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Hello，我是ET，欢迎大家来到我的“相机笔记”。今天是这个公众号创立的第2688天。 ———— 经常有网友问我：镜头型号里的这些数字、字母都代表什么意思呢？今天让我们了解下富士镜头。 以XF 18-135mm F3.5-5.6 R LM OIS WR镜头为例 XF18-135mm F3.5-5.6 R LM OIS WR代表了镜头类型， XF：可直接用于X系列微单相机（APS-C画幅）。不可用于GFX中画幅相机（44×33画幅）。 XC：可直接用于X系列微单相机（APS-C画幅），定位比XF系列低。不可用于GFX中画幅相机（44×33画幅）。 GF：可直接用于GFX中画幅相机。不可用于X系列微单相机。 除了上述几种镜头外，富士还推出了2款面向APS-C画幅微单的电影镜头。其中，富士X卡口以“MKX”作为前缀，索尼E卡口则以“MK”作为前缀。电影镜头不是本文的重点，只在这里提及一下。 ———— XF18-135mmF3.5-5.6 R LM OIS WR表示镜头焦距。站在相同位置富士镜头型号大全，焦距数字小则视角广，焦距数字大则望远能力好。需要注意的是，镜头型号中的焦距都是物理焦距：XF/XC镜头的等效焦距需要乘以约1.5，GF镜头的等效焦距需要乘以约0.79。 ———— XF 18-135mm F3.5-5.6 R LM OIS WR表示最大光圈。对变焦镜头来说富士镜头型号大全，如果这里是“F2.8”，则代表这是一款恒定光圈镜头，也就是在整个焦距范围上都可以设置为“F2.8”光圈。如果这里是类似“F3.5-5.6”这样的两个数字，则代表这是一款浮动光圈镜头，也就是在整个焦距范围上，最大光圈是变化的。 XF 18-135mm F3.5-5.6 R LM OIS WR表示具有光圈环，也就是可以在镜头上控制光圈。 ———— XF 18-135mm F3.5-5.6 R...

◆什么是短视频脚本？ 短视频脚本是指以文字或画面形式呈现的电影电视作品的结构模式。 通常以影视剧作的基本结构为蓝本，并结合剧情，以明确的主题和目的为指导，在考虑人物关系、画面构图、场景切换、时间分配、镜头运用、音乐音效等因素后，通过精心设计的脚本来对一部电影电视作品进行整体构思和布局。 短视频脚本是一种文字或画面形式呈现的电影电视剧作品的结构模式，它是作者或编导人员在拍摄前或拍摄过程中根据拍摄对象、所要表达的思想感情以及作品主题等构思而成的，并经过拍摄实施和剪辑制作而完成的具有一定剧情和逻辑关系的文字或画面。 ◆搞定脚本构成 1.定位 通常，短视频账号都会有明确的账号定位，如美食类、服装穿搭类、职场类、生活小技巧分享类、街头访问类等等。 所以，我们在策划每个短视频内容之前，都要基于你的账号定位（大方向）。 不管是平台，还是用户，都是喜欢垂直内容，这是毋庸置疑的。 2.拍摄场景 拍摄场景就是拍视频的固定地点，在构思的过程中，想象你想要展现的场景，比如说我们要拍母婴的产品，那么拍摄地点可以是温馨的卧室/客厅。要拍摄防水补漏的材料，可以是在漏水的厨房。合适的场景让人更有一种代入感。 3.序号 序号的作用就是给你想要拍的镜头画面进行排序，这样排顺序可以让层次更加分明，在后期的剪辑过程中也会更加省心省事，帮助快速剪辑成型视频。 4.景别 景别通常分为远景、近景、全景、中景、特写5种。在拍摄过程中要注意对画面景别的不断转换，才会让你的视频更加丰富有质感。 5.拍摄画面 拍摄角度有平拍、俯拍、等多个角度。在后期拍摄视频时视频脚本范文，对自己脚本画面的角度有个大体的构思，对拍摄的画面进行多个角度的变化，一定不要一镜到底，避免视频疲劳，进行不同的角度，丰富视频内容。 6.拍摄内容 拍摄内容就是在写脚本时视频脚本范文，对拍摄的场景的行为动作进行描述，这样拍摄时就会有方向，更加清晰方便。 7.文案/特效字幕 ●文案 文案就是为了镜头表达准备的，起到画龙点睛的作用。对画面内容进行配音解释，让画面的层次丰富起来。 ●特效字幕 字幕就是对视频的内容进一步的解释，特别需要强调的地方可以配上特效字幕突出重点。 