟匹配并提供高效精准的解决方案。 4、互联网时代，商业模式是渠道的解决方案。 催生新零售高度发展和发达的条件，就需要跟新商业模式结合，新商业模式是驱动力，是加速器。 互联网让人变得越来越懒，追求简单的赚钱方法，所以，要想产品火爆起来，不一定非得做很多广告，拉动最终消费者（拉动消费，当然这是普通的做法），也可以通过参与者，投资人，带动市场，形成势能。 5、跟社交电商结合。 社交电商的本质：场景+内容+社群 场景可以从根本上激发购买，形成刚需和流量； 内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。 互联网让人变得越来越懒，追求简单的赚钱方法，所以，要想产品火爆起来，不一定非得做很多广告，拉动最终消费者（拉动消费，当然这是普通的做法），也可以通过参与者，投资人，带动市场，形成势能。 怎么促进实体店的升级和销售提升？ 第一，核心自媒体解决流量和服务 运用谨防安全号，头条号进行引流，包括做活动，首次购买客户用活动引导关注谨防安全号，积累粉丝和用户。针对核心的客户每周，每月进行活动策划，谨防安全和头条作为两个最重要的平台进行宣传，解决流量问题。 第二，线下体验解决社群粘性和销售转化 体验也可以分为线上和线下体验。具体产品不一样，有些产品你还真的线下体验电商传统零售，比如吃饭，睡觉，旅游。还有些产品，如服装，顾客还是希望试穿一下的那种感觉。线上和线下逐渐融合，你可以线上预订，下单，线下消费和体验，都是可以的。 用线下增强和弥补线上的某些体验不足，增加客户的粘性和深度沟通，实现销售的转化和二次购买，以及口碑。渠道一定是越来越越做样化和个性化的，单一渠道很难抓住所有顾客。因此，要在做好单点和线下体验的时候，充分利用新的技术和方法，做好线上的引流和转化工作。 第三，互联网商业模式解决分享和引爆 互联网商业模式是驱动力，是传统店铺升级的驱动力量。分享模式就是利用互联网商业模式的精髓，实现快速的裂变和口碑，驱动品牌势能和市场的发展。 商业模式的设计非常关键，现在人人都可以分享，但为什么要给你分享，这就很关键。需要有一整套的分配模式和利益刺激。人性都是懒惰的，喜欢简单化的，一定要设计缝合人性的分配和分享模式，通过口碑带动其他经销商和用户的加入。 实体店也可以融合互联网商业模式，让老客户和存量客户，带动新客户和增强客户，快速进行裂变和增值。 第四，最后形成平台和生态 实体店是主要的成交和体验场所，初期，线下往线上引流，通过代理商，加盟商的控制力，引流到平台，这个时候，平台才能慢慢形成，然后通过平台给线下店铺赋能，从订货，交易，服务，体验等等，提升客户价值。 观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军 2018，深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。（最后1家） 2018年度新书：互联网精准营销 现推出企业预定方案，参与企业获得深知精准营销免费营销沙龙名额，分享从0到5亿资产的商业发展全案。并获得免费一对一营销咨询服务，为你的企业进行诊断。率先参与预定的企业，可以在本书中得到企业介绍和案例展示的机会，根据预订金额排名，仅限前10名企业支持者。 具体参与方式和权益，请私信或者留言。 ———END———限 时 特...