8.音效音乐/时长 ●音效音乐 好的音乐/音效是会给视频加分，可以根据故事的节奏进行选择合适的音乐，符合视频的音乐会让视觉和听觉都有不一样的感受。也可以选择当下最流行的音乐，观众对热门音乐的关注度还是挺高的。 ●时长 对每个镜头安排大概的时间，这样在后期拍摄和剪辑的时候，可以对时长有个大概的把握。一般一个镜头的时长大约在3~10s，视频的总时长在2min左右比较好。 ◆构建脚本框架 写脚本最好的方法就是形成自己的一套固定的流程，也就是说我们要把脚本格式化，这样才能提升输出的效率。比如，把自己的观点和相关的观点收集起来，按照一定的逻辑梳理下来，形成一个大概的逻辑框架，然后再把你找到的金句、故事、案例、你的观点填充到里面，这样就能完成初稿了。 只要把脚本的格式框架列出来，再一个点一个点的去填充内容，这样做就可以保证每条脚本的内容不会差很远，而且效率还很高！ ◆写初稿 对着已经写好的脚本内容，快速看着文案说出来并且录音，把录音转成文字，得到草稿。这样做的好处，一方面是因为自己尝试去说稿子的话，速度快，一气呵成。另一方面是这样出来的初稿非常流畅自然不卡顿，不会觉得太书面化、死板。 ◆修改初稿 遵循一个原则：删减文字直到不能再删！ 不管是短视频还是好文章，都要反复修改，细心打磨。 写脚本的时候在心里谨记6个字：先完成，再完美！ 爆款的脚本=炸裂式的开头（指前5秒）+中间高密度信息盘点+互动式的结尾。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

一直有许多同学提问： 怎样才能把一个视频压制的又小又清晰呢？ 这个问题也正是我们今天要讨论的话题了 一、关于视频的码率 01 码率的定义 码率又叫比特率，是指每秒钟的视频数据量有多少比特，其单位是bps，也就是每秒的比特数； 02 如何查看视频的码率？ 右击视频文件打开【属性】，在【详细信息】中可以看到总比特率这个数值； 他就是这个视频的码率，数值是10466kbps，这意味着这个视频每秒钟有10466千比特的数据量； 03 比特率大小对视频画质有怎样的影响？ 先看两个码率不同的视频截图静帧对比 以上两段视频的分辨率均是1920*1080，帧速率25，可以明显看到低码率的视频出现了马赛克、色彩断裂等情况；而高码率的视频则更清晰、锐利； 总结 在分辨率相同的情况下，同样编码的视频码率越高则意味着画质越好； 而视频的分辨率越高，则越需要更高的码率保证清晰；要注意的一点是，码率的数值要除以8才是我们常用的KB值，比如刚才这个10466kbps的视频； 算下来每秒钟约1308KB大小，所以通过码率的大小，我们可以轻松算出这个视频文件的体积； 二、视频文件是由什么构成的？ 01 封装格式 一个完整的视频文件，比如MP4，MOV相当于这个杯子； 而装在杯子里的两个小球，则分别是视频轨及音频轨； 封装格式就是这个容器，负责把视频和音频两个部分打包成一个文件以便于播放，除此之外没有别的意义； 02 压制视频 视频和音频有各自的码率，而视频的总码率是指每秒钟视频码率+音频码率的总合； 把视频和音频封装在一个文件的过程视频比特率越高越好吗，就是我们俗称的压制视频； 03 编码方式 视频和音频的压制要遵循一定的规则，这个规则叫做编码方式； PR常用的视频编码叫做H.264，而音频编码则是AAC； 当然还有其他的编码方式，在这里我们就不做过多的赘述； 04 边际递减效应 码率并不是越高越好，码率高到一定极限之后，人眼就很难辨别出更好的画质了； 但是视频的体积会变得更大，这就是码率的边际递减效应； 而视频在传播时，码率越低，传播越快； 这也是你手机网络不好的时候，选择低质量视频播放更流畅的原因； 05 固定比特率和动态比特率 编码分为固定比特率和动态比特率；固定比特率，也叫CBR，指视频每一秒的码率都是相等的； 而动态比特率，也叫VBR，是指视频在编码过程中视频比特率越高越好吗，编码器会根据画面的复杂程度来设定码率，越复杂、变化越剧烈的画面比特率越高；而偏向静态的画面，比特率会变低； 如果画面偏静态，那么选择CBR和VBR都是可以的；而视频偏动态选择VBR更合适； END...

夜曲资料库VIP会员专属软件，覆盖了生活、学习、工作和娱乐，并不断更新。以下目录按【常用软件】、【办公软件】、【图像处理】、【视频处理】、【行业软件】、【软件插件】、【数据恢复】、【加密破解】、【其它软件】、【手机软件】和【苹果软件】分类，由于版面原因部分软件未纳入此目录。 常用软件 01 软件名称：百度网盘超级会员 软件功能：享受会员下载速度。 02 软件名称：全网VIP看片神器 软件功能：免费观看各大视频网站的VIP电影。 03 软件名称：WiFi蹭网神器 软件功能：无弹窗无广告，无需root。蹭网成功后，可以直接显示WiFi密码。 04 软件名称：文库下载神器 软件功能：无需登录就可以直接免费下载百度文库，豆丁等平台的资源。 05 软件名称：免费小说和漫画神器 软件功能：利用该软件可以免费看各类小说和漫画。 06 软件名称：音乐下载神器【手机和电脑】 软件功能：利用该软件可免费下载全网音乐资源，直接破译豪华VIP特权，包括无损音乐。 07 软件名称：WIFI加速神器 软件功能：WIFI加速非常稳定，实用性非常突出，玩手游再也不卡了。 08 软件名称：模板下载神器 软件功能：海量PPT、Word、Excel模板免费下载。 办公软件 01 软件名称：PDF多功能转换器 软件功能：一款功能强大的PDF转换软件，拥有几十种转换 PDF 的工具，可以帮助用户将PDF转换到其他格式。 02 软件名称：思维导图（XMind 8） 软件功能：便捷的脑图编辑软件，控制创意，分享你的思路，如此简单。 03 软件名称：PDF编辑工具（Adobe Acrobat XI Pro和Acrobat DC） 软件功能：这是一款专业的PDF编辑工具，可以编辑任意PDF文档。 04 软件名称：高效的办公小工具 软件功能：该工具集合中的软件为绿色版，无需安装，直接使用，非常方便。...

经常有小伙伴问小智，智能电视怎样可以免费看电影，视频类软件很多，可是没几个免费的。话不多说，下面就给大家介绍两款超好用的电视软件，可以免费看电影。 Best火锅电影 “BesTV火锅电影”是百视通旗下刚发布的电视端观影APP，操作界面简洁易上手，打开就可以看到节目内容。 按遥控下键看电视的软件哪个最全又免费，会出现电影类型的资源分类，具备搜索、收藏、历史记录、继续浏览等功能看电视的软件哪个最全又免费，涵盖迪士尼、美影厂、家庭、喜剧、悬疑、科幻、家庭、战争、动画、爱情、历史、古装等类型影视内容，全部免费观看，喜欢看电影的不要错过。 葫芦视频 葫芦视频拥有上千部电影的版权，这些版权是别的电视点播软件所没有的。 葫芦视频可以免费看电影，有单独的【限时免费】版块，每周都会有不同的好电影可以免费观看，在【放映厅】板块里也会实时轮播精彩的影片片段，点击即可观看完整正片。 值得一提的是，葫芦视频主打随心看功能，以短视频的形式展示给用户，用户可以看到那些喜欢却不知道名字的电影。 以上软件均可通过当贝市场下载。以下载葫芦视频为例，首先给电视安装当贝市场，百度搜索当贝市场并下载apk安装包到U盘上，然后将U盘插进电视的USB接口，进行安装即可。 然后进入当贝市场，首页中搜索首字母“HLSP”就可以看到葫芦视频，点击下载就可以了。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

阅读本文前，请您先点击上面的“议科技”，关注是什么文件夹，这样您就可以继续收到最新文章了。每天都有分享。完全是免费订阅，请放心关注。 不知道你们有没有遇到过这种情况，手机用了没多久就提示内存不足，想自己手动清理一下，但是手机文件夹都是英文名，然后看不懂不敢乱删。今天就为大家解释一下，为什么国产手机里文件夹是英文名，及分享一些可以删除的文件夹。 一、为啥文件夹是英文名 其实这个问题很简单，虽然手机是国内厂家生产的，但是手机里的安卓系统是美国谷歌公司的啊。而且中文是世界上公认的最难懂的文字，如果用中文来编程与执行的话难度太大了，所以国产手机里的文件夹是英文名。 二、可以删除的文件夹 1.Backup 这个词是指备份的意思，如果你手机内存不足，而且最近又没有恢复出厂设置的打算，这个文件夹是可以删除的，要注意的是如果备份什么重要文件，记得保存到其他地方，或者直接就不删除。 2.DCIM 这个文件夹是存储我们手机照片的，照片非常占手机内存，这一点是大家都清楚的。所以先把自己有用想要的照片保存到其他地方，然后再定期清理这个文件夹。 很多朋友不懂其他地方是什么，比如手机云盘之类的，其实把照片制作成电子相册也是可以的，我们可以使用【清爽视频编辑器】来制作，这个工具在手机应用市场就能找到。 3.Download 这个词的中文意思是下载，也就是说这个文件夹存储的都是手机下载的一些文件。如果在检查后没有重要文件的话，是可以把它删除的。 4.Tencent 其实这个词代表的就是大家很熟悉的腾讯，而这个文件夹存储的也是腾讯旗下应用（微信、QQ）的文件，一般如果我们没有什么想保存的聊天记录、文件的话，只要带Tencent的文件夹都可以清理一下。 三、一定不能删除的文件夹 Android这个词相信大家都不陌生吧是什么文件夹，这个文件夹是不能删除的，因为里面存放的都是一些系统目录或者文件。如果删除了，轻则手机有些功能会消失，重则手机变砖。 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微 信：chuangyedemao

长安三万里 推荐度⭐⭐⭐⭐⭐ 动画电影《长安三万里》以盛唐为背景，讲述了安史之乱爆发后数年，吐蕃大军攻打西南。大唐节度使高适交战不利，长安岌岌可危。困守孤城的高适向监军太监回忆起自己与李白的一生往事。除高适和李白两位主人公外，影片还呈现了杜甫、王维、王昌龄等唐朝著名诗人形象，展现他们的豪情壮志和对人生理想的不懈追求。 电影共用到48首古诗，其中诗仙李白共18首，使得此电影难得的成为了老少皆宜的具有教育意义影片。 豆瓣海报及评分 我爱你 推荐度⭐⭐⭐⭐ ☆ 爱情电影《我爱你》编自韩国同名漫画，以老年人的爱情为主题，讲述了空巢老人常为戒（倪大红 饰）和拾废品的孤寡老太李慧如（惠英红 饰）不打不相识，却渐渐互生情愫；年迈的谢定山（梁家辉 饰）、赵欢欣（叶童 饰）夫妻俩靠收卖废品为生，妻子赵欢欣更是一直深受疾病的困扰……四位老人，两对爱人，在步入生命终章之时，他们用力而纯粹地相爱。哪怕不再有明天，也要对彼此说出那句“我爱你！”。 其中谢定山（梁家辉 饰）和患有癌症的赵欢欣（叶童 饰）夫妻俩为了不成为孩子们的负担而选择一起结束生命那段，直接让人泪崩，他们成为了终将走向坟墓的大象。而常为戒（倪大红 饰）和拾废品的孤寡老太李慧如（惠英红 饰）就像理想中的那样美好23年电影推荐，他们成为了飞出笼子中的小鸟。 本片的题材是一个小众题材影片，但于我们每个人而言，都有老去的那一天，所以去看看也许有不一样的感悟。 爱，是一生的需求。 豆瓣海报及评分 八角笼中 推荐度⭐⭐⭐⭐ 动作电影《八角笼中》根据真实事件改编，讲述了向腾辉（王宝强 饰）倾注心血想把当地无人照料的孩子培养成才23年电影推荐，这让生活本没有出路的孩子们看到了一丝通向未来的曙光。然而，随着往日的表演视频被爆出，这些“残忍、血腥”的画面刺激了不明真相的人们的神经。一夜之间，舆论开始发酵。向腾辉的生活、孩子们的前途都陷入到人们以善良为名编织的大网中，让他们难以挣脱，重回泥沼，最终向腾辉（王宝强 饰）终得清白，孩子们也终于拿到格斗冠军的故事。 本片是王宝强继《大闹天竺》导演的第二部作品，电影票房已高达18亿，是一部合格的商业电影，但整体来说依旧不及也是根据真实事件改编的《我不是药神》。 豆瓣海报及评分 茶啊二中 推荐度⭐⭐⭐ ☆ 动画电影《茶啊二中》是动漫《茶啊二中》IP大电影，讲述了初三三班最调皮的“差生”王强和“严格班主任”石妙娜意外的互换了身体，压迫已久的王强过了一把当班主任的瘾，石妙娜也体会到了做“差生”的滋味。石妙娜的公开课比赛日期临近，二人急需找到换回身体的方法的过程中发生的皮笑皆非的故事。 本影片以东北长春作为背景，整个影片很好的还原了85后到95后的初中生活，再加上特有的东北配音，看个喜剧片不光能怀念青春还能笑得岔气。 但也因为太有地域特色，所以是否是受众人群需要自行判断。 豆瓣海报及评分 消失的她 推荐度⭐⭐⭐ 悬疑电影《消失的她》改编自前苏联电影《为单身汉设下的陷阱》，讲述了何非（朱一龙 饰）的妻子李木子在结婚周年旅行中离奇消失，失踪多天后一个陌生女人突然闯入，并坚称是何非妻子（文咏珊 饰），从而牵扯出一个惊天大案的故事。 此电影是继《误杀1》后院线上难得的一部质量尚可的商业悬疑电影，也是监制陈思诚继《误杀》系列的又一悬疑力作，且因‘’治疗恋爱脑“，“去看海底星空么，进笼子那种”等话题频频上热搜，且截止到7月23号，票房已累计到34.56亿。主演朱一龙也称为了中国影史第4位票房累计破百亿的80后国内男主演。 初看本片能看到《看不见的客人》等不少经典悬疑片的影子，演员演技很好，但逻辑经不起推敲，男主也不是高智商犯罪的类型，全程被女主骗的团团转，其实这样的设定跟传统的悬疑电影主角是违背的，所以推荐度不高。 豆瓣海报及评分 ———END———限 时 特...

招商层面的变化，或是天猫品牌生态进化一道缩影。 时代新一轮的消费趋势，最早往往藏在电商生态细微变化的插曲里。 时隔多年，翁曙光再次重新审视和调整公域电商流量的策略，就是在今年的天猫双11。这位曾履职农夫山泉、一鸣食品等企业的消费洞察端达人，现在是亲宝宝品牌母婴食品负责人。在他的推动下，亲宝宝实现了不同垂类的产品分离。今年9月，亲宝宝母婴旗舰店登陆天猫，随即以“1月龄”的新商身份迅速创下单品月销破万单、多款产品冲入类目热销榜前三的成绩。 无独有偶，左英杰今年也在调研母婴快消类目相关产品，并且3个多月前就做出了产品设计规划。作为天猫六星服务商、全链路数智化零售服务公司新七天的CEO，他曾与华熙生物联手创立男士护肤品牌珂岸，该品牌已经成为成功攻入男性消费壁垒的新“国货之光”。而在母婴等细分赛道挖掘“新商”伙伴，或许会是左英杰踩准市场消费趋势的下一步棋，这也意味着新七天同样在更迭“角色”天猫保证金多少，成为更多制造业产品数智创新的合作伙伴。 吸引越来越多细分领域新商加入的，不止母婴赛道。 过去三年中，有超过6000家品牌在天猫成功创牌，并成长为细分赛道的冠军品牌，同时平台已孵化100多条过亿趋势新赛道，其中潮玩手办、电竞、精酿啤酒、户外露营等在短时间内跃升为百亿级别的新市场。 对于新商来说，如今天猫呈现的品牌生态多元化趋势同样是一种机会。 新商跑“马拉松” 平台做“补给站” 值得一提的是，新商将在一年一度的双11中扮演重要的角色——这个讯号今年正在被天猫持续放大。 10月20日，淘天集团首席执行官戴珊在2023天猫双11新闻发布会现场提出两个双11目标：一个是“要办一届快乐的天猫双11”，面向消费者端；另一个则是要帮助品牌商家获取最大规模用户增长，沉淀品牌资产、提升品牌力。 这也意味着，今年双11既是大部分新商一年中最大的增长机会，也可能会成为他们顺利跑进品牌红利这条“马拉松”赛道的起点。 与之相对，平台需要做好“补给站”的角色。今年7月天猫保证金多少，天猫正式推出了蓝星计划，发布新商家入驻新策略，内容包括为活动期内成功入驻的天猫商家提供最高5万元的经营激励金，用于3个月店铺佣金抵扣；入驻免实缴保证金，降低新商开店成本；提供最长6个月的退货运费险补贴；提供从入驻到经营的1对1专属服务；为新店提供搜索、短视频等专属流量扶持。 针对第一次参与双11大促的新商经常会面临的问题，天猫还提供了品类破局、商品扩坑、服务商陪跑等服务（），缩短商家的冷启动周期。 平台释放的讯号得到了市场的回应。今年双11前，天猫迎来了新一轮的开店潮。 《天下网商》获悉，7月至9月，天猫新入驻商家数量同比增长105%，3个月商家入驻总数超过去年半年。其中，消费电子、服饰时尚、家装家居、食品、健康为开店数前五的行业。从类型来看，新入驻天猫的品牌中，42%是制造产业带工厂创立自有品牌，18%为满足市场新需求应运而生的新消费品牌。同时，直播红人、内容型IP成为第一期蓝星计划中报名创牌的热门类型。 目前，部分新品牌很快在平台上找到了“确定性”。仅今年8月,有300多个入驻天猫不到3年的新品牌成交规模已跃升至千万级,有15个新品牌则迈入了亿元俱乐部。 平台庞大的品牌生态体系，可以容纳更多优质“选手”的加入。正因如此，天猫前不久又推出了新一轮“补给”红利，即蓝星计划第二期招商政策，对招商的对象及激励力度进行了升级。 两大升级、数十项权益 助跑天猫新商 此次，天猫推出的第二期蓝星计划新增了2大升级点。 ·针对“超级新商”(新锐品牌/内容IP/实力好货），拓宽超级新商的具体定义，同时将阿里健康10个类目加入激励范围。 ·新增针对“国际/国内知名品牌”的招商激励政策，让更多知名品牌快速布局线上。 前者拓宽了超级新商的招募对象，持续深挖新锐品牌、内容IP、实力好货三类商家，又从行业和商家定义层面扩大了激励范围：在行业层面，新增传统滋补营养品、膳食营养补充食品、理疗器械等10个健康类目加入激励范围；在定义层面，新锐品牌和实力好货赛道里新增了部分商家类型，不仅面向内容种草平台上品牌累计点赞数超5000的“潜力股”，也将继续引入独角兽、瞪羚、雏鹰、牛羚、科技小巨人、隐形冠军等具备行业高标准水平的商家，或营收在省级地区TOP30的企业。 后者进一步丰富平台在品牌供给侧的生态优势。在蓝星计划的加持下，国际知名品牌、国内知名品牌也将加快入驻天猫平台的脚步，商家端能够借势吃到红利、快速提升品牌影响力；平台端也可以再次强化“做品牌，上天猫”的商家心智。 天猫蓝星计划相关负责人绫鹰介绍，知名品牌上天猫开新店将获得：最高80万元封顶的经营激励金，可用于后期天猫/阿里健康软件服务费的抵扣；金融权益层面的运费险，平台补贴商家自入驻后最长6个月的商家运费险；天猫小黑盒及TMIC的新品支持权益；以及13项天猫新商见面礼。 优质新商找到针对性扶持 品牌孵化打出“组合拳” 主打母婴食品的新店入驻天猫前，亲宝宝品牌在APP与小程序等自有平台上的纸尿裤销售做到了数亿元的规模，米粉、果泥、益生菌等婴幼儿辅食与营养品作为品牌开发的新热趋产品，也用了接近两年的时间实现了销售额破亿元。 “所有产品与产品营销形成了架构，基本都跑顺了。”在翁曙光看来，如今在天猫上开出新店，目的是为母婴食品这一细分类目，找到和构筑公域流量池里的客群体系，然后更好地打响品牌的声量。 事实上，亲宝宝母婴食品从2022年上半年就开始逐步进入天猫消费者的视野，只是彼时这些产品还挂在以纸尿裤为核心单品的亲宝宝旗舰店。“从今年开始，我们对用户和普通消费者的心智认知进行分析，发现食品和纸尿裤的客群差异是比较大的。”于是，翁曙光开始以“新商”的身份，推动品牌旗下的母婴食品作为细分产品“独立”开店。 自今年9月开店以来，虽然粉丝数只有数百人，但是亲宝宝母婴旗舰店已孵化了多款爆款产品，其中米饼等多款产品销量已经单月破万单，跻身多个细分榜单前列。“马上双11了，我们的精力比较聚焦在做好营销和推广的基础工作。”也就是在这个时候，翁曙光从电商运营同事那里听到了蓝星计划。 作为品牌旗下刚刚分离出来的垂线，亲宝宝母婴产品在开店初期就需要大量营销资源的导入。翁曙光向《天下网商》坦言，当前新店铺每月在营销运营上的费用达几十万元。 而蓝星计划针对新商一方面有最高80万元、可用于平台服务的激励金，另一方面也为新商嫁接了更多平台内外部流量资源与服务商资源，使其能更快地适应天猫生态，形成爆品孵化、店铺走红、品牌打响的发展链路。这些都是新商切入细分消费市场、尽快找到目标客群的成功关键因素。 可以这样说，优质新商入驻天猫后能够立即从各项扶持和激励政策中得到帮助，直接降低运营成本、提高产品打通市场端的效率。 “现在，商家最重要的工作是感知来自于消费者的变化，特别是关于从物以类聚到人以群分的改变。”深耕电商行业多年的左英杰认为，从调整招商政策不难看出，天猫也在结合趋势，为更多种类的商家及专业领域的企业提供打造新品牌的空间。 在蓝星计划等招商政策的吸引下，越来越多的商家共同参与到平台的多元化生态体系，双方一起挥出了这记降本提效的“组合拳”。 左英杰谈到:“随着进入‘货找人’的时代，产品供给往往需要切得更准、切得更精，才能满足消费者的需求。所以对于天猫等平台来说，眼下阶段应该不光是要有大量新的东西进来，还要考虑怎么样把新的东西培育长大。”在他看来，平台对于蓝星计划的持续优化、拓宽与升级，正是在为不同种类商家缩减成本支出，搭建品牌经营成长主阵地；整个商家运营服务生态同样在根据市场需求，快速迭代自身能力，一起承担起孵化新品牌，助推新智造、新成长的责任。 平台对新商的扶持愈发“千锤百炼”、从招商开始就与品牌们“站在一起”，这清晰地指向一个方向：只有商家更具成长性，平台面相消费者的生态才能更具深度和广度地走向多元化。 记录互联网商业的人物和故事 ———END———限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需88元，全站资源免费下载点击查看详情站 长 微...